戰(zhàn)，因?yàn)槟愀」靖偁庍€可以，但和巨頭做一樣的事情，可能就會(huì)面臨很大的困境。
也許有些人在國外認(rèn)為，你敵人的敵人是你的朋友，但是從下面我們的競爭可以看到，這些巨頭其實(shí)都是打的你死我活，包括最近周鴻祎和雷軍在微博上面的口水戰(zhàn)，也是一個(gè)案例。環(huán)境聽起來很惡劣，創(chuàng)業(yè)者很糟糕。
但任何事情都是雙面，如果我們用雙面的方法來看這樣的挑戰(zhàn)，我覺得就是有這樣的可怕的競爭環(huán)境才能培養(yǎng)無敵的角斗士，這樣的環(huán)境才能逼著創(chuàng)業(yè)者找到更好的商業(yè)模式。今天我們看淘寶的商業(yè)模式就比美國eBay強(qiáng)大很多，因?yàn)閑Bay的賣家他要不斷的付費(fèi)，如果哪天出來免費(fèi)模式，賣家可能會(huì)出走。雖然他現(xiàn)在有一定的基礎(chǔ)，但是這個(gè)不是永遠(yuǎn)堅(jiān)固。淘寶因?yàn)橐呀?jīng)免費(fèi)了，所以至少不能用價(jià)格戰(zhàn)打敗他，也是因?yàn)橹袊@樣的環(huán)境，逼著淘寶和其他的公司走上這樣的商業(yè)模式。這樣的商業(yè)模式不只是在中國，在全球都是非常強(qiáng)大的。
第一步，找到屬于自己的小壟斷。中國機(jī)會(huì)這么多，跟美國不一樣。我們不能只相信要找顛覆，要做徹底不同的東西。做不同事情，差異化是好事情，但是機(jī)會(huì)這么多，如果你不找機(jī)會(huì)，就硬做一個(gè)技術(shù)顛覆，可能讓自己走了很多彎路。比如自由貿(mào)易區(qū)，我們可以做進(jìn)口車，如果你第一個(gè)想到這個(gè)，你有很大的優(yōu)勢，或者很多人都想不到你執(zhí)行最好的，你就有巨大的優(yōu)勢。
找到機(jī)會(huì)后，要形成小壟斷。當(dāng)你在這樣的環(huán)境找到機(jī)會(huì)，你要形成小壟斷。不要認(rèn)為壟斷是貶義詞。要在互聯(lián)網(wǎng)里面建立護(hù)城河，你找到你的灘頭就是建立一個(gè)小壟斷。這個(gè)小壟斷變大了增長以后然后成為一個(gè)更大的壟斷，不斷快速地遷移，經(jīng)過技術(shù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和平臺(tái)，讓你有可能有一天成為像BAT這樣的公司。
你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候早期要做自己的小壟斷，沒有什么比這句話更重要。如果只找一個(gè)廣義市場，希望成為大市場的第7名、第8名都沒有意義，你要在大市場里找到一個(gè)小領(lǐng)域，抓住這個(gè)變化，在大市場變化的一剎那介入，太早或者太晚都不可以。比如我們知道打車軟件，其實(shí)在五年前也有人做，但是那個(gè)時(shí)候沒有互聯(lián)網(wǎng)，所以做不起來。所以正確時(shí)間做正確的事情，然后找到非常小的契機(jī)，切入然后用杠桿把這個(gè)事情做大。
當(dāng)你找到小壟斷以后，比如亞馬遜當(dāng)時(shí)的賣書，比如說滴滴經(jīng)過出租車來啟動(dòng)，或者我們看到的很多的模式都是這樣做起來的。包括阿里，當(dāng)時(shí)先做對外貿(mào)易，都是找到一個(gè)真實(shí)市場需求你可以介入迅速執(zhí)行，把小灘頭抓下來，千萬別做大市場的第十名。
比如我們投資的要出發(fā)，他做一個(gè)附近的駕車旅游，他是周邊游的第一。但是你如果在整個(gè)旅游產(chǎn)品中排序的話，可能攜程或者是過去的藝龍還有去哪兒，這么排的話要出發(fā)可能排到第十幾位，這沒有意義。你不能做大市場的第5名第10名，一定要做特別小市場里的第一名。
達(dá)到這個(gè)階段的時(shí)候，當(dāng)看到這個(gè)增長點(diǎn)，你就要用杠桿的作用得到一個(gè)增長。杠桿的作用不只是說去砸錢，更重要我們抓對正確時(shí)候的正確點(diǎn)。比如我們看58同城的成功，它的杠桿是搜索引擎，當(dāng)時(shí)推廣小米的杠桿是新浪微博，每個(gè)時(shí)代都有它的杠桿?，F(xiàn)在你做一個(gè)移動(dòng)社交領(lǐng)域，再用搜索引擎或者新浪微博，那是不夠的。所以作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你要找一個(gè)新時(shí)代適合的杠桿然后快速打下來，因?yàn)槟憧吹竭@個(gè)機(jī)會(huì)別人也會(huì)看到，所以怎樣能夠比別人走的快，比別人砸的準(zhǔn)，不是誰的錢砸的多，而是是誰用適當(dāng)?shù)母軛U可以砸出這樣一個(gè)效果。
找灘頭陣地的秘訣：
創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)首先解決0-1的問題，不要試圖教育市場；
范式要簡單直接，找到簡單真實(shí)的KPI；
避免多邊市場，避免多個(gè)不可控因素；
避免生態(tài)系統(tǒng)思維，要首先做起來一頭；
避免跳板思維 先做A再