一個(gè)動(dòng)人的故事，可以讓你的營(yíng)銷更加事半功倍。關(guān)鍵詞：故事營(yíng)銷。
在同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)要生存下來很難，想要脫穎而出更難一個(gè)有故事的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者。品牌專家、品牌理論創(chuàng)始人杜納·E·科耐普曾說：“品牌故事賦予品牌以生機(jī)，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活……”
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，讓品牌披上“故事”的袈裟，賦予文化營(yíng)銷的品位與靈魂，必能給企業(yè)和品牌本身帶來勃勃生機(jī)。如今，企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品的階段，更要會(huì)為自己的產(chǎn)品講故事。
消費(fèi)者購買的，不僅僅是產(chǎn)品本身，而是這個(gè)產(chǎn)品品牌所代表的主張，這種主張與顧客相關(guān)聯(lián)，讓顧客的人生觀、價(jià)值觀與品牌相吻合，讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，從而繼續(xù)消費(fèi)。
8減價(jià)產(chǎn)品加價(jià)賣
學(xué)會(huì)模式生意人大都用降價(jià)的方法吸引顧客，而一位做減價(jià)生意的朋友用漲價(jià)的方法卻賺得了更多的利潤(rùn)。
"商場(chǎng)倒閉，低價(jià)甩賣！"電喇叭一響就吸引了不少到菜場(chǎng)買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道"只有錯(cuò)買，沒有錯(cuò)賣。過兩天再來，說不定還要便宜。"這話讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天，生意一直沒有想象的好。為扭轉(zhuǎn)局面，店主悄然改變了促銷策略。
這天，當(dāng)初那位嘀咕過幾天還會(huì)降價(jià)的中年婦女再次來到店里?？戳藰?biāo)價(jià)，她問店主："老板，這東西前幾天還是8元，今天怎么成了8.5元了?"店主回答說："冬天要到了，秋冬季的商品也好賣了。"幾個(gè)隨后來逛的顧客一看價(jià)格漲了，也都紛紛詢問店主。雖然價(jià)格只是微調(diào)，但已經(jīng)對(duì)顧客的心理產(chǎn)生了影響。
此后，店主仍然每隔兩天就把價(jià)格往上調(diào)0.5元。發(fā)現(xiàn)此"異動(dòng)"后，以前來過的顧客按捺不住了。因?yàn)樗麄兏杏X再不買，便宜貨都被別人搶跑了。顧客都是附近居民，有人搶先，店里的生意竟然火了起來了。臨近掃尾的時(shí)候，剩余商品竟然被一家小超市全買走了。歷時(shí)一個(gè)月，所有的貨都賣光了，店主凈賺3萬元。
9化整為零
有一位農(nóng)民從南方運(yùn)回500捆優(yōu)質(zhì)甘蔗，每捆20根，每捆10塊錢，但整整一個(gè)上午，也沒有賣出一捆。后來，他將每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要價(jià)3塊錢，結(jié)果不到半個(gè)小時(shí)就賣完了30小捆甘蔗，并且算起來比在捆賣價(jià)還要高。就這樣，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就賣個(gè)精光，并且還多賺了400塊錢。
10免費(fèi)品嘗（免費(fèi)試用）
免費(fèi)的大家都喜歡，都想嘗試。這個(gè)問題我想無需贅言。