或除了父母親友的錢(qián)，不要任何外部資金幫忙。做出有成績(jī)的產(chǎn)品才是王道，連 BP 也不用寫(xiě)，也不會(huì)被一些所謂早期投資人占盡便宜而不自知。對(duì)首次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你的經(jīng)驗(yàn)越是缺乏，越不應(yīng)該著急拿外來(lái)的資金。花別人的錢(qián)很痛快，但也是牽制你創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的羈絆，原因在于：當(dāng)你向外人請(qǐng)求資金融資時(shí)，你也得聽(tīng)命于他們。而且，花別人的錢(qián)會(huì)上癮。天底下沒(méi)有比花別人的錢(qián)更容易的了。一旦花光你就會(huì)再向投資人要錢(qián)。每要一次，他們就從公司再多拿走一些，直到你發(fā)現(xiàn)你面臨兩個(gè)選擇：聽(tīng)從安排、一拍兩散。
投資人能給你的不僅僅是資金
當(dāng)你的方向被初步驗(yàn)證正確之后，你將會(huì)遇到一個(gè)不可或缺的角色，那就是投資人。作為投資人，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資人，出于金融獲益的角度，必然會(huì)盡力幫助他的投資對(duì)象。無(wú)論任何方面：人脈、人力資源、公關(guān)關(guān)系、資本、消費(fèi)者——只要我能提供，你就能擁有。
投資人到底是個(gè)什么角色？風(fēng)險(xiǎn)投資人做的是幫助創(chuàng)業(yè)者搭建成熟的思路框架；如果是年輕的創(chuàng)業(yè)者，盡可能從優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)化成為優(yōu)秀的公司管理者。在創(chuàng)業(yè)者當(dāng)局者迷的時(shí)候，因?yàn)橥顿Y人的觸角很廣，很有可能比創(chuàng)業(yè)者更早能感受到世界的改變，能夠直接提醒 CEO 他所忽略的趨勢(shì)和真相。在高層次的指導(dǎo)方面，往往有賴于機(jī)構(gòu)的合伙人。另外一件很有意義的事情是幫助找到合作伙伴，無(wú)論在內(nèi)部或是外部。投資人每天的工作就是接觸創(chuàng)業(yè)者，于是接觸高級(jí)人才的機(jī)會(huì)也比較多，比較容易有機(jī)會(huì)牽線。
你選對(duì)了投資人么？投資人既要為出資方負(fù)責(zé)也要為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，缺一不可，但在兩者的衡量之中依然有不同的風(fēng)格。有的投資人出入簡(jiǎn)樸，喜歡陪你討論商業(yè)模式、策略，熱衷于在產(chǎn)品方面給出建議，熟悉市場(chǎng)，甚至曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)過(guò)，理解過(guò)程的艱辛。這種投資人往往是對(duì)創(chuàng)業(yè)者更有價(jià)值的投資人，甚至?xí)哪愕慕嵌瘸霭l(fā)探討如何選擇最適合的投資人。相反，有很多“能賺錢(qián)”的投資人，有著投行、咨詢等背景，身著名牌，喜好養(yǎng)生，擅長(zhǎng)炒股，往往熱衷于和你探討財(cái)務(wù)模型，總強(qiáng)調(diào)他在投資圈關(guān)系良好，認(rèn)識(shí)哪些有錢(qián)人，并且一直在說(shuō)服你拿他的錢(qián)。這一類型的投資人，往往也是最早敦促你趕快獲利的人，以及從不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投資人盡管在被投資公司中占小股，但發(fā)號(hào)施令，天天騷擾，董事會(huì)上從不配合，讓你日日胸悶。就因?yàn)樗钤缯业侥?，就因?yàn)樗粩嘁T你，結(jié)果最終把公司搞成四不像，甚至一拍兩散。
很多時(shí)候投資人沒(méi)有選擇投資并不代表公司不好。投資機(jī)構(gòu)的資源是有限的，而投資案卻很多，當(dāng)好案子都集中在同一個(gè)時(shí)點(diǎn)時(shí)，就只能做取舍了。就像很多人覺(jué)得自己能力很好，面試時(shí)的表現(xiàn)也很不錯(cuò)，最后卻沒(méi)被錄取，自己怎么想都想不出原因?yàn)楹?，其?shí)自己的表現(xiàn)也真的沒(méi)有不好，只是沒(méi)有比人好或者招聘方有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)而已。
理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，仍然需要牢記天使投資人不是“慈善家”、沒(méi)有成功的鐵律、投資行業(yè)也有泡沫的真相，最終的決定還是自己親力親為。
創(chuàng)造你的口碑是一場(chǎng)長(zhǎng)跑
要想先聲奪人，創(chuàng)造口碑同樣箭在弦上。有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前口碑極佳，這大大提高了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。但對(duì)于默默無(wú)聞的團(tuán)隊(duì)而言，等到公司稍微穩(wěn)定以后，即使過(guò)去沒(méi)有“累積口碑”也要努力“創(chuàng)造口碑”，每個(gè)月都想一些新的創(chuàng)意來(lái)宣傳產(chǎn)品，分享經(jīng)驗(yàn)，最不濟(jì)想辦法躋身娛樂(lè)新聞也可以，等到和發(fā)行渠道聊天的時(shí)候，“靠！原來(lái)上次那新聞就是你們搞的……”瞬間就打入心坎拉近話題。但曝光、出名或許是一個(gè)選項(xiàng)，但不是最棒的選項(xiàng)，信息爆炸的時(shí)代，個(gè)體今天再怎么出名，明天就會(huì)被遺忘。更需要持續(xù)打造的是在所有行業(yè)