森為此失去了即將到手的斯坦福畢業(yè)證書?！八悄欠N天生就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，當(dāng)他在斯坦福的俱樂部演講的時(shí)候，所有人都認(rèn)定他一定能創(chuàng)業(yè)成功。關(guān)鍵是他有一種能把事情做成的說服力，你愿意相信，并且追隨?！?
真格投資的天使投資人徐小平給他們投資了18萬美元，同時(shí)還提供了一處住所供他們辦公?！瓣悮W身上，有一種罕見的企業(yè)家素質(zhì)。他兩次學(xué)校畢業(yè)，都頂著家庭巨大壓力不去找工作，一門心思就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，僅僅這一點(diǎn)就勝出許多許多‘想’創(chuàng)業(yè)，但不行動(dòng)的同齡人?！?
“從來投人不投項(xiàng)目”的徐小平還笑著透露，“其實(shí)我沒有聽懂他當(dāng)時(shí)要做的項(xiàng)目是什么，但即使我聽懂了，我還是會(huì)投他?！?
很快，住在北京郊區(qū)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)，游戲內(nèi)置的商業(yè)模式根本無法走下去，中國游戲市場(chǎng)雖然火爆，但是大家基本上不會(huì)在上面內(nèi)置廣告。中國網(wǎng)絡(luò)游戲一片混雜，沒有有效的數(shù)據(jù)平臺(tái)來統(tǒng)計(jì)廣告效果。
更糟糕的是，賬上很快就燒沒錢了，轉(zhuǎn)換公司發(fā)展方向成為了極為迫切的事情。當(dāng)時(shí)戴雨森覺得做社區(qū)平臺(tái)很有前景，而陳歐卻更傾向于做團(tuán)購，因?yàn)椤半x錢近”。但是做什么方向的團(tuán)購呢?僅剩30萬元現(xiàn)金的初創(chuàng)公司無法去耗費(fèi)資源做一個(gè)大而全品類的團(tuán)購網(wǎng)站，他們甚至于連導(dǎo)流量的錢都沒有。
當(dāng)時(shí)公司的行政小妹(沒錯(cuò)，就是公司行政小妹)出了主意，不如做化妝品的團(tuán)購吧?女生都會(huì)買啊。當(dāng)時(shí)因?yàn)榈谝粋€(gè)創(chuàng)業(yè)方向是做廣告平臺(tái)，陳歐手上還是積累了不少網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)用戶信息。很快，幾個(gè)年輕人用一天的時(shí)間搭建了聚美優(yōu)品的網(wǎng)站。
化妝品的團(tuán)購在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上是一個(gè)空缺。當(dāng)時(shí)的高朋、窩窩團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)開始在餐飲、娛樂上拼命發(fā)力?；瘖y品品類小，被認(rèn)為根本無法支撐一個(gè)團(tuán)購平臺(tái)。
但這個(gè)體量對(duì)于聚美而言剛剛好。那段時(shí)間，他們每天選一個(gè)樣品團(tuán)購，精通于用戶界面互動(dòng)的戴雨森，專門在公司搭建了一個(gè)攝影棚，用專業(yè)的拍攝來刺激用戶購買?！澳阒烂?聚美第一個(gè)手模是戴雨森?！标悮W邊說自己邊樂了。當(dāng)初經(jīng)費(fèi)缺乏的情況下，戴雨森在自己手上抹BB霜，拍照片，在天涯上灌水，講述作為資深美容專家的使用感受。
最初的生意上門時(shí)，陳歐還得趕緊去專柜買來貨，然后跟小伙伴們?cè)谥嘘P(guān)村那間小辦公室里打包，再快遞出去。每一單都賠錢，但每天的用戶數(shù)和訂單數(shù)都在迅速增長。一天忙完，一幫人就去街邊小飯館一起吃串、喝啤酒，那是在陳歐看來最快樂的時(shí)光。
在電商江湖還是一片混沌的2009年，淘寶商城(天貓)在化妝品類的銷售平臺(tái)才剛剛開始發(fā)力，銷售額僅約15億，而在三年后，這個(gè)數(shù)據(jù)上升為60億，中國化妝品零售業(yè)的顛覆由此開始。 2011年夏天，徐小平找陳歐聊了會(huì)兒天：目前的銷售額增長迅速，但是聚美成為一個(gè)一線電商的距離還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，如何才能迅速發(fā)力，搭上團(tuán)購的順風(fēng)車?徐小平建議陳歐為自己代言。
“俞敏洪為他自己代言了，馬云也代言了，劉強(qiáng)東、周鴻祎、雷軍這些企業(yè)家都在為自己代言。陳歐與眾不同的地方是，他的形象不像俞敏洪、牛根生老師那樣，代表著六十年代的饑荒，陳歐的形象陽光明朗，代表著中國過去三十年中國的精神風(fēng)貌以及未來的社會(huì)期待，加上他把握市場(chǎng)心理的超級(jí)能力，構(gòu)成了陳歐代言的巨大成功?！? 那時(shí)的凡客是徐小平建議陳歐學(xué)習(xí)的榜樣。年輕人的凡客體一時(shí)風(fēng)靡大江南北，李宇春等年輕人用簡單文字表達(dá)的生活態(tài)度，為凡客做了很好的品牌背書。
陳歐從未想過用這種方式站在風(fēng)口浪尖上。更何況，他也不知道如何面對(duì)可能存在何種挑戰(zhàn)。在此之前，他已經(jīng)上了不少電視節(jié)目，博取了眾多媒體曝光的視線。但是將自己的形象貼在每條大街的廣告牌上，依然需要巨大的勇氣。
過去的GG游戲平臺(tái)的失敗，讓陳歐有了失去公司主控權(quán)的切膚