有不同的兵種擔負不同的作戰(zhàn)任務，而在產品陣容中也需要有不同的產品行使不同的市場職能，相互配合，系統(tǒng)作戰(zhàn)，以充分迎合(或引導)消費者的購買心理和行為，并打擊競爭對手。通過產品定位可以實現最有競爭力的價格體系優(yōu)勢卻不以犧牲利潤為代價。
產品定位職能通常有以下幾類：
形象機型：高質高價高利潤，銷量約占總體10%，利潤占20%。其職能在于提升整個產品系列形象檔次，引起消費者對整個系列產品的關注和好感。并滿足高經濟能力顧客的購買需要，由于購買高價位產品的顧客對價格并不敏感，因此可以適當提高售價，獲取高于平均水平的毛利。一般情況下，形象機型的售價可以比競爭對手相應機型的價格持平或略高。
主銷機型：中質中價，中利潤，銷量占總體50%，利潤占50%。主銷機型處市場主銷價格區(qū)間內，擁有市場主流的性能配置。擁有與形象機型相近的外觀或相似的賣點，但性能價格比更高。
輔銷機型：中質中價，中高利潤，銷量占總體20%左右，利潤占25%。處于市場主銷價格區(qū)間內，比主銷機型的外型更為獨特，或多一些附加功能，而成本沒有明顯增長，使毛利水平高于平均水平。
掩護機型：中質中低價，限制銷量，銷量占總體10%，利潤占5%。與競爭對手主銷機型的主要賣點(特點)或外觀風格相同或相似。在價格上極力打壓對手，形成同質低價之勢，但在終端銷售推廣上極力貶低該產品，不建議顧客購買，動搖顧客對該種類機型的購買信心。
狙擊機型：低質低價，限制銷量，銷量占總體10%，利潤占0%，狙擊競爭品牌的低價策略。以驚爆價，特價等形式在市場推出，通過超值低價吸引消費者的眼球。狙擊機型在外觀造型或性能配置上應與主銷機型形成明顯差異，在終端售點限制供貨量，限制銷售。
五、關于產品線長度和寬度規(guī)劃
在這里(指在不跨越產品類別的情況下)，產品線長度指最低和最高價所覆蓋的價格區(qū)間，產品線寬度指在某一價位段所提供機型的款式數量。例如，我們的吸油煙機零售價從600多元到3000多元，這就是我們產品線長度。在1000元以下的價格段我們有5款機型，這就是產品線在這一價格段的寬度。
產品過短過窄猶如兵馬不足，顯然不利于市場競爭，但產品線過長過寬也會出問題，首先，終端售點可提供的產品陳列空間是有限的，太長產品線并不能在終端完全展現;其次，顧客的注意力資源也是有限的，產品線太長，則顧客需花費更多的時間來了解產品信息，增加顧客的選購時間和選購的猶豫度(通俗來說就是讓人看花了眼)，并不利于實際銷售成交。最后，更重要的是，每一款產品的推出都需要開發(fā)，生產，廣告各個環(huán)節(jié)付出相應的成本，產品線過長無疑導致總運營成本增長，但銷售額和市場競爭力卻不會同比例增長，超過一定的增長限度后甚至會呈反比例增長。
因此一個合理適度的產品線長寬度規(guī)劃須在盡可能地提高市場競爭力的前提下實現成本投入和利潤產出最優(yōu)化，并考慮終端售點等限制條件。
產品線的長度規(guī)劃可以主要競爭對手為參考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低實現價格狙擊。例如老板中式免拆洗產品線在應對帥康時即采用了該策略，其高端235型零售價超過2000元，高于帥康的MD85型1780元的零售價，而低端516型為780元，低于帥康的M315型880元的零售價。由于產品線規(guī)劃需要基于競爭對手來設計制訂，而在廚衛(wèi)行業(yè)，城市市場和縣域市場所面對的主要競爭對手類型不盡相同，為了方便根據不同類型市場和競爭對手制訂不同的市場策略和競爭策略，我們可針對二個不同市場做二條分產品線規(guī)劃，這樣以形成二條產品線二個拳頭，拳拳有力。