銷 如果企業(yè)的高層管理者對(duì)某種新產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)結(jié)果感到滿意，就著手用品牌名稱、包裝把這種新產(chǎn)品裝扮起來(lái)，并通過(guò)初步市場(chǎng)營(yíng)銷方案把產(chǎn)品推上真正的消費(fèi)者舞臺(tái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。這是新產(chǎn)品開發(fā)的第七階段。其目的在于了解消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)于經(jīng)營(yíng)、使用和再購(gòu)買這種新產(chǎn)品的實(shí)際情況以及市場(chǎng)大小，然后再酌情采取適當(dāng)對(duì)策。市場(chǎng)試驗(yàn)的規(guī)模決定于兩個(gè)方面：一是投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)大小;二是市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間。投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)越高的新產(chǎn)品，試驗(yàn)的規(guī)模應(yīng)越大一些;反之，投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)較低的新產(chǎn)品，試驗(yàn)規(guī)模就可小一些。從市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間來(lái)講，所需試驗(yàn)費(fèi)用越多、時(shí)間越長(zhǎng)的新產(chǎn)品，市場(chǎng)試驗(yàn)規(guī)模應(yīng)越小一些;反之，則可大一些?？偟膩?lái)說(shuō)，市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用不宜在新產(chǎn)品開發(fā)投資總額中占太大比例。
8.批量上市在這一階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)當(dāng)做以下決策：
(1)何時(shí)推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者決定在什么時(shí)間將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。例如，如果某種新產(chǎn)品是用來(lái)替代老產(chǎn)品的，就應(yīng)等到老產(chǎn)品的存貨被處理掉時(shí)再將這種新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，以免沖擊老產(chǎn)品的銷售，造成損失;如果某種新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有高度的季節(jié)性，就應(yīng)在銷售季節(jié)來(lái)臨時(shí)將這種新產(chǎn)品投放市場(chǎng);如果這種新產(chǎn)品還存在著可改進(jìn)之處，就不必倉(cāng)促上市，應(yīng)等到完善之后再投放市場(chǎng)。
(2)何地推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者決定在什么地方(某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng))推出新產(chǎn)品。能夠把新產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)上投放的企業(yè)是不多見的。一般是先在主要地區(qū)的市場(chǎng)推出，占有市場(chǎng)，取得立足點(diǎn)，然后再擴(kuò)大到其他地區(qū)。因此，企業(yè)特別是中小企業(yè)須制定一個(gè)市場(chǎng)投放計(jì)劃。在制定市場(chǎng)投放計(jì)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)找出最有吸引力的市場(chǎng)先投放。
(3)向誰(shuí)推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者把分銷和促銷目標(biāo)面向最優(yōu)秀的顧客群。這樣做的目的是要利用最優(yōu)秀的顧客群帶動(dòng)一般顧客，以最快的速度、最少的費(fèi)用，擴(kuò)大新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。企業(yè)高層管理者可以根據(jù)市場(chǎng)試驗(yàn)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀顧客群。對(duì)新上市的消費(fèi)品來(lái)講，最優(yōu)秀的顧客群一般應(yīng)具備以下特征：他們是早期采用者;他們是大量使用者;他們是觀念倡導(dǎo)者或輿論領(lǐng)袖，并能為該產(chǎn)品做正面宣傳。當(dāng)然，完全具備這幾個(gè)特征的顧客為數(shù)很少，企業(yè)可以根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)為不同的顧客群打分，從而找出最優(yōu)秀的顧客群。專業(yè)CK批發(fā)，EVISU批發(fā)，LEE批發(fā)，JEEP批發(fā)，F(xiàn)ornarina批發(fā)，agnes.b批發(fā)，moncler羽絨服批發(fā)，法藤批發(fā)就到拿貨8。
(4)如何推出新產(chǎn)品。企業(yè)管理部門要制定開始投放市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先要對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分配預(yù)算，然后規(guī)定各項(xiàng)活動(dòng)的先后順序，從而有計(jì)劃地開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。
三、新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程
所謂新產(chǎn)品擴(kuò)散是指新產(chǎn)品上市后，隨著時(shí)間的推移不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采用的過(guò)程。也就是說(shuō)，新產(chǎn)品上市后逐漸地?cái)U(kuò)張到其潛在市場(chǎng)的各個(gè)部分。在新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程中，由于個(gè)人性格、文化背景、受教育程度和社會(huì)地位等因素的影響，不同的消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受的快慢程度不同。羅杰斯根據(jù)這種接受程度快慢的差異，把采用者劃分成五種類型，即創(chuàng)新采用者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾和落后采用者。
1.創(chuàng)新采用者 該類采用者處于距離平均采用時(shí)問兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差以左的區(qū)域內(nèi)，占全部潛在采用者的2.5%。任何新產(chǎn)品都是由少數(shù)創(chuàng)新采用者率先使用的，他們具備如下特征：極富冒險(xiǎn)精神;收入水平、社會(huì)地位和受教育程度較高;一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員在向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)把促銷手段和傳播工具集中于創(chuàng)新采用者身上，如果他們的采用效果較好，就會(huì)大力宣傳，影響到后面的使用者。不過(guò)，找出創(chuàng)新采用者并