變成了事40多家，生產(chǎn)的品種也由于上述原因40多種變成140多種。
2、調(diào)整銷售隊(duì)伍和銷售分配制度。充實(shí)銷售隊(duì)伍，成立銷售部，實(shí)行業(yè)務(wù)分開，包干到人，明確責(zé)任，統(tǒng)一管理。同時(shí)制定了銷售分配制度使業(yè)務(wù)的工資、獎(jiǎng)金與銷售額、資金回籠率直接掛鉤，直接從效益中反應(yīng)業(yè)務(wù)員的工作成績。
企業(yè)在運(yùn)用這一策略時(shí)要注意及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量和意識(shí)，顧客是上帝。在與顧客的關(guān)系上，不能“等、靠、要”，而是與客戶經(jīng)常溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，給客戶滿意答案，這樣我們的銷售渠道就會(huì)暢通無阻了。
四、挖掘改造，擴(kuò)大能力
就是挖掘企業(yè)自己的潛在的能力，做到最優(yōu)化合理的利用現(xiàn)有資源，提高生產(chǎn)產(chǎn)品的利用率等。比如，著名的海爾集團(tuán)，剛開始時(shí)也是在公司內(nèi)部挖掘合適自己的人才，通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)大家的積極創(chuàng)造性。極大的提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。節(jié)約了很多的成本。我到廠里時(shí)也做這方面的改造。
1、誠心所至，團(tuán)結(jié)一致。98年4月份前，紙箱分廠生產(chǎn)用的設(shè)備全部都是六、七十年代手工操作的簡陋機(jī)器，設(shè)計(jì)落后，功能單一，自動(dòng)化程度低，根本無法適應(yīng)大批量和高質(zhì)量的生產(chǎn)。經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊投喾降目疾欤瑥奈覐S的另一下屬單位借款37萬元購進(jìn)了先進(jìn)的雙色印shua機(jī)和先進(jìn)的單面瓦楞機(jī)設(shè)備。
2、自籌資金，節(jié)省資金進(jìn)行設(shè)備改進(jìn)。2000年，我自籌資金25萬多元又添購了其它先進(jìn)的主要生產(chǎn)設(shè)備。如：叉車、業(yè)務(wù)用的兩輛汽車、電腦、過膠機(jī)、分紙機(jī)等，還組織技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，節(jié)約9萬多元的開支，生產(chǎn)能力也大大提高，由以前的1500m2/天，上升到12500m2/天，為實(shí)現(xiàn)科學(xué)現(xiàn)代、先進(jìn)的企業(yè)管理邁進(jìn)了一大步。
3、攻克技術(shù)難題，配制新的粘合劑。98年4月份前，分廠使用的粘合劑主要是水玻璃，就材料的成本而言，水玻璃的價(jià)格不低，但生產(chǎn)的紙箱容易變軟、泛黃，質(zhì)量上不去。98年5月我親自掛帥組織技術(shù)人員攻關(guān)。幾個(gè)月的苦戰(zhàn)取得了成功，配制出了價(jià)廉質(zhì)好，粘合力強(qiáng)，易干不易回潮、硬挺度都較好的新型粘合劑，紙箱質(zhì)量一下子提上了檔次。
企業(yè)應(yīng)該從自身找到毛病，尋找突破口，找到合乎發(fā)展的路子，而不是一味的尋求外來的幫助，只有自主經(jīng)營，企業(yè)才會(huì)不斷的成長起來，從而走出困境。