產(chǎn)品線寬度規(guī)劃反應(yīng)不同價(jià)位段產(chǎn)品投入的力度。各價(jià)位段產(chǎn)品線寬度應(yīng)和該價(jià)位段銷售額占有率成正比。即主銷價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品線寬度應(yīng)加大，所提供機(jī)型款式數(shù)量占產(chǎn)品線總機(jī)型數(shù)量比例應(yīng)等于或稍大于該價(jià)位段所占銷售額比例，充分保證該價(jià)位段產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力度;而占銷售比例較小的高端和低端價(jià)位區(qū)間，產(chǎn)品線寬度須適度緊縮，減小成本投入，也給主銷價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品讓出終端售點(diǎn)陳列空間。
六、關(guān)于產(chǎn)品生命周期規(guī)劃
產(chǎn)品從面市到退市之間所經(jīng)歷的過(guò)程即為產(chǎn)品的生命周期。對(duì)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃就是對(duì)產(chǎn)品更新速度和節(jié)奏的把控。
對(duì)于IT業(yè)，比拼產(chǎn)品的背后實(shí)質(zhì)上是比拼產(chǎn)品更新的速度，誰(shuí)更快誰(shuí)就是贏家。對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)，產(chǎn)品更新速度的緊迫性雖遠(yuǎn)不及IT業(yè)。但對(duì)產(chǎn)品更新節(jié)奏的把握卻同樣重要，其意義在于，在市場(chǎng)上你是取得戰(zhàn)略主動(dòng)地位還處于被動(dòng)挨打局面。其結(jié)果表現(xiàn)為你是只能逞一時(shí)之勇，還是擁有動(dòng)態(tài)的持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)產(chǎn)品的生命周期需要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衷退期四個(gè)階段，新上市處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品能給市場(chǎng)帶來(lái)新意和亮點(diǎn)，毛利豐厚卻不一定能很快上量;成長(zhǎng)期產(chǎn)品銷量上升很快但卻依賴不菲的市場(chǎng)費(fèi)用投入;上市有一段時(shí)間處于成熟期的產(chǎn)品是整個(gè)銷量和利潤(rùn)的支柱，但不斷面臨價(jià)格吃緊，利潤(rùn)縮水的威脅;衷退期產(chǎn)品日漸式微，行將末路，在生命期的最后階段卻可貢獻(xiàn)自己作為低價(jià)狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕好武器。每一個(gè)(或每個(gè)系列)產(chǎn)品所處的生命周期階段不同，在整個(gè)產(chǎn)品線中所起到的作用也不同。如何規(guī)劃好各系列產(chǎn)品的生命周期，形成新老產(chǎn)品良性有序更替，是把控產(chǎn)品線整體節(jié)奏的關(guān)鍵。
讓導(dǎo)入期新產(chǎn)品去探索未來(lái)之路，承擔(dān)尚難定論的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(節(jié)奏稍緩);對(duì)已經(jīng)表現(xiàn)出市場(chǎng)潛力的新品給予市場(chǎng)推廣強(qiáng)力支持，拉升其快速成長(zhǎng)(節(jié)奏加快);讓成熟期產(chǎn)品頂住銷售量的大梁，力保城池不失，在保持現(xiàn)狀的同時(shí)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，粘住消費(fèi)者的胃口(節(jié)奏慢);讓衷退期老產(chǎn)品在退市之前再實(shí)施價(jià)格猛攻，狙擊對(duì)手的同時(shí)盡快排空庫(kù)存(節(jié)奏快)。當(dāng)這樣一個(gè)節(jié)奏分明，張馳有度的產(chǎn)品生命周期規(guī)劃體系了然于胸時(shí)，市場(chǎng)的今天和明天不都牢牢的握在手中了嗎?