對(duì)產(chǎn)品的“好”與“不好”的結(jié)合，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的產(chǎn)品空間——既有豐富色彩又不易爆裂的“嵌入式”灶。這就是市場。
市場找到了，“方太”對(duì)市場需求、市場競爭等方面提出了一系列問題進(jìn)行分析。市場上有沒有企業(yè)已經(jīng)搶占或正準(zhǔn)備搶占？又有沒有邊緣產(chǎn)品？如果沒企業(yè)搶占，那就是機(jī)會(huì)；如果正有企業(yè)準(zhǔn)備搶占，那就要搶先下手；如果都沒有，但市面上有邊緣產(chǎn)品，那就要對(duì)照對(duì)手的產(chǎn)品，搞清楚：用戶對(duì)此產(chǎn)品最滿意的是哪幾點(diǎn)？用戶對(duì)此產(chǎn)品不滿意又是哪幾點(diǎn)。這樣，在對(duì)競爭對(duì)手的了解和調(diào)研過程中，又會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)和市場空白點(diǎn)，對(duì)原先的市場進(jìn)一步完善和修正，從而不僅領(lǐng)先于消費(fèi)者也領(lǐng)先于競爭對(duì)手。
對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了把握，也對(duì)競爭對(duì)手的空白點(diǎn)進(jìn)行了圈定，下一步就是對(duì)組織自身實(shí)力、人力、物力和財(cái)務(wù)等資源的界定，組織自身SWOT分析：針對(duì)這個(gè)細(xì)分市場，競爭對(duì)手沒有搶占，他們可否搶占？他們能否搶占？他們的研發(fā)能力、他們的人力資源、他們的資本實(shí)力等是否具備？搶占之后，他們是否有足夠的資源來支撐組織可持續(xù)性發(fā)展？他們還是否有足夠的能力和資源來應(yīng)對(duì)后來者的追擊和搶灘？并建立起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該設(shè)置的行業(yè)壁壘和擔(dān)當(dāng)起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任等等？否則，盲目進(jìn)入只會(huì)削弱企業(yè)組織的贏利能力甚至加速企業(yè)組織自身的衰退和滅亡。 這種情況在目前中國企業(yè)里是普遍存在的，所以目前據(jù)統(tǒng)計(jì)中國企業(yè)的新產(chǎn)品存活率才會(huì)如此低的5%！
在了解了消費(fèi)者的需求和競爭對(duì)手的情況，也對(duì)自身的優(yōu)劣勢有了一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)后，接下來就是考慮采取何種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略了。
他們以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，以顧客需求為導(dǎo)向，以自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力為基礎(chǔ)，決定選擇受技術(shù)限制較小，且成本相對(duì)比較低，便于市場和消費(fèi)者接受的改進(jìn)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——采取金黃色不銹鋼玻璃，解決了爆裂的問題，而且色彩又豐富。這個(gè)市場對(duì)他們來說，可以獲取高收益，但也面臨著同行業(yè)的激烈競爭；自身技術(shù)力量雄厚，綜合力量強(qiáng)，所以完全有理由地選擇了進(jìn)取戰(zhàn)略。在通過一系列的市場營銷之后，最后終于以“黃金灶，永遠(yuǎn)的家”這個(gè)推廣主題，成功地推出了“華麗不爆裂”的黃金灶。
六、實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要解決的幾個(gè)問題研究
（一）關(guān)于新產(chǎn)品的創(chuàng)意問題
發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意，提出新觀點(diǎn)的可能有各種人員。企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門是一大來源，但更為廣泛的來源在企業(yè)外部，如中間商，專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、教學(xué)和科研機(jī)構(gòu)，政府部門，特別是廣大消費(fèi)者，他們的意見直接反映著市場需求的變化傾向。因此，企業(yè)必須注意和各方面保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常傾聽他們的意見，并對(duì)這些意見進(jìn)行歸納和分析，以發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。在這方面經(jīng)常采取的方法有：
1．詢問調(diào)查法。即通過上門詢問或采取問卷調(diào)查的方式來搜集意見和建議，作為分析的依據(jù)，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。
2．德爾菲法。即通過輪番征求專家意見來從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。
3．召開座談會(huì)。如召開消費(fèi)者座談會(huì)、企業(yè)內(nèi)部人員座談會(huì)、銷售人員座談會(huì)、專家座談會(huì)等，搜集意見和建議。
4．課題招標(biāo)(承包)法。即將某些方面的環(huán)境變化趨勢對(duì)企業(yè)市場營銷的影響，以課題的形式進(jìn)行招標(biāo)或承包，由中標(biāo)的科研機(jī)構(gòu)或承包的專門小組(或人員)在一定期限內(nèi)拿出他們的分析報(bào)告，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。
5．頭腦風(fēng)暴法。亦稱“操腦術(shù)”活動(dòng)，即將有關(guān)人員召集在一起，不給任何限制，對(duì)任何人提出的意見，哪怕是異想天開，也不能批評(píng)。通過這種方法，來搜集那些從常規(guī)渠道或常規(guī)方法中得不到的意見，從中尋找和發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的市場機(jī)會(huì)。
（二）關(guān)于新產(chǎn)品的營銷問題
1． 為新產(chǎn)品定價(jià)。新產(chǎn)品定價(jià)分為受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)和仿制新產(chǎn)