還湊合”的討論。
2.讓更多的用戶體驗錘子的核心SmartisanOS操作系統(tǒng)
錘子科技是一家軟件和體驗驅(qū)動的公司，而不是硬件驅(qū)動。老羅從英語學(xué)校轉(zhuǎn)型做手機(jī)就是因為堅信自己對人機(jī)交互和UI的把控度，老羅將ROM先于手機(jī)發(fā)布并適配多款熱門機(jī)型，以及老羅作為產(chǎn)品經(jīng)理的主導(dǎo)的整個系統(tǒng)的設(shè)計的確讓人眼前一亮。而盡管獲得IF等設(shè)計大獎的錘子手機(jī)在設(shè)計上可圈可點，但以硬件設(shè)計驅(qū)動產(chǎn)品的難度仍然很大，不僅受制于企業(yè)的積累，更受制于高通等芯片廠商，還受制于富士康等生產(chǎn)廠商，這也是為什么除了蘋果等老牌廠商能主打硬件設(shè)計，1+等只能主打竹子后蓋等小細(xì)節(jié)。
正因為軟件對錘子科技的驅(qū)動作用，所以老羅最希望讓用戶直觀感受操作系統(tǒng)的體驗，這是已經(jīng)被媒體定位于“有設(shè)計和產(chǎn)能缺陷”的T1無法達(dá)成的，更低價的堅果手機(jī)成為用戶了解錘子的一扇門。
2015年初羅永浩在與極客公園創(chuàng)始人張鵬進(jìn)行了對話，表示把“錘子OS授權(quán)給一些廠商，已經(jīng)就此進(jìn)行了談判”也是同樣的目的，借由產(chǎn)品讓品牌核心得以傳播。
3.借由堅果手機(jī)走通產(chǎn)業(yè)鏈全流程，為T系列積累經(jīng)驗
手機(jī)作為硬件產(chǎn)品，和軟件最大的不同是苛刻的供應(yīng)鏈和緩慢的產(chǎn)品迭代，苛刻的供應(yīng)鏈?zhǔn)菢訖C(jī)生產(chǎn)到量產(chǎn)帶來的良品率下降和成本控制的問題。對于初創(chuàng)廠商而言，無論是生產(chǎn)線、供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理都是影響產(chǎn)能的因素。供應(yīng)鏈從元器件到廠之后的檢修，到生產(chǎn)線上各種工序和測試，再到組裝、發(fā)貨，每一個環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)問題。同時緩慢的產(chǎn)品迭代是指新的產(chǎn)品最起碼要半年甚至更長的時間才能推出。
T1是老羅首次推出手機(jī)產(chǎn)品，過于理想化的追求硬件設(shè)計帶來的是較低的良品率和產(chǎn)品產(chǎn)能的嚴(yán)重不足。錘子迫切需要走通并流暢的持續(xù)運轉(zhuǎn)硬件開發(fā)上市的整個流程，這樣才能不跳票的量產(chǎn)，把握手機(jī)出貨的9~12個月的黃金周期，否則會被新款手機(jī)取代而銷量下滑。
作為行業(yè)新手的老羅明顯在SmartisanT1上市已經(jīng)嘗到了供應(yīng)鏈不流暢的苦果，在手機(jī)正式首發(fā)前，老羅表示SmartisanT1發(fā)售首日的發(fā)貨量不會超過1000部，幾個月后也不過1800部每天。若仍然用寄托錘子“設(shè)計+情懷”的T2來磨合供應(yīng)鏈，錘子的風(fēng)險無疑是巨大的，錘子不能僥幸，老羅也不能僥幸。所以，用行業(yè)解決方案最成熟的ODM廠商，技術(shù)更成熟的貼牌無疑是最穩(wěn)健最有保障的做法，借助ODM的經(jīng)驗再延伸到自主設(shè)計同樣存在較多難度，但類似T1量產(chǎn)的困難都在可預(yù)期的范圍內(nèi)。
ODM為老羅帶來的信心是在選擇由上海希姆通ODM代工生產(chǎn)的堅果手機(jī)首批采購量達(dá)到了30萬臺,這可超過了Smartisan T1一年的銷量。
4.提升銷量，獲得供應(yīng)鏈和生產(chǎn)商的資源傾斜
有奶便是娘，硬件行業(yè)也一樣。供應(yīng)鏈硬件零部件提供商的價格、硬件生產(chǎn)工廠的品控和良品率決定了產(chǎn)品硬件的成本，而這也是目前手機(jī)最主要的成本來源，二者節(jié)省下來的成本是在價格戰(zhàn)高度活躍的手機(jī)行業(yè)的不敗利器。
中國手機(jī)市場是一個高度競爭的市場，2014年中國手機(jī)市場累積出貨量為4.52億部，而手機(jī)原材料則由少數(shù)廠商壟斷，比如最重要的處理器，就被高通、英偉達(dá)把控，完全決定了價格和合作對象。對硬件原材料提供商而言，出貨量越大價格也越低，他們也愿意將優(yōu)勢資源給予出貨量更大的平臺。
比如小米成立之初就和高通達(dá)成了均價使用處理器的協(xié)議，魅族也和三星達(dá)成協(xié)議長期使用