戶提供一個(gè)自定義功能的平臺(tái)，也就是說，雖然是平臺(tái)，但是仍然遵守“7：2：1”的規(guī)則，9成的功能已經(jīng)具備，ERP的各個(gè)核心功能都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，，用戶在使用時(shí)，只要自定義1成左右的個(gè)性化功能即可;而小型的ERP平臺(tái)，其ERP的核心功能往往只能實(shí)現(xiàn)一半，用戶在使用時(shí)，需要大量的功能定制。
　　做個(gè)比喻，大型的ERP平臺(tái)(或者稱已實(shí)現(xiàn)ERP核心功能的平臺(tái)就好象一副完工的世界地圖：國(guó)家、公路、鐵路等清晰可見，用戶要做的只是添一些地圖上無(wú)法顯示的“羊腸小道”;而小型ERP平臺(tái)(或稱之為不完全具備ERP核心功能的ERP平臺(tái))則好象是一副半成品的世界地圖，只有各個(gè)國(guó)家的輪廓，而沒有公路、鐵路的路線，都要用戶自己去添加。
　　所以，平臺(tái)型的ERP更多的是概念的操作，用戶在選擇平臺(tái)型產(chǎn)品時(shí)，萬(wàn)不要被這個(gè)新概念所迷惑。要清楚，真正的平臺(tái)，不僅可以利用90%固化的功能滿足企業(yè)的通用需求，還能夠用10%的定制滿足用戶的個(gè)性化需求;而不是只實(shí)現(xiàn)了10%的功能，其余90%都靠定制!
　　手段五：低價(jià)吸引客戶，放長(zhǎng)線釣大魚
　　近年來，由于ERP利潤(rùn)的誘人，越來越多的企業(yè)開始來爭(zhēng)奪ERP這塊蛋糕。為了搶得更多的市場(chǎng)份額，紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。10萬(wàn)、5萬(wàn)等低價(jià)的ERP產(chǎn)品紛紛亮相。真有這樣物美價(jià)廉的ERP產(chǎn)品嗎?小心，軟件商在此甩手段——放長(zhǎng)線，釣大魚。
　　不同品牌之間的ERP，價(jià)格為什么會(huì)差這么大?最主要的原因，還是由產(chǎn)品的功能及服務(wù)所決定的。低價(jià)的ERP往往功能不是很完善，有時(shí)去掉了ERP的一些復(fù)雜功能，只剩一些基本功能;同時(shí)，其顧問的水平也不如其他公司。
　　一般，一個(gè)成功ERP實(shí)施顧問，不僅要懂信息技術(shù)，更要有實(shí)際的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，好顧問輔導(dǎo)費(fèi)價(jià)格都在5000元左右每天，有的甚至上萬(wàn)。而一些軟件廠商為了減少顧問成本，對(duì)一些剛畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，便附以“顧問”的名號(hào)，披掛上陣。其項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量可想而知。
　　同時(shí)，由于低價(jià)ERP功能上的不足，在使用過程中，需要做大量的二次開發(fā)，提供商便可藉此，坐享大筆二次開發(fā)費(fèi)用。
　　因此面對(duì)低價(jià)ERP，企業(yè)應(yīng)慎重選擇，尤其要做好以下準(zhǔn)備：
　?、?在簽定合同前，要對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行充分了解。最好能整理一份企業(yè)自身的資料，讓顧問在他們的系統(tǒng)上多跑幾次，看看，能否滿足需求,二次開發(fā)的數(shù)量大不大。
　?、?事先談妥二次開發(fā)的價(jià)格。在簽合同前，把需要二次開發(fā)的功能都列出來，統(tǒng)一報(bào)價(jià)。
　　③ 詢問供應(yīng)商的成功案例，有條件的話，親自上門考察運(yùn)行狀況。

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