從前不知道什么好玩兒，于是去渠道排行榜上看，把那些看起來好玩的下來玩；現(xiàn)在更多的路徑是在朋友圈里看到了，再去渠道搜來下載。
所以用戶還在，并且盤子越來越大，只是入口并沒有我們想象中那么集中了。
用戶去哪兒了？問問自己，你的時(shí)間現(xiàn)在用在哪里？
流量的入口不是更集中了，而是更分散了
作為一個(gè)感性思維占上風(fēng)的女性，我對數(shù)字的不敏感是天生的硬傷，基本無藥可救。但好在有曾航這樣的大拿可以有理有據(jù)，還有解有答的把現(xiàn)狀用可視化的數(shù)字圖標(biāo)展現(xiàn)出來，再經(jīng)過自己資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)展開分析。所以流量到底去哪兒了這個(gè)問題我就不再多班門弄斧了，可以看看曾航老師的文章。
說說這些年我的感覺。從總量上看，從早年數(shù)十個(gè)應(yīng)用分發(fā)商店遍地開花，到現(xiàn)在360、百度系、應(yīng)用寶、小米幾家獨(dú)大，分發(fā)渠道的入口正在收縮。
但真正做這行的人才清楚，各應(yīng)用渠道的單個(gè)用戶成本幾乎半年就變一變，從前給力的位置現(xiàn)在也不那么給力了，合作的坑越來越多，賣力做推廣數(shù)據(jù)不見得很好看，如果不做推廣，基本就沒有出頭之日。
原因也大多比較明朗：
1、涌入市場的APP數(shù)量和分發(fā)總量的都在增加，看起來入口集中，其實(shí)早已經(jīng)過了渠道推廣的紅利期，因?yàn)檫@時(shí)候如果你沒錢，那就只能眼錚錚看著別家用錢瘋狂的買入用戶。
2、大量手機(jī)游戲進(jìn)入市場，盈利模式清晰，賺錢簡單粗暴。娛樂又是普羅大眾的需求，不僅可以通過CPS方式讓渠道賺到錢，同樣的曝光位置，游戲的被下載幾率比應(yīng)用大許多，也能滿足運(yùn)營人員完成KPI的需求。
3、用戶被教育的日漸成熟，開始懂得如何分辨應(yīng)用質(zhì)量好壞，消費(fèi)的途徑也逐漸脫離簡單粗暴的榜單刺激。越來越多人通過朋友推薦、新聞報(bào)道方式獲取產(chǎn)品信息，分發(fā)市場成為這部分人下載APP的工具，而在從前，這些市場渠道是大家尋找有趣APP的信息平臺。
土豪的游戲
如果說渠道推廣工作是一個(gè)冰山，那么我們所看見的明面上的各大分發(fā)市場只是冰山在水面上的那一個(gè)小尖角而已。暗藏在水面下的那些才是可怕的存在。
某T的多個(gè)產(chǎn)品都在做線下預(yù)裝，從品牌廠商直接切入，找中間層公司洗省包地包，每個(gè)月單個(gè)服務(wù)公司結(jié)算的費(fèi)用就超過四五百萬，1.5-2/個(gè)安裝，普羅大眾工具類需求的APP激活率可以達(dá)到80%以上，推算一個(gè)激活用戶成本不過2元左右?？纯船F(xiàn)在線上渠道動輒3.5/激活，線下預(yù)裝也是大家目前在探索的一個(gè)渠道。
只是這個(gè)渠道投入小了看不出效果，工具類的產(chǎn)品適合去折騰，細(xì)分類的應(yīng)用還是會心里顫。預(yù)裝的機(jī)器動輒百萬臺鋪下去，說夸張點(diǎn)兒，跟賭博一樣。
關(guān)于預(yù)裝，還有一些細(xì)瑣的小渠道，比如手機(jī)賣場，運(yùn)營商營業(yè)廳等，這些渠道特別分散，預(yù)裝推量一般只是他們的一個(gè)順帶業(yè)務(wù)而已，所以一般靠熟人推薦等方式能獲取信息，至于效果嘛，你以為不交學(xué)費(fèi)就能有收獲？這些渠道的價(jià)格大概在0.6-1.2/安裝，具體看溝通了。
還有，還有，還有很多
比如有些量大的APP中的應(yīng)用推薦；
比如眾多小產(chǎn)品之間的流量呼喚；
比如存在于市場上繁雜的各種積分墻；
比如一些WAP站點(diǎn)，一些暗流涌動的余孽；
……
急功近利的大環(huán)境讓我們只關(guān)注那些量大的，見效快的方式，忽略了很多需要大量信息搜集和分析，才能觸到的途徑。能走捷徑固然是幸運(yùn)的，而今捷徑越來越窄，鉆進(jìn)來的人越來越多，另辟蹊徑不一定就是壞事。
N個(gè)“少”相加的效果或許大于一個(gè)“多”
當(dāng)越深入的去了解一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，就會愈發(fā)的覺得自己的淺薄。反而是初闖入期一知半解時(shí)，會意氣風(fēng)發(fā)的覺得已經(jīng)無所不能。