非易事，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)新采用者在某些方面傾向于創(chuàng)新，而在其他方面可能是落后采用者。
2.早期采用者 早期采用者是第二類采用創(chuàng)新的群體，占全部潛在采用者的13.5%。他們大多是某個(gè)群體中具有很高威信的人。正因?yàn)槿绱耍麄兂３Ｈナ占嘘P(guān)新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某些領(lǐng)域的輿論領(lǐng)袖。這類采用者多在產(chǎn)品的介紹期和成長期采用新產(chǎn)品，并對后面的采用者影響較大。所以，他們對創(chuàng)新擴(kuò)散有著決定性影響。
3.早期大眾這類采用者采用的時(shí)間較平均采用時(shí)問要早，占全部潛在采用者的34%。其特征是：深思熟慮，態(tài)度謹(jǐn)慎;決策時(shí)間較長;受過一定教育;有較好的工作環(huán)境和固定收入;對輿論領(lǐng)袖的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理。他們雖然也希望在大眾之前接受新產(chǎn)品，但卻是在經(jīng)過早期采用者認(rèn)可后才購買，從而成為趕時(shí)髦者。由于該類采用者和晚期大眾占全部潛在采用者的68%，因而研究其消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣對于加速創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散有著重要意義。
4.晚期大眾這類采用者的采用時(shí)間較平均采用時(shí)問稍晚，占全部潛在采用者的34%。他們的信息多來自周圍的同事或朋友，很少借助宣傳媒體收集所需要的信息，其受教育程度和收入狀況相對較差。所以，他們從不主動(dòng)采用或接受新產(chǎn)品，直到多數(shù)人都采用并反映良好時(shí)才行動(dòng)。顯然，對這類采用者進(jìn)行市場擴(kuò)散是極為困難的。
5.落后采用者 這類采用者是采用創(chuàng)新的落伍者，占全部潛在采用者的16%。搜廣州外貿(mào)服裝批發(fā)市場信息，福州外貿(mào)服裝批發(fā)市場信息，大碼外貿(mào)服裝批發(fā)市場信息，AF外貿(mào)服裝批發(fā)市場信息，西安外貿(mào)服裝批發(fā)市場信息，沈陽外貿(mào)服裝批發(fā)市場信息，重慶外貿(mào)服裝批發(fā)市場信息就登陸拿貨8。
他們思想保守，拘泥于傳統(tǒng)的消費(fèi)行為模式。他們與其他的落后采用者關(guān)系密切，極少借助宣傳媒體，其社會(huì)地位和收入水平最低。因此，他們在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后期乃至進(jìn)入衰退期時(shí)才會(huì)采用。與一般人比較，在社會(huì)地位、個(gè)人因素和溝通行為等方面存在差異。
第四節(jié)品牌策略
(一)、品牌的基本內(nèi)涵品牌是一個(gè)名稱、標(biāo)記、符號、圖案設(shè)計(jì)或它們的組合，其目的是識別某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，并同其他企業(yè)的名稱相互區(qū)別。品牌由兩部分組成：品牌名稱和品牌標(biāo)識;品牌名稱是指品牌中可以用語言稱謂表達(dá)的部分，如Levi’s、Nike、金利來等，品牌標(biāo)識是指品牌中可以識別但念不出聲的那一部分，如符號、設(shè)計(jì)別具一格的色彩或字母，李寧的字母L，adidas的三葉草。有的外貿(mào)服裝品牌只有品牌名稱，有的只有品牌標(biāo)識，大部分外貿(mào)服裝品牌二者兼有。
因此，品牌基本功能是區(qū)別了賣者，在本質(zhì)上代表賣者交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一系列承諾。最佳的品牌就是質(zhì)量的保證，但品牌還有更深刻復(fù)雜的內(nèi)涵：
(1)屬性。品牌首先使人想到某種產(chǎn)品屬性，Lee牌牛仔意味著貼身、舒適、自然等屬性，企業(yè)可以以一種或幾種屬性作為該牛仔外貿(mào)服裝廣告的訴求重點(diǎn)。多年來Lee廣告一直強(qiáng)調(diào)“The Brand that Fits”(最貼身的牛仔)。
(2)利益。品牌不只意味一整套屬性。顧客需要屬性轉(zhuǎn)化為功能性或情感性的利益。昂貴的屬性可轉(zhuǎn)化成情感性利益——“皮爾·卡丹西服讓我感覺到自己很重要，并受人尊重”。
(3)價(jià)值。品牌同時(shí)也說明了生產(chǎn)者的價(jià)值。Levi’s代表著高效率、經(jīng)營靈活、適應(yīng)市場的企業(yè)形象，這種有利的企業(yè)形象會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。國內(nèi)專業(yè)G-STAR批發(fā)，diesel批發(fā)，LEVI’S批發(fā)，jackjones批發(fā)，Miss sixty批發(fā), 就到拿貨8。
(4)文化。品牌代表著一定的文化，尤其對于外貿(mào)服裝這種深富文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。品牌更是外貿(mào)服裝洋溢文化的光彩。Levi’s體現(xiàn)美國文化，