工具要負(fù)責(zé)后期的人員維護(hù)，同樣會(huì)讓模式變重。
有效服務(wù)成本高：人才獲取到入職轉(zhuǎn)化率低。一般這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是 5% 左右。獲得人才到溝通安排面試，到入職的轉(zhuǎn)化率僅 5%。這意味著一個(gè)用戶的服務(wù)成本會(huì)很大可能性超出他所產(chǎn)生的收益。
P2P 的引薦模式很難成規(guī)模：這個(gè)行業(yè)的欺詐和違規(guī)現(xiàn)象比較高發(fā)，因此一般的引薦的方式都是自己在這家機(jī)構(gòu)才敢向身邊好友親戚推薦。如果以 P2P 分包模式進(jìn)行傳播，如何解決商家信譽(yù)和出問(wèn)題后的保障系統(tǒng)是關(guān)鍵。以前的“同鄉(xiāng)推薦”是以個(gè)人信用背書，“我在這里干挺好的，你也可以來(lái)?！钡雎殘?chǎng)中介和在朋友圈賣東西會(huì)有相似的效果，一旦過(guò)多的傳播廣告，會(huì)慢慢影響自己的個(gè)人形象，信譽(yù)打折扣，受到朋友疏遠(yuǎn)，這在藍(lán)領(lǐng)人群中是非常不能忍受的。
還有一個(gè)城市藍(lán)領(lǐng)、工廠藍(lán)領(lǐng)招聘都會(huì)遇到的共同難點(diǎn)是，原有行業(yè)內(nèi)做事契約精神不強(qiáng)，游戲規(guī)則沒(méi)有嚴(yán)格的束縛力。無(wú)論是用工方還是務(wù)工方都普遍存在契約精神不夠的問(wèn)題。
（注：有興趣可移步閱讀朱郁叢對(duì)藍(lán)領(lǐng)行業(yè)內(nèi)幕的一些研究。）
就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有嗎？
朱郁叢的判斷是有幾個(gè)不同角度的切入點(diǎn)：
從生活、社交、娛樂(lè)等角度切入藍(lán)領(lǐng)人群，跟他們“玩”成一片，獲得群體的信任再考慮做招聘的事情。但項(xiàng)目定位會(huì)很模糊，定位模糊的產(chǎn)品從品牌和戰(zhàn)略上往往也容易出問(wèn)題，但從這個(gè)切入點(diǎn)的本地是要抓這部分用戶，只是采取的手段和方式的不同而已，也許是娛樂(lè)？社交？老鄉(xiāng)會(huì)？招聘？
不要輕易去想顛覆這個(gè)行業(yè)，盤根錯(cuò)節(jié)的利益關(guān)系和深入到業(yè)務(wù)流程的現(xiàn)有運(yùn)作模式都是需要打破的壁壘，所以與其說(shuō)打破現(xiàn)在的格局去顛覆行業(yè)還不如先從優(yōu)化現(xiàn)有的藍(lán)領(lǐng)輸送的渠道效率開始，把廠區(qū)留存渠道，高職技校渠道，小職介渠道等三大主要渠道整合更有效率的分發(fā)。讓子彈先飛一會(huì)，對(duì)于制造業(yè)藍(lán)領(lǐng)招聘，需要先適應(yīng)原有勞務(wù)派遣公司的玩法，手上有一定的資源和固定的人才供給后逐步進(jìn)行改革。
最有可能先做出來(lái)的是校園兼職市場(chǎng)，因?yàn)檎麄€(gè)兼職市場(chǎng)利益鏈條清晰，上游是活動(dòng)公司、公關(guān)公司、演出公司，中間是校園代理，下游就是學(xué)生。兼職的工作會(huì)以促銷、發(fā)傳單為主，目前主要的玩家都是以前做兼職的學(xué)生成立的校園職介結(jié)構(gòu)，通過(guò)設(shè)立校園代理的方式招收學(xué)生入會(huì)，每人收 100 左右的會(huì)費(fèi)承諾介紹工作。年?duì)I收規(guī)?；疽簿托装偃f(wàn)左右。這塊市場(chǎng)可以孕育一個(gè)大的校園兼職的全國(guó)性大品牌，通過(guò)一些有效的機(jī)制設(shè)置，未來(lái)可以逐步發(fā)展成專注市場(chǎng)營(yíng)銷方面的垂直招聘渠道。
目前做藍(lán)領(lǐng)招聘的產(chǎn)品有快試招聘、橄欖公社、找工雷達(dá)、中勞網(wǎng)等。大學(xué)生兼職服務(wù)平臺(tái)，有一米兼職和兼職貓、探鹿等。
圖片來(lái)自財(cái)經(jīng)網(wǎng)
[36氪原創(chuàng)文章，作者: 飯遙]