，做個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品，馬上就砸錢開(kāi)始打廣告，以為還是那個(gè)蠻荒年代，打個(gè)廣告就可以做出一個(gè)品牌。話說(shuō)到這里，其實(shí)這應(yīng)該不是錢的問(wèn)題了，而是智商的問(wèn)題了，是策略的問(wèn)題。就算兩個(gè)人打架，不也是要做準(zhǔn)備動(dòng)作，要預(yù)熱的，更何況做項(xiàng)目這么大的事情?你和你LP親熱的時(shí)候，是不是得實(shí)現(xiàn)做個(gè)前戲什么的，有你這么猴急的嗎?再說(shuō)了，這是一個(gè)信息如海的社會(huì)。人們面對(duì)海量的信息更多的是無(wú)從選擇，所以也就根本談不上能夠在短時(shí)間之內(nèi)去接受那些鋪天蓋地的廣告，甚至遭遇的還可能是用戶的極力排斥。在這樣的情況下，如何讓用戶去接受咱們的品牌呢?用滲透式營(yíng)銷方式!用用戶感興趣的話題或者資訊或者活動(dòng)等方式吸引用戶的“主動(dòng)”參與，在用戶“主動(dòng)參與”的背景之下，就容易接受產(chǎn)品或者產(chǎn)品或品牌信息。
從成本上來(lái)說(shuō)，滲透式方式做品牌價(jià)格低覆蓋面廣;從轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，這種方式可以直接帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化率而不是像廣告一樣僅僅讓用戶有個(gè)印象。 比如腦白金。在腦白金銷售之前，史玉柱發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)在各地的報(bào)紙以及其他媒體上宣傳養(yǎng)生之道，利用這些方式引發(fā)人們對(duì)于健康的想象;然后史玉柱繼續(xù)發(fā)布關(guān)聯(lián)文章講述防衰老年輕等對(duì)于人們的重要性，進(jìn)一步勾起人們的預(yù)期。
這些過(guò)程就屬于前期的滲透，滲透的目的是為了讓大家打開(kāi)心智，并將品牌訴求巧妙的植入到用戶心智中去。然后史玉柱用廣告的方式，喚醒人們留存在心智體系中的品牌訴求，促發(fā)人們的擁有欲望，結(jié)果在意料之中，腦白金連續(xù)多年行業(yè)銷量第一，而腦白金這個(gè)品牌也深入人心了。
整個(gè)過(guò)程是這樣的：大家由于對(duì)硬廣告的抗拒，內(nèi)心是封閉的;而用情景進(jìn)行代入感情，內(nèi)心會(huì)被打開(kāi)，伴隨著情景一起進(jìn)入記憶中的還有品牌，接納了品牌作為自己情感的一部分存在記憶中，品牌也由此完成了一次植入，等到合適的時(shí)間或者情景，這種記憶被喚醒，品牌也就在頭腦中顯現(xiàn)出來(lái)。這就是滲透式營(yíng)銷做品牌的全過(guò)程。
實(shí)踐證明：用滲透的方式做品牌運(yùn)營(yíng)，是目前為止中小型企業(yè)最為靠譜最有成效的方式。做好了，可以最低成本打造全新的品牌贏得巨大的收入。不懂這一步怎么操作，就會(huì)如困籠之獸，再好的東西也只能屈居于泥潭，不得天日。如易觀網(wǎng)，派代網(wǎng)，如某些膠原蛋白，某些白酒品類，某些家具，某些電器，某些服裝。。。。不是你不夠好，而是你根本不懂，僅此而已。
四，Advertising，畫龍點(diǎn)睛!
剛剛我們說(shuō)到了在品牌運(yùn)作的過(guò)程中，采用滲透的方式，對(duì)用戶的心智進(jìn)行逐步的占領(lǐng)，獲取用戶心智模式中對(duì)本項(xiàng)目本品牌的初步認(rèn)識(shí)，植入我們需要植入的產(chǎn)品訴求，讓用戶在我們給營(yíng)造的氛圍中受到感染。在合適的時(shí)候，用廣告或者其他的形式，將用戶進(jìn)行喚醒，讓用戶在情景再現(xiàn)再認(rèn)的過(guò)程中情緒強(qiáng)烈的共鳴，達(dá)到水乳交融的境界。在這個(gè)過(guò)程中，用戶很自然的深刻記住了品牌，記住了我們的定位，也擁有了初步的忠誠(chéng)度。
我們都知道，任何曲子都需要一個(gè)高潮部分，如果一直平鋪直敘，就會(huì)被認(rèn)為這首歌很難聽(tīng)，不管是誰(shuí)在唱;而如果一首歌從頭到晚都是高潮(如同廣告)，那也不行，用戶會(huì)覺(jué)得很吵很亢奮等等。做人做事，也是這個(gè)道理。在做事的過(guò)程中，需要一個(gè)恰到好處的高潮，將前后進(jìn)行連貫，激發(fā)出最強(qiáng)的聲音，感染所有人。
說(shuō)到這里，我們又要說(shuō)腦白金這個(gè)案例了。在腦白金銷售之前，史玉柱發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)在各地的報(bào)紙以及其他媒體上宣傳養(yǎng)生之道，利用這些方式引發(fā)人們對(duì)于健康的想象;然后史玉柱繼續(xù)發(fā)布關(guān)聯(lián)文章講述防衰老年輕等對(duì)于人們的重要性，進(jìn)一步勾起人們的預(yù)期。
這些過(guò)程就屬于前期的滲透，滲透的目的是為了讓大家打開(kāi)心智，并將品牌訴求巧妙的植入到用戶心智中去。這是屬于情緒渲染