公司對所從事營銷活動的各細分市場，都必須為其發(fā)展一套產品定位策略。所謂產品定位，是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品，所采行的產品策略企劃及營銷組合之活動。 產品定位的理念可歸納為以下三項：
1、 產品在目標市場上的地位如何?
2、 產品在營銷中的利潤如何? 項目管理培訓
3、 產品在競爭策略中的優(yōu)勢如何?
"產品定位"這個概念在1972年因AI Ries 與Jack Trout 而普及。在美國《廣告年代》(Advertising Age)雜志的系列的文章中，稱為"The Positioning Ege "(定位新紀元)。后來，他們又合寫了一本著名營銷學著作《Positioning : The Battle For Your Mind 》。Ries 與Trout 視產品定位為現(xiàn)存產品的一種創(chuàng)造性活動。以下即是其定義："定位首創(chuàng)于產品。一件商品、一項服務、一家公司、一家機構，甚至是個人……都可加以定位。然而，定位并不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。"
產品定位可能利用產品品牌、價格與宣傳上的改變，但這些都是外表的改變，其目的乃在于該產品在消費者心目中之有價值的地位。對于再定位而言，一開始營銷人員就必須發(fā)展出營銷組合策略(Marketing Mix 4p’s Strategies)，以使該產品特性能確實吸引既定的目標市場，產品定位人員應對產品本身及產品印象有同等的興趣。
一、 產品定位的方法 產品定位有許多不同的方法。
1. 產品差異定位法 營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什么顯著的差異性?Pillsbury公司在面粉包裝內，附贈面食食品烹調食譜，使其面粉和競爭者產生差異性，并稱此為"您想要的面粉"。Famous Fixtures 公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業(yè)---"Famous Fixtures:零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設，并經零售業(yè)測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在于其產品，同時也擴及其服務。
產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--Gold Meda面粉模仿 Pillsbury面粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特征如果真正是產品本來就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二個例子。制造商店設備的公司，大多數(shù)都不是零售商業(yè)者所創(chuàng)設的，他們通常只想制造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，并沒有真正站在零售店的立場來思考。而Famous Fixtures則確實是道道地地由零售店業(yè)者所創(chuàng)立的公司。 此外，在這二個定位實例中，產品定位始于差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業(yè)者而言，F(xiàn)amous Fixtures 具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業(yè)的重要性。
2. 主要屬性/利益定位法 營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎?一家醫(yī)院針對消費者所做的初級研究中，發(fā)現(xiàn)個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫(yī)院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關心你的……還有很多。"結果使這家醫(yī)院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫(yī)院，但卻只有1家強調這種重要特征為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影