這是一個經(jīng)常被忽視的問題。當(dāng)你最終想讓華爾街的雜志刊登你的報道或者正在嘗試說服《早安美國》讓你參加他們的節(jié)目——這些記者、執(zhí)行制片人會毫不猶豫地地滑動鼠標(biāo)搜索相關(guān)信息。如果他們從早前的報道中看到了不錯的東西，他們會更愿意和你談?wù)?。?dāng)然你需要一個全新的角度讓記者們可以報道，因為沒人想重復(fù)和以前一樣的內(nèi)容。同樣，也沒人愿意輕易愿意成為第一個預(yù)測你在未來會如何改變世界的人。媒體愛企業(yè)就像他們愛獨家報道權(quán)一樣。很諷刺，當(dāng)然。但我保證，這是真的。
7.企業(yè)并購
幾年前，一家美國科技公司的并購總監(jiān)坐在我的辦公室告訴我：他想知道我投資的公司里哪家讓我最興奮。當(dāng)時我?guī)е麨g覽完了我所有已完成的投資中，或許有一天會和他的企業(yè)相關(guān)的那些。他告訴我：「Mark，我無法跟蹤我從每一個投資者或者銀行家那里看到的每一個交易。它們實在是太多了。因此，我建立一個過濾機(jī)制：我只追12位風(fēng)投的投資并讓我的團(tuán)隊密切關(guān)注他們。我已經(jīng)決定了我想跟蹤你的投資?！惯@讓我意識到PR的重要性——甚至是對于你可能被收購的那一天而言。原來我不經(jīng)意間提到的投資早已被某人靈敏的雷達(dá)捕捉到。每個人都會閱讀新聞——甚至是那些有一天通過決定是否購買你的企業(yè)而使你變得富有的人。(在原始的文章中我忘記了提到并購，感謝David Catalovsk在Twitter上指出了這一點。)
8.新客戶獲取
我故意將獲取客戶這一點放在了最后。為什么?因為我所交談過的每一家公司都把這當(dāng)作做PR的理由里最不重要的一條。那些鼠目寸光的人老是會想「我們已經(jīng)出現(xiàn)在科技博客上了」或者「我們在應(yīng)用商店里了」但是我們并沒有得到預(yù)想中的下載量。許多人下載我們的應(yīng)用，瀏覽我們的網(wǎng)站等等。但這些都無法轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售量。這不過是一種浪費，我們得停掉PR一段時間?！?/span>
現(xiàn)在請看1-7，洗刷一下思維，重復(fù)以上步驟。
當(dāng)?shù)谝淮蝿?chuàng)業(yè)做CEO時，我的企業(yè)獲得了當(dāng)年的英國B2B PR企業(yè)獎。這個獎項不僅僅只是針對創(chuàng)業(yè)公司，它面向所有公司。在為成功書寫感言的時候我引用了一句話：
如果我只剩一美元可以用來做marketing，我就會花在PR上。