與會(huì)展職業(yè)經(jīng)理人們一起探討展覽項(xiàng)目開發(fā)與管理的最新理念及趨勢(shì)，這個(gè)話題不僅實(shí)在，更有益于我自己對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)尤其是項(xiàng)目管理的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
趨勢(shì)之一：資本運(yùn)作
對(duì)于中國(guó)展覽界而言，資本運(yùn)作早已不是一個(gè)新名詞。早在1995年，慕尼黑國(guó)際展覽服務(wù)公司（IMAG）和中國(guó)國(guó)際展覽中心（CIEC）就共同組建了國(guó)內(nèi)第一家合資展覽公司——京慕國(guó)際展覽有限公司。只不過總的來說，由于資本信用體系不健全、專門從事媒體或展覽并購(gòu)的中介機(jī)構(gòu)缺乏等原因，我國(guó)展覽業(yè)的資本運(yùn)作水平還比較低。
美國(guó)的并購(gòu)熱潮。在美國(guó)學(xué)習(xí)期間，我有幸親眼目睹了美國(guó)媒體和展覽業(yè)的并購(gòu)熱潮。據(jù)JEGI（即總部設(shè)在紐約的The Jordan Edmiston Group公司）透露，2005年上半年美國(guó)共發(fā)生了15次展覽會(huì)和會(huì)議并購(gòu)活動(dòng)，交易總額高達(dá)18億美金，這一數(shù)值與2004年同期的11次并購(gòu)、5.05億美金的交易額相比，增長(zhǎng)了2.5倍。其中，比較有影響的并購(gòu)包括T&F以14億美金收購(gòu)IIR Holdings公司（注：該公司每年舉辦400多個(gè)會(huì)議和10個(gè)業(yè)內(nèi)頂尖的展覽會(huì)）、Hanley Wood展覽公司以6.5億美金賣給JP Margan Partners等。
30項(xiàng)出售與收購(gòu)案。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在最近的10年里，中國(guó)展覽行業(yè)發(fā)生的資本運(yùn)作案例不下于30起。概括而言，展覽業(yè)最常用的資本運(yùn)作方式有5種，即收購(gòu)公司，例如，1994年博聞?wù)褂[集團(tuán)收購(gòu)意大利米蘭展覽公司；組建合資公司，如1999年，上海華展國(guó)際展覽有限公司和亞洲博聞負(fù)責(zé)中國(guó)大陸業(yè)務(wù)的博聞中國(guó)有限公司組建上海博華國(guó)際展覽有限公司；收購(gòu)項(xiàng)目，譬如漢諾威展覽公司收購(gòu)原上海企龍公司的地板展覽會(huì)；成立項(xiàng)目公司，例如，China Print的主辦方中展集團(tuán)與中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)正在探討成立專業(yè)項(xiàng)目公司；項(xiàng)目合作，例如，2003年法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽公司合作，共同主辦廣州國(guó)際照明展等。
各位展覽公司的總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理們，從現(xiàn)在開始，就著手項(xiàng)目出售、合作或收購(gòu)方面的準(zhǔn)備吧。因?yàn)椋谶@個(gè)過程中你需要的不僅僅是資金，更需要的是知識(shí)！也許有一天你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)：收購(gòu)一個(gè)衰落的項(xiàng)目要比開發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目容易多了！
趨勢(shì)之二：媒體協(xié)同
首先需要注意的是，這里只提了“媒體協(xié)同”，是因?yàn)閷?duì)于展覽會(huì)而言，“媒體”的確起了關(guān)鍵性的輔助作用，但它不可能是全部。換句話說，展覽會(huì)是參展商和專業(yè)觀眾交流、交易的平臺(tái)，媒體應(yīng)有助于更好地搭建這個(gè)平臺(tái)，因此，媒體必須和展覽會(huì)本身的定位及運(yùn)作有機(jī)結(jié)合起來。
媒體效應(yīng)成了副產(chǎn)品。和圈內(nèi)朋友聊天時(shí)，大家經(jīng)常提起中國(guó)住交會(huì)（CIHAF）以及深圳尤博展覽公司董事長(zhǎng)單大偉先生，有些人認(rèn)為“CIHAF最成功的地方在于整合媒體”，“單大偉在將CIHAF做到一個(gè)很高的層次后又去玩報(bào)紙了”等等。事實(shí)上，CIHAF之所以能取得巨大成功，是因?yàn)樗P活了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)資源，用住交會(huì)官方的話就是“打造中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈”，再加上精心的策劃，這樣媒體效應(yīng)便成了一種副產(chǎn)品。
趨勢(shì)之三：兩極分化
展覽項(xiàng)目發(fā)展的“兩極分化”的概念，在兩年前的首屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇上，一位專家在討論城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)提到過這個(gè)概念，只不過我對(duì)其內(nèi)涵作了一點(diǎn)拓展。所謂“兩極分化”，一是指展覽會(huì)規(guī)模呈現(xiàn)大、小兩極；二是指辦展主體出現(xiàn)兩種主流，即政府、協(xié)會(huì)辦展以及企業(yè)辦展。
小而精，大而博。有很多專家學(xué)者呼吁，中國(guó)展覽業(yè)必須盡快理順管理體制，這一