行開發(fā)。
盡管我們并不知道管理層為什么會(huì)作出這樣“以卵擊石”的決定，但我們的競投小組依然花了三個(gè)星期的時(shí)間做好了回應(yīng)書并遞交給客戶。沒想到，最后的結(jié)果果然沒有讓我們失望，我們真的爭取到了單子的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)部分!
大家都很奇怪為什么我們能夠爭取到這部分的工程。事后，我們才知道：公司的管理階層已經(jīng)與客戶達(dá)成共識(shí)，讓另一家供應(yīng)商來制衡我們最強(qiáng)的對手 -- 當(dāng)時(shí)客戶的系統(tǒng)供應(yīng)商，因?yàn)榭蛻粢膊幌Ｍ梢患夜?yīng)商來主宰自己的系統(tǒng)運(yùn)作。這樣一來，我們最大的競爭對手的成功機(jī)會(huì)就少的多了;另一方面，管理階層又巧妙利用了同一標(biāo)案中競投者們之間的“競合”關(guān)系，與我們原來的另一家競爭對手 -- 國外的軟件供應(yīng)商達(dá)成合作協(xié)議，把應(yīng)用軟件部分承包給他們?nèi)プ觥?/span>
這樣一來，排除了我們競投者們之間的“競合”關(guān)系，與我們原來的另一家競爭對手 -- 國外的軟件供應(yīng)商達(dá)成合作協(xié)議，把應(yīng)用軟件部分承包給他們?nèi)プ?。這樣一來，排除了我們最強(qiáng)的競爭對手，只余下我們和那家外國的軟件公司，而我們兩家是互補(bǔ)長短的關(guān)系。最終，由我們兩家把單子拿了下來。
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