摘要：隨著科技不斷創(chuàng)新，任何一個企業(yè)單憑自己已有的研發(fā)機構和內部的技術人員都難以跟上時代的步伐。對研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴進行評價，識別最具實力且與主導企業(yè)相兼容的伙伴企業(yè)，是實現(xiàn)聯(lián)盟的穩(wěn)定性和戰(zhàn)略目標關鍵。深入分析戰(zhàn)略聯(lián)盟所面臨的系統(tǒng)風險因素，遵循戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴評價的原則，設計一個新的研發(fā)戰(zhàn)略伙伴評價體系, 從顧客價值創(chuàng)造能力、聯(lián)盟內部協(xié)作能力、資源水平三個方面著手,可以為企業(yè)實際操作提供一定的啟示。
關鍵詞：研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟; 評價體系;風險
一、引言
為保證企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)紛紛尋求合理的競爭戰(zhàn)略來適應激烈的競爭環(huán)境，及時地進行技術創(chuàng)新并使其商業(yè)化成了生存和發(fā)展的關鍵。越來越多的企業(yè)一方面構建內部研發(fā)體系，加強不同部門之間的合作，另一方面把視角轉向外部，尋求與其他企業(yè)合作，以獲取共同的或互補的技術創(chuàng)新目標，通過合作，共享資源與能力，實現(xiàn)參與者的共贏戰(zhàn)略格局，這是現(xiàn)在競爭戰(zhàn)略的創(chuàng)新，也是企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢的必然選擇。研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是以此為目的的企業(yè)策略，雖然技術聯(lián)盟的數(shù)量得到了空前增長，但是聯(lián)盟的失敗率卻高達40% -70%，不適當?shù)幕锇檫x擇是其中最為重要的原因之一。戰(zhàn)略伙伴的選擇是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關鍵要素之一，國內外很多學者對此進行了研究。Geringer(1991)提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇標準的分類模型，從“任務導向”(Task-related Criteria)與“關系導向”(Partner-related Criteria)兩大方面評估了戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇?！叭蝿諏颉币蛩匕?lián)盟成功所需的營運技巧與資源，如專利或技術方面的Know-how、財務資源、有經驗的管理人員、取得行銷與配銷的途徑等;“關系導向”則涉及與伙伴合作的效率與效能，包括伙伴之國家或公司文化、伙伴間過去關系良好程度、伙伴間高階管理團隊的兼容性與信任、伙伴的組織大小與結構等。Brouthers(1995)等根據(jù)過去理論架構和實證研究歸納得出在選擇策略聯(lián)盟伙伴時應遵循的4C原則：互補能力;合作文化;兼容目標;相稱的風險。袁磊(2001)將聯(lián)盟伙伴選擇的指標分為有關伙伴個體(硬)的指標和有關伙伴關系(軟)的指標。 硬指標主要包括市場狀況、互補性技巧和財務狀況等可以在伙伴選擇過程中客觀評估的一些指標，軟指標主要包括承諾、融洽性和信任等在伙伴選擇過程中的主觀因素。
二、研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟
研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種類型，屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟范疇。因此，要理解研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟首先要從戰(zhàn)略聯(lián)盟入手。戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic alliance)最早由美國DEC公司總裁簡?霍普蘭德(J. Hopland)和管理學家羅杰?奈格爾(R. Nigel)于20世紀70年代提出。國外學者在其后從資源集合體角度、合作競爭角度、社會學角度分別對戰(zhàn)略聯(lián)盟加以界定，國內的學者也在前人研究的基礎上從戰(zhàn)略聯(lián)盟的屬性、目的、形成方式和戰(zhàn)略目標等等方面提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟定義。史占中的定義比較全面：指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風險或成本共擔、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標，在保持自身獨立性的同時，通過股權參與或契約聯(lián)結的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關系，并在某些領域采取協(xié)作行動，從而取得“雙贏”效果。
國內外的研究結果總結起來，研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內涵應包含以下幾個共同點：
(1)目標明確。聯(lián)盟通常有明確的戰(zhàn)略目標，比如技術共享、資源共享、分擔費用和風險，提升競爭力。
(2)組織靈活。研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟從形式上包含了從非正式協(xié)議性協(xié)同研究到共同出資建立合資企業(yè)或研發(fā)機構的各種形式[7]。
(3)技術為核心。技術是研