筆者有幸參加了廣東省聯(lián)通、廣東省電信以及其他更大的一些集團(tuán)的項(xiàng)目運(yùn)作，文章是從作者自身的角度和經(jīng)歷總結(jié)的一些問(wèn)題，不足之處請(qǐng)廣大同行指點(diǎn)，借此拋磚引玉以期和廣大同行共勉共同進(jìn)步。
大項(xiàng)目在本文的定義為企業(yè)信息建設(shè)中客戶(hù)大名氣高而且項(xiàng)目金額大，在我國(guó)，能簽下大項(xiàng)目的單有一部分是靠草根階層更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)和質(zhì)量以及行業(yè)客戶(hù)贏得的，但一般而言簽下的這樣的大項(xiàng)目對(duì)軟件開(kāi)發(fā)商而言都不可能是天平兩端同樣的法碼，所以銷(xiāo)售人員為了能簽下這樣的大單一般都不得不答應(yīng)或是承諾一些超越公司目前實(shí)力和技術(shù)水平的需求，因?yàn)椴贿@樣根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。這樣的苦果程序員即使抱怨非常多，還是不得不照樣加班加點(diǎn)去拼命實(shí)現(xiàn)。(想想國(guó)外的廠商做中國(guó)的市場(chǎng)真是爽，國(guó)內(nèi)的客戶(hù)無(wú)不乖乖地聽(tīng)他們的話(huà))
目前國(guó)內(nèi)的軟件公司靠產(chǎn)品批發(fā)賺大錢(qián)的非常少，象金蝶和用友上也都有靠簽大項(xiàng)目來(lái)發(fā)展，所以大項(xiàng)目的成敗及效率就直接影響著公司運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)以及大家的薪金收入。因?yàn)橐婚_(kāi)始簽定的就是不平等條約，所以項(xiàng)目經(jīng)理的人選更是直接決定了項(xiàng)目的成敗和收益。這樣的項(xiàng)目經(jīng)理有兩種，一是為自己鍍金的，那是非常光榮和開(kāi)心的事，因?yàn)橘M(fèi)用及人手配置都非常充足，第二種是很有責(zé)任心而且想做成功的項(xiàng)目經(jīng)理，會(huì)做得非常辛苦，累得半死。如何讓項(xiàng)目早些驗(yàn)收讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓下屬開(kāi)心和放松是項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)注的事。
本文作者結(jié)合自己的經(jīng)歷談?wù)勴?xiàng)目經(jīng)理在企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目中的作用和項(xiàng)目操作，以供大家參考，希望對(duì)大家的工作有所實(shí)際幫助。主要談?wù)勴?xiàng)目經(jīng)理在主持項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作時(shí)的二個(gè)要點(diǎn)三種避免和四個(gè)注意。希望對(duì)大家的實(shí)際工作會(huì)有所幫助！
1、兩個(gè)要點(diǎn)
一、板回雙方不平等中的劣勢(shì)
這是項(xiàng)目中非常關(guān)鍵的一個(gè)心理預(yù)期，因?yàn)樵缙诤灥暮贤岄_(kāi)發(fā)商處于劣勢(shì)，客戶(hù)從你進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始自然而然地在氣勢(shì)上壓著你，如果你長(zhǎng)期處于心理上的劣勢(shì)，項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)就非常高，因?yàn)榇蠊局械娜藛T都有一種出了事情后他們會(huì)將你原本認(rèn)為是他們的責(zé)任的推得干干凈凈，如果你糾纏下去和他們的關(guān)系就搞僵了，項(xiàng)目的后期工作會(huì)非常難進(jìn)行，公司高層考慮的就是更換項(xiàng)目經(jīng)理，因?yàn)檫@時(shí)的客戶(hù)真的是上帝，老板都不敢得罪的人你得罪的后果大家都知道會(huì)怎樣。筆者當(dāng)初和他們打交道時(shí)就花了一個(gè)月多的時(shí)間讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)業(yè)上體現(xiàn)出來(lái)是行家和經(jīng)驗(yàn)嫻熟，因?yàn)榭蛻?hù)是大公司的，技術(shù)資源很豐富，他們懂的面很廣，也有知道得深的，所以要抓住機(jī)會(huì)和他們多交流特別是非工作時(shí)間，首先你要認(rèn)可他，然后讓他感覺(jué)他專(zhuān)業(yè)，再然后你在合適的機(jī)會(huì)某些方面要自然而且不露痕跡地表現(xiàn)出你知道得更深更專(zhuān)業(yè)，當(dāng)然當(dāng)初沒(méi)少花我銀子。劣勢(shì)板回后，后期他們才會(huì)注重你說(shuō)話(huà)的份量，才可以指出哪些需求是不合理的，哪些是微軟都沒(méi)有辦法做到的。
二、如何盡快地將項(xiàng)目驗(yàn)收回款，為公司和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，為下屬帶來(lái)更多的利益。
2、三個(gè)避免
一、避免太多個(gè)性化的需求
這是最頭痛的事情，因?yàn)榭蛻?hù)是大公司，會(huì)議沒(méi)完沒(méi)了，每個(gè)會(huì)議都要求得非常正規(guī)，而且客戶(hù)看起來(lái)確實(shí)是很正規(guī)，相關(guān)的制度文檔相關(guān)的人員以及部門(mén)級(jí)的經(jīng)理都甚至高層的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)請(qǐng)到會(huì)議室來(lái)和你談需求，每個(gè)經(jīng)理都會(huì)有自己的部門(mén)的特點(diǎn)和需求，如何尊重他們的意見(jiàn)并保持自己的思路是非常重要的。
筆者早期參加這樣的會(huì)議時(shí)也一樣很聽(tīng)客戶(hù)的話(huà)，程序?qū)崿F(xiàn)的過(guò)程中則是非常痛苦，經(jīng)歷過(guò)多次后，筆者建議各位項(xiàng)目經(jīng)理要保證突出你們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不要被客戶(hù)的職位所迷惑了，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)驗(yàn)很豐富，但在專(zhuān)業(yè)特別是軟件方面你是專(zhuān)家