騰訊科技 紀(jì)振宇 9月30日舊金山報(bào)道
“你是想下半輩子一直賣汽水，還是跟著我一起改變世界？”蘋果創(chuàng)始人斯蒂夫· 喬布斯的那句名言，讓約翰· 斯卡利（John Sculley）被外界熟知。
不過(guò)，對(duì)約翰· 斯卡利來(lái)說(shuō)，喬布斯賦予他的蘋果前CEO稱號(hào)既是光環(huán)，又是枷鎖。在蘋果十年的經(jīng)歷或許已經(jīng)書寫了他個(gè)人商業(yè)履歷中最為輝煌的篇章，這也讓他未來(lái)的種種商業(yè)冒險(xiǎn)和嘗試，都再難以再企及那樣的高度。
所以當(dāng)斯卡利帶著一款名為“Obi Worldphone”的手機(jī)再度回到大眾視野，宣布要進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域時(shí)，很多人并沒(méi)有太當(dāng)回事，畢竟，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)足夠擁擠，已經(jīng)有太多精力充沛的年輕人拼殺其中。斯卡利的商業(yè)行為仿佛與他76歲的年齡相似，顯得遲緩而不入時(shí)。
但這位已經(jīng)用過(guò)去無(wú)數(shù)次的成功經(jīng)歷證明過(guò)自己的商業(yè)天才，做智能手機(jī)的決定絕非是一時(shí)興起，必然有其多年商業(yè)經(jīng)歷所沉淀下的經(jīng)驗(yàn)和邏輯鋪墊其中。
29日，騰訊科技與斯卡利在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)間隙進(jìn)行了簡(jiǎn)短的對(duì)話，傾聽(tīng)他做智能手機(jī)的“秘訣”。
斯卡利說(shuō)，實(shí)際上他做智能手機(jī)的邏輯和原則，與他之前在百事可樂(lè)、蘋果公司時(shí)并無(wú)太大差別，都是遵循了他所謂的“Design gap”策略，即填補(bǔ)現(xiàn)有行業(yè)的設(shè)計(jì)缺陷，并在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
按照斯卡利的計(jì)劃，他的目標(biāo)市場(chǎng)是70個(gè)高速發(fā)展的新興市場(chǎng)，這些市場(chǎng)符合這樣的特征：消費(fèi)者正在經(jīng)歷著從功能機(jī)向購(gòu)買第一臺(tái)智能手機(jī)過(guò)度、從2G網(wǎng)絡(luò)向3G甚至4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)過(guò)度。
有些出人意料的是，龐大的中國(guó)市場(chǎng)并不在斯卡利的計(jì)劃之內(nèi)。他給出的理由是，中國(guó)的智能手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)處在“替換市場(chǎng)”階段，即很多人對(duì)智能手機(jī)的需求已經(jīng)是更替，而不是購(gòu)買第一部智能手機(jī)，這與斯卡利的目標(biāo)市場(chǎng)特征不符。
在訪談過(guò)程中，斯卡利高度贊揚(yáng)了目前的蘋果公司，認(rèn)為其是當(dāng)之無(wú)愧的智能手機(jī)領(lǐng)域的霸主，而自己的產(chǎn)品與蘋果的產(chǎn)品并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
從“汽水大王”到“蘋果老大”的傳奇商業(yè)人生
從賣百事可樂(lè)汽水，到賣蘋果電腦，再到如今賣智能手機(jī)，他漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯，充滿了成功故事和失敗經(jīng)驗(yàn)。
蘋果創(chuàng)始人斯蒂夫· 喬布斯的那句“你是想下半輩子一直賣汽水，還是跟著我一起改變世界”似乎比這句話的主角本身更為有名。正是這句容易點(diǎn)燃骨子里不安分的人內(nèi)心激情的話，將斯卡利從當(dāng)時(shí)百事可樂(lè)首席執(zhí)行官的位置上拽到了蘋果公司。
喬布斯和蘋果前CEO約翰· 斯卡利
被喬布斯親眼相中的斯卡利，是一位名副其實(shí)的商業(yè)天才，他從美國(guó)歷史最悠久的商學(xué)院沃頓商學(xué)院獲得MBA后，用幾乎一眨眼的功夫，便攀到了職業(yè)生涯的最高峰。38歲，他出任百事可樂(lè)歷史上最年輕的總裁兼首席執(zhí)行官，憑借的是將百事可樂(lè)從二線軟飲料品牌推至一線品牌，并硬生生從行業(yè)老大可口可樂(lè)手中奪下市場(chǎng)份額第一的位置。
在隨后領(lǐng)導(dǎo)蘋果公司的10年間，斯卡利將蘋果公司的營(yíng)收從8億美元增加到80億美元，翻了10倍，但此后的商業(yè)策略失誤，讓蘋果公司一個(gè)季度的財(cái)報(bào)遭遇滑鐵盧，更為重要的是，他在經(jīng)營(yíng)上注重短期產(chǎn)品利潤(rùn)的主張與喬布斯堅(jiān)持創(chuàng)新的理念產(chǎn)生不可調(diào)和的沖突，最終，喬布斯在董事會(huì)獲得了支持，結(jié)局是斯卡利不得不在1993年黯然離開(kāi)，他走時(shí)，蘋果的賬面上有20億美元現(xiàn)金儲(chǔ)備。
此后，斯卡利的商業(yè)冒險(xiǎn)一直沒(méi)有停歇，他參與創(chuàng)立和投資的數(shù)十個(gè)公司都獲得了不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)，但再也難現(xiàn)百事可樂(lè)和蘋果時(shí)期的輝煌。
屢試不爽的商業(yè)“秘訣”：填補(bǔ)“設(shè)計(jì)缺口”
在76歲高齡，斯卡利決定再度投身新的商業(yè)冒險(xiǎn)，這一次，他選擇了智能手機(jī)行業(yè)。