量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期價值。很多人說，小米手機就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司？他把市場上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價值，最好的性價比，最好的體驗。他創(chuàng)造的粉絲，和他產(chǎn)品分不開。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個點。
創(chuàng)業(yè)的三個關(guān)鍵問題
我們在選擇投資機會時，更看重優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，除此之外還會考慮三個關(guān)鍵問題：這事兒是不是足夠大；是不是抓住了一個正確時機，切入到一個趨勢性機會；這個公司長期來說能不能形成“護城河”效應。
第一個關(guān)鍵問題：這事兒是不是足夠大，如果今天創(chuàng)業(yè)，你選擇這個方向，應該問問自己，有沒有發(fā)展空間，同時你有沒有野心。
無論你是做 1000 萬人民幣的退出，還是做 100 億美元的退出，基本要花 6-8 年（我們基本上平均投一家企業(yè)要經(jīng)歷 6-8 年時間）。而創(chuàng)始人把一個公司做起來，所投入時間精力也一樣，面臨問題和痛苦也相同。既然同樣時間退出，為什么不去選擇一些足夠大的機會？
第二個問題，是不是抓住一個正確時機，切入到一個趨勢性機會？時機比選擇方向更難，踩對點非常重要。時機太早，這個市場機會沒到，你會發(fā)現(xiàn)你很痛苦。90% 的失敗公司都不是方向、體量問題，可能絕大部分都是時機太早的問題。領(lǐng)先市場 3 步、5 步，市場還沒起來，你就撐不下去了。不能領(lǐng)先太早，最好領(lǐng)先 0.5 步。太晚當然也不行，市場如果很熱，通常意味著紅海，時機已經(jīng)晚了。
最后一個關(guān)鍵問題，是否能可持續(xù)發(fā)展，長期下來能形成競爭壁壘。好的商業(yè)模式、好的公司，時間是朋友，意思是說隨著時間推移，你的競爭壁壘越來越高，護城河越來越強，這就是可此續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)者應該有殺手氣質(zhì)、傳教士能力
創(chuàng)業(yè)者要具備兩個核心能力：一叫“以身作則”的犀利殺手氣質(zhì)；另一個是你有傳教士能力，能聚一幫牛人。
殺手氣質(zhì)。解決公司業(yè)務發(fā)展中的短板，就跟打仗一樣，你要拿下這個山頭，就要有在百萬軍中取上將首級的能力。公司發(fā)展是長板和短板理論，什么短補什么，所以創(chuàng)業(yè)者最重要能力是殺手氣質(zhì)，還有補短板能力。你得不停變，缺什么都能自己頂上，也許不一定能做得最好，但你要有從 0 到 1 解決短板的能力，雖然你不專業(yè)，但你永遠是那個沖在第一線的。
傳教士是什么？就是深入思考和能影響到什么樣優(yōu)秀的人跟你一起的能力。傳教士傳教一定是你不信我的時候我來傳。所以你身邊聚一群什么樣的人，基本就能衡量你理念。如果你下面的人，每個都是很有想法的人，那一定是你的想法比他們都大，能把他們震住，你就能取得 1+1 大于 2 極強的成功。雷軍就是其中佼佼者。
總而言之，創(chuàng)業(yè)者要有這兩個能力：一是在 0 到 1 時，一定要有以身作則、把公司短板補掉，迅速把業(yè)務往前推進極強的執(zhí)行能力；二是有傳教士能力和魅力。你魅力源頭是來自于你的理念。兩者缺一不可，特立獨行的孤膽英雄，在今天很難成功。