辦公室，雇用一些人。由外觀之，這似乎是一家創(chuàng)業(yè)公司該做的。但是在租了一間酷酷辦公室、聘用一些人之后，迎接他們的下一步就是：他們逐漸意識到，他們真是失敗透頂，因為當(dāng)他們有模有樣模仿所有那些創(chuàng)業(yè)公司的形式之時，他們卻忽略了一項真正最基本的：做出人們想要的東西。
投機(jī)取巧
這種情況我們見得太多了，都已經(jīng)有一個專門的名字給它：過家家 (playing house)。我現(xiàn)在終于知道這種事情為什么發(fā)生了。年輕創(chuàng)業(yè)者們研究融資上市的原因是，他們在創(chuàng)業(yè)之前的全部人生都被訓(xùn)練成要去這樣做。比如，想一想你為了上大學(xué)必須要做什么：課外活動，對吧。即便是大學(xué)課程，大部分的學(xué)習(xí)也不是發(fā)自內(nèi)心的，就好像跑圈一樣。
我并不是在攻擊現(xiàn)有的教育體制。事實是，當(dāng)任何人被灌輸一些事情的時候，學(xué)習(xí)過程當(dāng)中就會有一定量的虛假成份。而當(dāng)你評估學(xué)生的表現(xiàn)時，不可避免地導(dǎo)致這樣一種狀況，學(xué)生之間的差異往往就在于虛假行為的成果。
我坦白，我自己在大學(xué)時就是這么干的。我發(fā)現(xiàn)在許多科目當(dāng)中，可能只有 20 到 30 個知識點適用于做考試題目。在這些科目的備考學(xué)習(xí)中，我并沒有去掌握課堂上所教的內(nèi)容，而是列出了一個潛在考試題目的單子，并提前準(zhǔn)備好答案。當(dāng)我走進(jìn)期終考試的考場時，我最好奇的是單子上哪些問題會出現(xiàn)在最終的考卷上。這就像投機(jī)取巧一樣。
年輕創(chuàng)業(yè)者的整個人生都被訓(xùn)練成這樣一種投機(jī)取巧的模式，當(dāng)他們開始創(chuàng)辦一家公司的時候，第一反應(yīng)就是想要耍小聰明，這已經(jīng)不讓人感到驚訝了。
從外表看上去，融資好像是評判創(chuàng)業(yè)公司成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一 (又是一個典型的愚蠢錯誤)，年輕創(chuàng)業(yè)者們總是希望了解說服投資人的訣竅是什么。我們告訴他們，說服投資人最好的辦法就是打造一家真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，實現(xiàn)快速增長，只要簡單直接地告訴投資人這一點就可以了。接著年輕創(chuàng)業(yè)者們又想知道實現(xiàn)快速增長的竅門是什么，我們不得不告訴他們，實現(xiàn)這一點最好的方式，就是開發(fā)出人們想要的產(chǎn)品。
有太多次 YC 合伙人和年輕創(chuàng)業(yè)者之間的談話是這樣開始的：創(chuàng)業(yè)者問“我們要如何……”合伙人回答“只要……”。
為什么創(chuàng)業(yè)者們總要把事情變得這么復(fù)雜呢？背后的原因，我意識到，其實是他們在尋找竅門。
這是有關(guān)創(chuàng)業(yè)的第三點需要記住的事情：如果你要創(chuàng)業(yè)，投機(jī)取巧在這里沒有用。如果你去一家大公司，可能還可以繼續(xù)那樣做。還取決于這家公司有多糟糕，你可以找準(zhǔn)該拍馬屁的人，表現(xiàn)出一副很有功勞的樣子，等等諸如此類。但是這在創(chuàng)業(yè)公司行不通。創(chuàng)業(yè)公司沒有老板給你拍馬屁，只有用戶，而用戶只關(guān)心你的產(chǎn)品能不能滿足他們的需求。創(chuàng)業(yè)就像物理學(xué)一樣毫無人情味，你必須生產(chǎn)人們需要的產(chǎn)品，公司的繁榮在滿足了這一點之后才有可能實現(xiàn)。
危險的事情在于，假裝這件事有時候?qū)ν顿Y人能起到效果。如果你特別擅長吹噓自己，仿佛你對所作的事情了如指掌，你或許能夠蒙騙投資人一次，甚至可能是兩輪融資。但是這樣做對你并沒有什么好處。你的公司注定最終失敗。你所做的不過是浪費(fèi)自己的時間而已。
所以還是停止尋找竅門吧。在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中是有“竅門”一說的，在所有行業(yè)中都有，但是他們并不像解決真正的問題一般那么重要。一個完全不熟悉融資的創(chuàng)業(yè)者，但是能夠打造出用戶喜歡的產(chǎn)品，和一個熟悉所有融資敲門但是增長曲線平緩的創(chuàng)業(yè)者相比，前者在融資的時候會更加容易。更重要的是，一個能夠打造用戶喜愛產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，能夠在募集資金之后繼續(xù)他的成功。
從某種意義上說，你最重要的一個武器失效了，這是一個壞消息。而我認(rèn)為，當(dāng)你開始創(chuàng)辦一家公司的時候，投機(jī)取巧不再管用，這一點讓人很興奮