滅的，所謂“生是xx的人，死是xx的鬼”這樣的語(yǔ)言是不會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)“正常”的組織中的。這樣的文化特征，在意識(shí)形態(tài)中有人稱之為“奴性”，但是在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中，我們當(dāng)然大可不必放大到如此高度。
至于華為市場(chǎng)份額飚升的另一個(gè)殺手锏——價(jià)格，我們同樣可以用西班牙鞋商和中國(guó)日用品的暢銷來(lái)類比。
在中國(guó)日用品暢銷的原因中，我們談到了價(jià)格和質(zhì)量的平衡問(wèn)題，基本上毫無(wú)疑問(wèn)的來(lái)講，華為的低價(jià)策略注定同樣不能避免這個(gè)問(wèn)題。在華為之前的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，任何一個(gè)廠家都在追求產(chǎn)品質(zhì)量的最大化，換句話說(shuō)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備沒(méi)有“低端產(chǎn)品”，也沒(méi)有人樂(lè)意把自己的產(chǎn)品定位在“低端”上，似乎無(wú)線通信市場(chǎng)本身就不是一個(gè)低端市場(chǎng)。但是華為誕生以后，毫不諱言的把自己的價(jià)格定位在了遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品的價(jià)位上。這樣的價(jià)格策略對(duì)于二線市場(chǎng)和一些發(fā)展中的市場(chǎng)是非常有殺傷力的，這些市場(chǎng)上的人第一次意識(shí)到原來(lái)自己可以用五分之一的價(jià)格買到具備其他產(chǎn)品五分之四質(zhì)量水準(zhǔn)的產(chǎn)品，原來(lái)我們還可以在價(jià)格和質(zhì)量之間稍微的挪動(dòng)一下平衡點(diǎn)，這毫無(wú)疑問(wèn)是很劃算的買賣。
況且隨著華為市場(chǎng)份額的逐步擴(kuò)大，華為產(chǎn)品的性價(jià)比平衡點(diǎn)也在慢慢向“質(zhì)量”一側(cè)移動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)少有人再抱怨華為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題了。
當(dāng)我們討論華為的勝利的時(shí)候，我們很難指出以上這些哪一個(gè)是華為勝利的根本原因，成本？勤勞的員工？?jī)r(jià)格？但是當(dāng)我們把所有這些因素綜合在一起的時(shí)候，我們得到了一個(gè)和文化相關(guān)、和價(jià)值觀相關(guān)、和傳統(tǒng)觀念相關(guān)，當(dāng)然更重要的是和全球化背景下的文化融合與沖突相關(guān)——的文化綜合體，正是這樣的文化綜合體使得西班牙的華人鞋商在異地迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，其速度之快和戰(zhàn)果之豐甚至激怒了當(dāng)?shù)氐睦习灾鳎瑫r(shí)，也正是這樣的文化綜合體使得華為公司不靠資本、不靠政策、不靠名氣，在二十年間就趕超了眾多的西方百年老店們。
另一項(xiàng)更有意思的對(duì)比是，華為的任正非老板顯然比西班牙的華人鞋商更加高瞻遠(yuǎn)矚一些，他似乎很早就預(yù)料到了“樹(shù)大”是會(huì)“招風(fēng)”的，這樣的“突圍”是會(huì)引起“眾怒”的；所以沒(méi)有等傳統(tǒng)霸主們趕來(lái)燒自己的店鋪，任先生就一直謹(jǐn)慎的叮囑自己的員工，要低調(diào)再低調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要叫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要稱之為“友商”。
當(dāng)我和幾個(gè)美國(guó)的朋友討論這樣的文化綜合體對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)格局的沖擊的時(shí)候，他們提到了其實(shí)很多這樣的文化特征在美國(guó)也有。比如一些美國(guó)人一直認(rèn)為歐洲過(guò)于古板和自大，工作節(jié)奏過(guò)于悠閑，相比之下美國(guó)很多諸如華爾街上的員工在勤奮程度上絲毫不亞于中國(guó)人——在高盛，大概每周七十小時(shí)的工作時(shí)間都算是悠閑的角色了；而且，似乎越來(lái)越多的美國(guó)企業(yè)也開(kāi)始卷入到各種行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)中。
但其實(shí)，美國(guó)的這些文化特征更大程度上是一種“精英現(xiàn)象”，還未形成一種社會(huì)文化。比如說(shuō)，每周七十小時(shí)的工作時(shí)間大概也僅限于華爾街，而且這樣的勤奮是為了——至少是可以——換取游艇上的假期的，而不是一種常態(tài)的工作和生活，不是開(kāi)超市的小老板也終生堅(jiān)持的態(tài)度；但是在華為和中國(guó)的鞋商那里，這樣的工作時(shí)間幾乎是企業(yè)文化和傳統(tǒng)價(jià)值觀中的一部分了。
當(dāng)這些特征僅僅停留在“精英現(xiàn)象”的層面，而非“文化”的層面上的時(shí)候，是不會(huì)具備帶領(lǐng)一種“黑馬”經(jīng)濟(jì)在全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境上異軍突起的。
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者，納什教授最著名的理論之一是五十多年前發(fā)表的博弈論，博弈論闡明了一種“非合作均衡”狀態(tài)存在的理論依據(jù)。“非合作均衡”在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治、生活中無(wú)處不在，當(dāng)我們思考華為公司這樣的中國(guó)經(jīng)濟(jì)體在全球環(huán)境下的