的擴(kuò)大而降低。
市場(chǎng)滲透定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是：
可促進(jìn)新產(chǎn)品迅速發(fā)展，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行強(qiáng)有力的打擊，自己則能通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)來(lái)降低成本，進(jìn)行薄利多銷(xiāo)，進(jìn)而保證長(zhǎng)期的最大利潤(rùn)。但是，如果需求的價(jià)格彈性不大，擴(kuò)大生產(chǎn)與降低成本之間的相關(guān)性不大或可能性根本很小，則不宜采取這種策略。
仿制產(chǎn)品的定價(jià)策略
企業(yè)利用掌握的技術(shù)，模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的某種暢銷(xiāo)貨而開(kāi)發(fā)制造的新產(chǎn)品稱(chēng)之為仿制品。仿制品面臨著市場(chǎng)的定位問(wèn)題，企業(yè)必須對(duì)質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)主要方面的定位做出決策。圖1是幾種可能的質(zhì)量和價(jià)格的組合策略。企業(yè)應(yīng)該在充分考慮市場(chǎng)容量、目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)能力、需求特點(diǎn)等情況下，結(jié)合所仿制新產(chǎn)品的技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力等因素，做出企業(yè)合適的選擇。
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
工業(yè)企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存圖發(fā)展，必須隨時(shí)注意分析競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以此制定新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。
根據(jù)企業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)定位，決定新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而確定新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。一般可以把新產(chǎn)品供應(yīng)鏈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為三種類(lèi)型：市場(chǎng)主導(dǎo)型、市場(chǎng)挑戰(zhàn)型和市場(chǎng)跟隨型。
市場(chǎng)主導(dǎo)型策略
一般而言，企業(yè)的新產(chǎn)品是無(wú)法獲得法定的壟斷地位的，因此新產(chǎn)品的面市必然會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)者的無(wú)情挑戰(zhàn)。一個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，開(kāi)創(chuàng)企業(yè)要花費(fèi)大量的投資才有可能取得成功，如果企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈的營(yíng)銷(xiāo)策略上沒(méi)有采取相應(yīng)恰當(dāng)?shù)拇胧呛茈y獲得新產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)地位的，那時(shí)企業(yè)的市場(chǎng)主導(dǎo)型投入決策就不可能得到相應(yīng)的回報(bào)。為了獲得新產(chǎn)品的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，通?？梢圆扇∪N措施：一是以量取勝，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)需求量;二是設(shè)定一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;三是新產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，提高市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)挑戰(zhàn)型策略
企業(yè)在同一行業(yè)內(nèi)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，很多時(shí)候并不居于主導(dǎo)地位。如果企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品要通過(guò)提高市場(chǎng)占有率來(lái)提高企業(yè)的利潤(rùn)，則必須向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行市場(chǎng)挑戰(zhàn)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)型策略應(yīng)該認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤和弱點(diǎn)，并從中尋找挑戰(zhàn)突破口，開(kāi)發(fā)出超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高技術(shù)含量的受到市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品。
市場(chǎng)跟隨型策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的模仿創(chuàng)新其產(chǎn)品一般不能成為市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，但由于模仿創(chuàng)新花費(fèi)較少的投入而獲取較高的新產(chǎn)品利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)有不少企業(yè)采用這種策略。模仿創(chuàng)新的主要特征是跟隨新產(chǎn)品的市場(chǎng)主導(dǎo)者進(jìn)行開(kāi)發(fā)入市。市場(chǎng)跟隨型策略的具體做法是，當(dāng)某類(lèi)新產(chǎn)品在市場(chǎng)基本得到消費(fèi)者認(rèn)可，確認(rèn)有一定的市場(chǎng)潛力時(shí)，加緊這類(lèi)新產(chǎn)品的某些品種的開(kāi)發(fā)入市。這種策略可以有效地縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期。在新產(chǎn)品的生命周期中，縮短甚至幾乎超越新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)介紹期。
隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展和在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用，一項(xiàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)單靠一家企業(yè)獨(dú)立進(jìn)行幾乎是不可能的。即現(xiàn)在的工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從新產(chǎn)品的原料開(kāi)始，一直到上柜臺(tái)與消費(fèi)者直接見(jiàn)面的最終產(chǎn)品，任何一家企業(yè)無(wú)法單獨(dú)進(jìn)行。因此，新產(chǎn)品的自主創(chuàng)新從原材料到最終產(chǎn)品有許多需要解決的難題，而跟隨策略的模仿創(chuàng)新則主要解決新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。如丙綸服用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，幾年前在像“三槍”這樣的名牌企業(yè)還沒(méi)有接受應(yīng)用的時(shí)候，在消費(fèi)者還沒(méi)有普遍認(rèn)可的時(shí)候，丙綸的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是非常艱辛的。但現(xiàn)在市場(chǎng)大氣候基本形成之時(shí)，跟隨開(kāi)發(fā)產(chǎn)品入市，可以大大提高開(kāi)發(fā)效率和效益。