剔除后，并不意味著定位點就可確定下來了，還需要針對目標(biāo)的需求進行針對性剔除。也就是說差異化剔除后保留下來的產(chǎn)品屬性，并不一定都是目標(biāo)感興趣的，不一定是目標(biāo)在購買該產(chǎn)品時特別看重或在乎的屬性。因此，此時還需要對目標(biāo)購買該產(chǎn)品時注重追求的價值進行分析研究，把不能吻合需求的、不太關(guān)注的產(chǎn)品屬性再予以剔除。
需要明確的是，如果經(jīng)過上述篩選剔除后，依然保留有多個可以選用的產(chǎn)品屬性，這時就需要結(jié)合企業(yè)的技術(shù)能力、企業(yè)歷史、資源優(yōu)勢、企業(yè)等因素，進行優(yōu)化選擇。如果經(jīng)過篩選剔除后，沒有剩下任何可供選用的產(chǎn)品屬性，則需要重新進行產(chǎn)品屬性挖掘，重新進行屬性排列分析。
四、大力加強定位的宣傳溝通工作
經(jīng)過前述定位分析決策后，確定了產(chǎn)品定位點，但這也并不意味著定位工作就完成了。產(chǎn)品定位成功的最高境界應(yīng)該是：當(dāng)見到或想到某個的產(chǎn)品時，能立即聯(lián)想到該產(chǎn)品的某種獨到個性特點，反之，當(dāng)想到該類產(chǎn)品的某個個性特點時，也能立即聯(lián)想到某個特定。產(chǎn)品定位工作各要素以及成功定位最終目標(biāo)之間的關(guān)系可用圖1來表示。
上述幾方面工作完成了，只是提出了一種定位主張或定位方向，只是形成了產(chǎn)品定位的基本概念，產(chǎn)品的個性形象也還只停留在企業(yè)自己心中，目標(biāo)并不知道該產(chǎn)品的個性。因此，定位工作的另一個至關(guān)重要的要素就是需要大力進行定位的宣傳溝通。只有通過宣傳溝通工作，把定位確定下來的產(chǎn)品獨特個性形象與凝結(jié)定位內(nèi)涵的具體符號()，告訴目標(biāo)，讓其知曉、熟悉，才能讓對該產(chǎn)品的鮮明特點產(chǎn)生差異性的深刻印象，目標(biāo)才有可能基于對產(chǎn)品獨特個性形象的熟悉和喜愛而形成偏好，這種偏好會引導(dǎo)在選購該商品時產(chǎn)生有利于促進其購買的產(chǎn)品定位的聯(lián)想。
挖掘產(chǎn)品本身的特異點、了解競爭對手產(chǎn)品明確的定位、研究對產(chǎn)品的價值追求、加強定位的宣傳溝通工作這四個方面的要素，也只是產(chǎn)品定位的最核心的內(nèi)容，除此之外，細(xì)分市場、確定目標(biāo)，是產(chǎn)品定位工作的前提。定位決策過程中，還應(yīng)充分考慮企業(yè)本身的實際情況，運用SWOT的分析方法，明確優(yōu)劣勢、市場機會和存在的威脅，再運用合理的定位策略，才能避開產(chǎn)品定位的誤區(qū)，保證產(chǎn)品定位的成功。