我們在創(chuàng)業(yè)之初，在設(shè)計(jì)項(xiàng)目的時(shí)候，就應(yīng)該考慮清楚如何啟動(dòng)，因?yàn)檫@涉及重大的成本核算和推廣策略。按專家說(shuō)法，冷啟動(dòng)話題分為如下四種情況，單點(diǎn)啟動(dòng)、單邊啟動(dòng)、雙邊啟動(dòng)、多邊啟動(dòng)，難度和成本依次遞增。
1、單點(diǎn)啟動(dòng)
項(xiàng)目特征，個(gè)體用戶使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，不受其他人，服務(wù)商的影響。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，一個(gè)人，一個(gè)客戶，也能用起來(lái)。
常見(jiàn)的工具類產(chǎn)品，比如美圖秀秀，用戶只要自己覺(jué)得好用就可以了，不需要很多人在線，也不需要有一大堆服務(wù)商選擇。比如各種安卓桌面，壁紙產(chǎn)品等等等。
常見(jiàn)的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，比如財(cái)務(wù)軟件，銷售管理軟件，客戶對(duì)自己的業(yè)務(wù)有幫助就可以。
常見(jiàn)的單機(jī)休閑游戲。
這樣的產(chǎn)品，啟動(dòng)推廣可以慢慢來(lái)，不用擔(dān)心，用戶量不多，沒(méi)有很多的用戶和玩家，現(xiàn)在要做的是慢慢磨產(chǎn)品，針對(duì)每一個(gè)用戶，客戶的反饋去調(diào)整優(yōu)化，直到產(chǎn)品打磨成熟，然后逐步推廣做大。
對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者或資金不是很大的創(chuàng)業(yè)者，從事這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)可以慢慢做，可以一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展，一步步走。對(duì)于企業(yè)服務(wù)而言，甚至可以一單一單的做。
2、單邊啟動(dòng)
項(xiàng)目特征，依賴于一定人群同時(shí)使用，才可以啟動(dòng)，一旦無(wú)法滿足人群同時(shí)使用的指標(biāo)，現(xiàn)有用戶會(huì)迅速流失。
簡(jiǎn)單說(shuō)就是，一群人才能玩起來(lái)。
典型，社交類產(chǎn)品，即時(shí)通訊，社交網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)機(jī)游戲。
這樣的產(chǎn)品，你必須批量發(fā)起用戶，短時(shí)期達(dá)到一個(gè)用戶密度門檻，才可以讓項(xiàng)目進(jìn)行下去，比如一個(gè)交友網(wǎng)站，你必須讓這個(gè)地區(qū)有足夠多的男性和女性，這個(gè)網(wǎng)站才會(huì)有持續(xù)發(fā)展的可能性，那么第一批用戶，必須是有規(guī)模的批量導(dǎo)入，而不是一個(gè)個(gè)發(fā)展，否則就是發(fā)展一個(gè)，流失一個(gè)。
所以我們說(shuō)，做社交比做工具難，因?yàn)閱?dòng)所需的用戶密度非常高，聯(lián)機(jī)游戲有時(shí)候還好點(diǎn)，人少點(diǎn)也能玩的下去。
有些草根創(chuàng)業(yè)者的玩法是，做一些系統(tǒng)機(jī)器人來(lái)維持活躍度，讓用戶以為有很多人在線，比如有些無(wú)節(jié)操交友網(wǎng)站的很多美女，都是機(jī)器人，其實(shí)就是程序抓取的數(shù)據(jù)而已，以及一些自動(dòng)應(yīng)答或自動(dòng)回復(fù)。有些聯(lián)機(jī)游戲的對(duì)手，也是機(jī)器人。
3、雙邊啟動(dòng)
項(xiàng)目特征，需要供需雙方都有足夠的參與密度，才能同時(shí)啟動(dòng)，任何一方達(dá)不到足夠的參與度，均無(wú)法形成有效穩(wěn)定的發(fā)展，參與用戶均會(huì)流失。
典型案例：
電商平臺(tái)， 比如淘寶;
o2o，比如百度外賣，美團(tuán)，餓了么;
租車平臺(tái)，比如滴滴打車，uber;
你需要有足夠的用戶，也需要有足夠的商家，如果商家夠多而用戶沒(méi)有，商家一定流失，用戶夠多而商家不足，用戶也會(huì)流失。(自營(yíng)電商和自己采購(gòu)貨源的屬于單邊啟動(dòng)，比如京東，唯品會(huì)，都是單邊啟動(dòng))
雙邊啟動(dòng)所需啟動(dòng)資金更大，所需啟動(dòng)難度更高，而一旦建立起來(lái)，其競(jìng)爭(zhēng)門檻更高，因?yàn)閷?duì)手想要顛覆的成本更高更高。
4、多邊啟動(dòng)
項(xiàng)目特征，除了供需雙方，還需要第三方甚至第四方的參與密度，才能同時(shí)啟動(dòng)。任何一方達(dá)不到足夠的參與度，均無(wú)法形成有效穩(wěn)定的發(fā)展，參與用戶均會(huì)流失。
淘寶目前看上去有一點(diǎn)這樣的感覺(jué)，但是其實(shí)是雙邊啟動(dòng)后第三邊才開(kāi)始逐漸熱起來(lái)，并形成很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)門檻，這里的第三邊就是，物流服務(wù)商對(duì)接。 但實(shí)際上淘寶啟動(dòng)的時(shí)候這塊并不強(qiáng)，都是商家自己解決，也沒(méi)考慮的很多，所以我認(rèn)為淘寶啟動(dòng)的時(shí)候，也不屬于三邊啟動(dòng)。
目前，實(shí)話說(shuō)，三邊啟動(dòng)或多邊啟動(dòng)還沒(méi)看到成功案例，但我看到了這樣的創(chuàng)業(yè)