怎樣讓風險投資商感興趣？關鍵要說明你的商業(yè)模式是賺錢的，具體要回答四個問題：我做什么東西？如何賺錢？賺多少錢？為什么賺這么多錢？換為風險投資者的話，他們的問題也主要集中于四個領域，即獨特性、管理團隊、預測和退出。也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產品有什么區(qū)別，有什么特點？
風險投資者第一關心是對方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。
如何賺錢？除了有獨特的產品和服務，當然就是管理團隊了。計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經營團隊來完成一個具有獨特的產品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風險投資者的高額回報的關鍵。
首先，管理團隊必須有經驗。另外，管理團隊不能只集中技術人員，而沒有市場經營、財務及行政管理人員，應具備一個使公司正常運轉的各主要部門人員的經營班子。或是有完整可行的人力資源計劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產品或服務，并由此可獲大量收益。
一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是賺多少錢？提供有說服力的公司財務增長預測是企業(yè)家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。每一個企業(yè)家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托咨詢顧問代為完成財務預測的企業(yè)家更需如此，要知道，風險投資者會提出多種質疑。
商業(yè)計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產負債等預測表，預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50％－100％乃正常現(xiàn)象，銷售增長率低于25％的預測不容易打動投資人的心。無論投資之最后結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產權，遲早要退出你的公司。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權轉讓，通常出售給大公司；回購，公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。
商業(yè)模式機理，在開始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機理非常重要。商業(yè)模式應該有下面五個屬性：
1.商業(yè)模式必須能盈利
幾乎沒有哪個生意第一天就盈利。做糕點的要買烤爐、付房租、買原料。搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊。問題是，需要多長時間才能盈利？把目標的盈利日期寫下來。
如果超過很久還沒能盈利，或者想法解決問題，或者干脆別干了。如果因為已經虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學會甄別那些讓盈利轉化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價格出售產品，但你的供應商可以自由提價，那你只是一個承擔了很高風險的中間人。
2.商業(yè)模式必須能自啟動
創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動的商業(yè)模式。難道不可能用一點點資金就建立起一個改變舊范式的新商業(yè)模式么？當然可能，以前也出現(xiàn)過。但十之有九會失敗。為什么？因為當你改變世界之前，資金就用光了。
3.商業(yè)模式必須可調整
記得海灣戰(zhàn)爭時人們對“愛國者”導彈的興奮么？這是一個發(fā)射以后還