公司聯(lián)系我，希望能使用他們定制的服務(wù)。她堅稱要見面，我想為什么不更多的了解一下她的提案呢。盡管我一直做業(yè)務(wù)開發(fā)的工作，但她當(dāng)時顯得很咄咄逼人。事后我想，她之所以能獲得面談的機(jī)會，也就是因?yàn)樗齼?nèi)在所表現(xiàn)的進(jìn)取心吧。當(dāng)面談那天，她穿著短褲和背心來見我。新加坡的天氣確實(shí)炎熱、潮濕，所以當(dāng)下我也沒多想。但面談的過程中，我還是禁不住質(zhì)疑真的有那么炎熱以至于你這么不顧形象的參與這么重要的會談么?進(jìn)入會議室，連接上投影儀，當(dāng)她打開電腦時，大屏幕顯示藍(lán)屏。這并不是她的錯，但我卻會想，這個電腦是哪一年的古董呵?她的著裝以及這些細(xì)節(jié)問題讓我懷疑難道這是一場臨時加演的舞臺劇么?隨后她重啟了電腦，而這電腦的桌面實(shí)在太混亂了，雜七雜八的文件夾，我注意到她有個標(biāo)注了“F”的文件夾，而這一整天，我都在想這個文件夾里放了什么東西，顯然她的種種行為、表現(xiàn)已經(jīng)完全轉(zhuǎn)移了我的注意力。我并不喜歡以貌取人，但這些行為卻會給人傳達(dá)一種負(fù)面信息。所以，要注意，這些細(xì)節(jié)會轉(zhuǎn)變你想談合作的人的想法。另外一個表現(xiàn)差勁的例子也是在最近發(fā)生的。當(dāng)時與一個創(chuàng)業(yè)者面談，當(dāng)他來到辦公室與我握手時，就顯得膽怯沒有信心。在整個展示過程中，他只是單調(diào)的闡釋。他看起來對自己的產(chǎn)品并沒有多大的熱情，我問他是否需要來點(diǎn)咖啡休息一下，他表示自己很好，不需要，而又繼續(xù)他的闡述。在最后，我又握了握他的手，發(fā)現(xiàn)他還是像死魚般無力。這可并不是一個急切需要談合作的人的表現(xiàn)。
他們的需求是什么?
你服務(wù)的公司以及顧客的需求是什么?我曾遇到很多創(chuàng)業(yè)者，他們并不了解我們的需求，但卻仍舊堅持要面談并且試圖告訴什么是我們需要的。這偶爾管用，但大多數(shù)時候是無用功。看看這些你約見的人的頭銜，想想他負(fù)責(zé)什么方面才是重點(diǎn)。如果他們負(fù)責(zé)銷售，你要確定能為他們提供相當(dāng)大的回報。如果他們負(fù)責(zé)品牌推廣，你又能為他們提供什么樣的互動服務(wù)?想清楚你面前的這位利益相關(guān)的人的需求是非常重要的一點(diǎn)。
以一種輕松的方式展現(xiàn)
很多創(chuàng)業(yè)公司都在這個上面做的不是很到位。讓品牌商青睞你是很關(guān)鍵的，而這或許是在一場酒會中就可以順利搞定的事情。要相信，彼此關(guān)系的建立很重要!這不僅是中國的特色。這在各個國家都是通用的，卻只有在中國突顯出來。一起進(jìn)餐、喝一兩杯啤酒、一起去野外吃燒烤或者是一塊去蹦極等等，這些社交活動都有助于你建立友好的合作關(guān)系。永遠(yuǎn)不要忘記，你將要合作的對方也是人。因此，嘗試這些社交活動去建立你們間的關(guān)系。我喜歡與供應(yīng)商們愉快的喝酒聊天。在這個過程中，我們以一種坦誠而低調(diào)的方式交流，了解彼此的需要。我認(rèn)識的一些關(guān)系很好的供應(yīng)商都是真誠而有趣的人們。而當(dāng)有新的項(xiàng)目時，我也總是會先考慮這些真誠的合作商們。我寧愿與這些真誠風(fēng)趣、盡管能力上并不是最好的人們?nèi)ズ献?，也不愿與那些能力最好卻不注重彼此交流的人們合作。我想大多數(shù)品牌商也都是這樣的。
創(chuàng)業(yè)公司所需具備的特質(zhì)
1、 與其他的競爭者你具有價格上的優(yōu)勢，擁有一個解決問題的全新辦法
2、 你的公司具備靈活性
3、 你比其他公司更積極的對待這次合作
我最近接觸了代理商。一些大型的有名氣的機(jī)構(gòu)提出的方案一看就是復(fù)制其他公司的方案，這還不是最壞的事情。我認(rèn)為，他們沒有花心思去尋求新的解決方案或者沒有任何新的方案都不重要。最大的問題是這些提案中大多數(shù)建議都特別基礎(chǔ)的而無用的。(在他們50條計劃中，其中一條是注冊社交網(wǎng)絡(luò)賬戶，而實(shí)際上我們與社交媒體的合作都好幾年了。)
而一家創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的提案則令我們大加贊賞。他們閱讀了我們簡短的要求后，為我們定制了一套兼顧品牌、可行性等方面的詳細(xì)計劃。他們的展示，讓我們很滿意這個提案，我們甚至都可以想象他們執(zhí)行的狀況。在他們這里，并沒有大公司那些表面上弄虛作假的事情，而僅僅是帶著他們的方案來談，我們很喜歡這樣的創(chuàng)業(yè)公司。
總結(jié)
以上總結(jié)的這七個建議對創(chuàng)業(yè)者來說是通用的。當(dāng)然，還有很多地方是需要注意，并且不同的創(chuàng)業(yè)者、不同的行業(yè)也需要不同的對待。但是，如果你已經(jīng)采取了以上的建議，那么你已經(jīng)獲得了與品牌商合作的優(yōu)勢。
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