項(xiàng)目經(jīng)理的職場(chǎng)地位與其資源調(diào)動(dòng)能力密切相關(guān)。一是因?yàn)槠渥陨砟軌蛘{(diào)動(dòng)的市場(chǎng)資源決定了企業(yè)有多大的可能性在重要業(yè)務(wù)崗位上用他；二是因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理的企業(yè)內(nèi)部、外部資源調(diào)動(dòng)能力可以使項(xiàng)目更高效地完成，進(jìn)而在企業(yè)中能獲得更多的認(rèn)同和更好的發(fā)展。
在此也需強(qiáng)調(diào)一下，屬于自身的資源并不僅是認(rèn)識(shí)、有聯(lián)絡(luò)就可以的，而是需要對(duì)方愿意幫助你，并且在未來(lái)也將會(huì)有求于你的扎實(shí)的商務(wù)互動(dòng)關(guān)系。
一般情況下，項(xiàng)目經(jīng)理需要硬技能、軟技能的配合來(lái)獲取更多的資源。硬技能的成長(zhǎng)，即專業(yè)技術(shù)的成長(zhǎng)能夠讓企業(yè)內(nèi)、行業(yè)內(nèi)更多的人看到并重視你，進(jìn)而可以讓更多人愿意讓資源為你所用；而軟技能則可以通過(guò)優(yōu)化硬技能的成果來(lái)獲取更多信任，進(jìn)而調(diào)動(dòng)更多的資源。
不過(guò)，在這系統(tǒng)性的工作中，有一種軟技能將會(huì)發(fā)揮極為關(guān)鍵的作用，那便是談判能力。
談判是項(xiàng)目溝通管理領(lǐng)域的重要能力，它的價(jià)值是讓項(xiàng)目經(jīng)理獲得合理的資源，進(jìn)而讓項(xiàng)目最大限度地接近理想中的成功狀態(tài)。項(xiàng)目經(jīng)理身為企業(yè)、項(xiàng)目、市場(chǎng)中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，具有天然的浸潤(rùn)于資源之中的狀態(tài)，所以學(xué)會(huì)怎樣去有效調(diào)動(dòng)資源，將能夠使項(xiàng)目經(jīng)理非常快速地實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想。
而學(xué)會(huì)有效調(diào)動(dòng)資源的談判能力不是一蹴而就的，且每個(gè)人的適用風(fēng)格和技巧都是不同的，需要項(xiàng)目經(jīng)理不斷地在談判實(shí)戰(zhàn)中訓(xùn)練、測(cè)試、總結(jié)，找到最適合自己的方式。這其中涉及兩方面的主要技巧，一是鑒別資源的技巧，二是談判技巧。
鑒別資源的技巧
根據(jù)當(dāng)前職場(chǎng)內(nèi)的普遍看法，資源一般分為員工“與生俱來(lái)”的資源、企業(yè)內(nèi)部資源，外部企業(yè)資源和其他自然人資源。
其中，員工“與生俱來(lái)”的資源指的是那些家庭背景較好的員工因與其父輩天然的聯(lián)系而具備的資源。
企業(yè)內(nèi)部資源指企業(yè)內(nèi)的上級(jí)、專家，以及其他部門的關(guān)鍵人物，與這些人保持良好互動(dòng)將有助于項(xiàng)目經(jīng)理更好地開(kāi)展對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)工作。
外部企業(yè)資源指通過(guò)合作關(guān)系、業(yè)務(wù)關(guān)系而建立往來(lái)的各類企業(yè)，這些外部企業(yè)往往是企業(yè)能夠順利完成項(xiàng)目的外部力量，也是企業(yè)對(duì)外宣傳、說(shuō)明自身等級(jí)和實(shí)力的良好證明材料。
其他自然人資源指項(xiàng)目經(jīng)理通過(guò)互幫互助等手段獲得的具有穩(wěn)定往來(lái)關(guān)系的重要人士。項(xiàng)目經(jīng)理雖然有時(shí)是和企業(yè)合作，但往往也是關(guān)鍵人物在其中發(fā)揮作用，所以找到目標(biāo)組織中的關(guān)鍵人物，即那個(gè)在組織里面提出要求能夠得到他人重視的人，并與其建立緊密合作關(guān)系，就是獲取資源的行為。
當(dāng)然，此人不一定要身在某組織內(nèi)部，只要是對(duì)該組織有影響力的人，就是項(xiàng)目經(jīng)理的有力資源。
但項(xiàng)目經(jīng)理要怎樣衡量自身?yè)碛械馁Y源量是否已經(jīng)“達(dá)標(biāo)”或符合行業(yè)需求了？事實(shí)上，資源就像滾雪球，擁有優(yōu)質(zhì)資源的人或企業(yè)會(huì)黏在一起、相互照應(yīng)、互為資源。
所以，項(xiàng)目經(jīng)理要尋找一種身在資源圈的感覺(jué)，即找到一種獲取資源不太費(fèi)力的感覺(jué)。當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理找到這種感覺(jué)時(shí)，意味著項(xiàng)目經(jīng)理自身已經(jīng)成了較好的“資源體”，從另一個(gè)側(cè)面也反映了項(xiàng)目經(jīng)理本身的專業(yè)實(shí)力已到了行業(yè)平均水準(zhǔn)以上的級(jí)別。
談判技巧
對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理而言，談判的任務(wù)有爭(zhēng)取權(quán)利、拿下業(yè)務(wù)、促成合作等，但實(shí)際上這些任務(wù)的談判技巧和目的都是趨于雷同的。因?yàn)闋?zhēng)取權(quán)利是獲得更多資源調(diào)動(dòng)權(quán)的前提條件；業(yè)務(wù)合作后，客戶會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)外宣傳的籌碼；而任何方面的直接合作則都是直白的資源獲取方式。
所以，這些目的的本質(zhì)都是與更多的資源、更大的資源調(diào)動(dòng)能力和更高的職場(chǎng)地位有關(guān)的。而其中涉及的談判對(duì)象通常也是職業(yè)人士，雖然專業(yè)不一定相同，但具有較為一致的系統(tǒng)性思維，所以操作策略往往是要素大致相同，但權(quán)重稍有差別。
綜合來(lái)看，以下幾項(xiàng)在各類談判中