部分。然后史玉柱用廣告的方式，喚醒人們留存在心智體系中的品牌訴求，促發(fā)人們的擁有欲望。這是整場戲的高潮部分。
結果不出所料，腦白金連續(xù)多年行業(yè)銷售第一，成為用戶心目中的保健品第一品牌。這就是畫龍點睛的絕妙之處，恰當好處，就可以妙筆生花，造就傳奇。當然了，也不是一定非的用廣告這種展現(xiàn)形式，還有其他的形式可以做的。做項目做品牌，就像一場戲，咱們要善于去導演每一個環(huán)節(jié)，安排每一個細節(jié)每一個插曲，學會編撰情節(jié)和敘述故事，學會用電影的方式去感染打動我們的用戶群體。
五，Positioning，明道!
positioning這個詞的本來意思是戰(zhàn)略，后來把它通俗的稱為“定位”。定位也就是“明道”的過程，明意思就是理解、想清楚、弄明白，“道”意思指的是商業(yè)的基本原則，人性的基本規(guī)律，人性的弱點等，明道，就是說弄清楚自己的項目在用戶的心智體系中的位置，用戶的弱點和自己的項目的關聯(lián)關系等等。
定位是一個項目發(fā)展的基準。直接決定著項目發(fā)展是否順利。有了定位，就明確了發(fā)展道路，也就是說后面所作的渠道啊，促銷啊，爆款啊什么的也有了依據(jù)，如果沒有定位，那就是在打醉拳，瞎扯淡。所以，那些天天在說生意不好做的人不要忙著去看某個名人的忽悠，先低下頭去思考去看看自己的項目自己的產(chǎn)品是否有清晰簡單精準的定位，如果沒有，就請做好定位。
在上面所說的膠原蛋白的項目設計過程中，我通過市場調查和行業(yè)分析對比，發(fā)現(xiàn)目前的產(chǎn)品的訴求都很復雜，不夠簡單清晰明了，而且最重要的是，沒有把握住用戶心智弱點，所以，傳播之后用戶不能夠一下子記住，也不容易理解和識別，那么用戶的再現(xiàn)和再認也就困難了。既然很多的產(chǎn)品訴求無法抵達用戶心智，那就證明：現(xiàn)目前只要有一個產(chǎn)品的定位訴求足夠簡單，是可以在最短的時間之內占領市場獲得用戶的認知的。
正是因為我看到了這一點，也看到了目前整個行業(yè)所面臨的趨勢，果斷的建議產(chǎn)品定位就幾個字，而且要好記，從去皺紋等幾個字里面做文章，要簡單到用戶聽一次就完全明白，而且還能引發(fā)他們的心理恐懼和共鳴。就這個簡單的定位描述，我做過一個用戶調查，在幾個超市里面，當著一堆促銷員說了，然后人家急促的問干嘛不拿到這里來賣;給用戶說了之后，用戶不但能夠一下子記住品牌，還一個勁兒的問我在哪里可以購買。
我曾經(jīng)就定位的具體用途提出一個理論，在品牌訴求混亂、無法識別，品牌訴求不清晰，同質化競爭激烈的環(huán)境或地區(qū)或行業(yè)，必須做的一件事就是精準定位，盡快讓客戶理解記憶識別，滿足用戶的心智需求，在用戶心目中占領優(yōu)勢位置，從而實現(xiàn)提升銷售業(yè)績和用戶忠誠度的目的。
實踐證明，只要在上述情況下采用此策略，銷售業(yè)績可以得到最快的提升。我曾經(jīng)寫了一個案例，說一個做燒烤的采用我的建議，將燒烤攤子定義為信息交流平臺，經(jīng)過這樣做了之后，旁邊那些做燒烤的生意越來越差，而他的生意越來越好，甚至半夜都還有不少的人光顧。這就是定位的力量。無數(shù)的實例證明：定位是決定商業(yè)項目發(fā)展的關鍵。而缺失定位或定位逐漸模糊，導致半路夭折，整個公司發(fā)展茫然連市場部的人都不知道該怎么做，營收困難。。。比如長虹，所有的團購網(wǎng)站，比如傳統(tǒng)企業(yè)做電商，比如TCL，比如派代網(wǎng)，如聯(lián)合利華中國業(yè)務，如舒蕾拉芳等，比如黃酒行業(yè)，比如菊花茶，比如膠原蛋白行業(yè)，比如絕大多數(shù)中小企業(yè)……這樣的公司舉不勝舉。
總結的來說，最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。這就是品牌營銷。而最高級的品牌營銷思路不是去談怎么去找個實例抄一下，而是根據(jù)APDIA法則導演一部波瀾起伏的電影，讓觀眾在賞心悅目的欣賞把你深深記住的同時，還愿意多次買單去回味經(jīng)典。