越要會博弈，一定要做到有利于自己的決策，這里提到的有利于自己，并不單單是一種狹隘的描述，強調(diào)的是綜合趨勢有利于自己。比如最近國內(nèi)一些城市在引入一些有關(guān)于自然環(huán)境的項目，發(fā)起組織和項目各方忽略了項目的環(huán)境、忽略了項目的方向、更是忽略的項目的干系人，最終導致項目失敗，且演化為其他問題。如果干系人問題處理得當，結(jié)果就完全不同。
第五、“擒賊先擒王”。
這句話的道理遠非在戰(zhàn)場上的寓意那么簡單。我們經(jīng)常會碰到項目經(jīng)理跟客戶一方的項目經(jīng)理進行充分的交流，結(jié)果到最后客戶方變更不斷，原因很大程度上客戶方的項目經(jīng)理可能只是協(xié)調(diào)或聯(lián)絡人員，而決定權(quán)另有其人。作為項目經(jīng)理，要避免“下筆千言，離題萬里”的事情，說小了是作為不到位，說大了就是勞命又傷財。
在項目管理過程中，如果沒有抓住核心問題，找對核心人物，你會發(fā)現(xiàn)你所付出的勞動量非常龐大，而且效果很差。這個要點是非常值得關(guān)注和思考的，有些人看似很忙碌，效果卻不佳，有些人看似手頭資源豐富，結(jié)果卻不盡人意，我想本質(zhì)不在于個人或組織的能力問題，而是缺少對“核心價值”的剖析與挖掘。
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