個(gè)人有幾十塊錢”。
李云春的銷售道路此時(shí)剛開(kāi)了個(gè)頭。
高學(xué)歷的“苗販子”
他們開(kāi)始跟云大科技合作，進(jìn)軍疫苗行業(yè)。云大科技收購(gòu)大連漢信，大連就成為疫苗的生產(chǎn)基地，沃森是研發(fā)中心，“利潤(rùn)點(diǎn)在生產(chǎn)”
陳爾佳稱李云春一度是苗販子。李云春說(shuō)自己在做銷售的人里面，學(xué)歷是最高的。
沃森的招股書(shū)上顯示李云春的學(xué)歷是本科，“我一般都說(shuō)自己是本科的”。但是，進(jìn)入昆明所之后，他曾經(jīng)去學(xué)習(xí)了三年，“其實(shí)相當(dāng)于碩士了，但是我們拿到的是研究生學(xué)歷，沒(méi)有碩士學(xué)位?！?
他這三年參加的是衛(wèi)生部首屆大學(xué)后醫(yī)學(xué)生物制品研修班，1992年開(kāi)始，1995年結(jié)束。全班有28個(gè)同學(xué)，后來(lái)很多都成為了行業(yè)里的中流砥柱，“天壇生物（600161）的老總、昆明所所長(zhǎng)、成都所所長(zhǎng)助理、華大副總裁?！钡沁@個(gè)班辦了這一屆就沒(méi)再繼續(xù)了。
專業(yè)之外，李云春對(duì)北京所的經(jīng)歷印象最深刻的是“計(jì)算機(jī)水平、外語(yǔ)水平”的提高。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)在昆明所是不會(huì)有那么好的硬件設(shè)施的。
研修班畢業(yè)以后回到昆明所，李云春就被調(diào)去銷售科。1993年、1994年也正是李云春所謂的“苗販子”時(shí)期。那時(shí)候，一到周末他就坐飛機(jī)去外省，4件貨品，一件能賺1000元。
后來(lái)，李云春與人合伙成立了潤(rùn)生股份有限公司，“當(dāng)時(shí)的股份就是均分。”陳爾佳當(dāng)時(shí)在昆明所的發(fā)展遭遇瓶頸，李云春找到他，問(wèn)他愿不愿意加入潤(rùn)生。陳爾佳想了想同意了，于是分得10%的股份。
潤(rùn)生的經(jīng)營(yíng)范圍比較廣，疫苗、藥品、醫(yī)療器械等。一位合伙人離開(kāi)以后，潤(rùn)生分成三派，“天天吵”。2002年10月，大家達(dá)成一致意見(jiàn)，分拆潤(rùn)生。
當(dāng)時(shí)，潤(rùn)生作價(jià)400萬(wàn)，同時(shí)擁有20%沃森生物的股權(quán)。李云春當(dāng)時(shí)沒(méi)拿錢，而是選擇了拿潤(rùn)生持有的20%的沃森股權(quán)。陳爾佳持有的10%的潤(rùn)生的股份分到了50萬(wàn)元。
2001年1月，沃森就已經(jīng)注冊(cè)成立。那時(shí)候股權(quán)很簡(jiǎn)單，“天使投資占50%，潤(rùn)生持股20%，技術(shù)人員持股30%，每人10%”，李云春說(shuō)。
沃森成立后不久，李云春他們與當(dāng)時(shí)云大科技董秘的弟弟交談，完了以后云大科技那邊表示想找他們幫忙看一個(gè)生物制藥的項(xiàng)目。他們開(kāi)始跟云大科技合作，進(jìn)軍疫苗行業(yè)。云大科技收購(gòu)大連漢信，大連就成為疫苗的生產(chǎn)基地，沃森是研發(fā)中心，“利潤(rùn)點(diǎn)在生產(chǎn)”。
李云春進(jìn)入云大科技之后主要負(fù)責(zé)的還是銷售。當(dāng)年9月他接手大連的銷售。“1至8月的銷售是400萬(wàn)，應(yīng)收帳款200萬(wàn)至300萬(wàn)?！钡?2月的時(shí)候，“新增銷售1200萬(wàn)，利潤(rùn)300萬(wàn)”?！拔掖蜷_(kāi)了主流市場(chǎng)?！?
李云春接手之后，迅速打通了江蘇省、廣東省的疾控中心。但是剛開(kāi)始的時(shí)候，要?jiǎng)e人接受新產(chǎn)品也并不容易?！跋冉o一件貨，讓別人試?！睗M滿的，銷售量才增加，第二年，“7500萬(wàn)銷售，4000萬(wàn)凈利潤(rùn)?！彼f(shuō)，當(dāng)時(shí)，他儼然就是“云大科技的大英雄”。
在與云大科技合作的時(shí)候，沃森已經(jīng)建立起來(lái)。沃森作為研發(fā)中心，云大科技在大連的子公司是疫苗生產(chǎn)基地，“利潤(rùn)點(diǎn)在生產(chǎn)”。
與云大科技的合作從某種程度上預(yù)示了沃森以后道路的蹣跚。李云春至今清晰地記得有一次飯后，他跟云大科技的一位高管坐在草地上，聊天。
那位高管說(shuō)：“我承認(rèn)你這個(gè)項(xiàng)目是好的，但是云大科技不接受這么早期的項(xiàng)目。如果項(xiàng)目再成熟一點(diǎn)，我寧愿花大價(jià)錢去買?！?
后來(lái)，兩方合作結(jié)束。沃森出資200萬(wàn)回購(gòu)了云大科技所持有的45%股份。
與復(fù)星擦肩而過(guò)
“復(fù)星集團(tuán)的人來(lái)過(guò)兩次。”李云春說(shuō)。大家吃了飯，喝了茶，結(jié)果“沒(méi)下文了”。后來(lái)才知道，人家對(duì)成熟的、有利潤(rùn)的企業(yè)更感興趣
沃森成立初期，沒(méi)有資金，去借過(guò)高利貸?！拔矣H自去的，借了50萬(wàn)?！标悹柤颜f(shuō)。最窘迫的時(shí)候，賬上