上任之前，IBM公司虧損50億美元，郭士納上任第二年，IBM公司魔術(shù)般地盈利30億美元，使人們更為吃驚的是，郭士納本人對(duì)電腦完全是外行，"我們的責(zé)任是把當(dāng)?shù)氐乃蠭BM的隊(duì)伍整合起來(lái)，提供整合的解決方案，給外面提供整合的IBM形象"。房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐也證明：像萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石、北京現(xiàn)代城總經(jīng)理潘石屹都非房地產(chǎn)科班出身，但特有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)是他們的共同特點(diǎn)。 二、具有戰(zhàn)略頭腦，對(duì)大勢(shì)判斷的前瞻性與智慧決策的正確性。 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)透明度、成熟度已較高，僅靠人際關(guān)系、特權(quán)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的時(shí)代一去不復(fù)返了。土地有基準(zhǔn)價(jià)格，建筑有定額，各種費(fèi)稅有標(biāo)準(zhǔn)。換言之，無(wú)論你在何處開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，固定成本與變動(dòng)成本都是相差無(wú)幾，大多發(fā)展商深知其中奧秘，都想方設(shè)法在樓盤(pán)的附加值上做文章。新開(kāi)盤(pán)的廣告一幅比一幅漂亮，環(huán)境、戶(hù)型、智能化等都不斷在升級(jí)換代。但從戰(zhàn)略角度看，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家首先應(yīng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)審時(shí)度勢(shì)，對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展有獨(dú)特悟性與理性判斷。正是這點(diǎn)構(gòu)成行業(yè)發(fā)展伊始，眾?quot;豪杰"與現(xiàn)代企業(yè)家的重要分水嶺。加之房地產(chǎn)投資巨大而且具有不可逆轉(zhuǎn)性，不能像一般產(chǎn)品那樣可以批量試用，所以投資決策正確性顯得尤為重要，一旦決策失誤，后果慘重。值得一提的是：投資決策是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，決策總是與風(fēng)險(xiǎn)同在。北京現(xiàn)代城總裁潘石屹的成功，不只是豪華樓書(shū)的創(chuàng)意，也不是獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，恰恰是他對(duì)大勢(shì)判斷的準(zhǔn)確性與及時(shí)性，在房產(chǎn)走勢(shì)這條經(jīng)濟(jì)鏈上，他這一拍踏準(zhǔn)了。但做決策的畢竟是人，是情感動(dòng)物，不可能完全是一個(gè)理性決策，在實(shí)踐中還是要提高理性決策的效率，決策者必須培養(yǎng)感性、情性及悟性，來(lái)佐以理性決策能力的提高。這也是管理哲學(xué)中的智慧決策。 三、特有的應(yīng)變能力與不可替代性。 房地產(chǎn)成功的一個(gè)重要方面在于"變"，變規(guī)劃、變環(huán)境、變房型、變結(jié)構(gòu)、變營(yíng)銷(xiāo)手段等。變的目的固然在于制衡，即在一個(gè)充滿變數(shù)的環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從管理哲學(xué)分析，變是一種現(xiàn)象，任何房地產(chǎn)企業(yè)遇到的變數(shù)是各不相同的，但其中有一條不變是相同的，即自我鞏固，永立于不敗之地的要求與努力，萬(wàn)變則是指環(huán)境、房型結(jié)構(gòu)等種種變化。但在不變的過(guò)程中，企業(yè)會(huì)借外來(lái)變數(shù)來(lái)充實(shí)、強(qiáng)壯自己，以培養(yǎng)應(yīng)變的能力。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)在我國(guó)涉及面甚廣，自始至終的126個(gè)圖章本身說(shuō)明了縱橫交叉的人際關(guān)系、公共關(guān)系、平衡關(guān)系、協(xié)調(diào)關(guān)系、制衡關(guān)系、權(quán)術(shù)策略，非一般人士所能替代。這就要求房地產(chǎn)企業(yè)家不僅要有對(duì)行業(yè)走勢(shì)縱向的認(rèn)識(shí)深度，還要有橫向的交際廣度。正如一個(gè)坐標(biāo)中，四個(gè)區(qū)位都要發(fā)揮作用。
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3 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的決策要素

檢驗(yàn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的標(biāo)志是綜合效益，即社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益的反映
房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期，經(jīng)歷了"大喜大悲"的階段以后，比較理智、實(shí)際地從經(jīng)營(yíng)角度，總結(jié)、研究中國(guó)式的社會(huì)主義房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要應(yīng)當(dāng)把握好以下幾點(diǎn)： 一、投資決策的科學(xué)性 房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)資金額巨大，投資周期長(zhǎng)，是其他經(jīng)營(yíng)行為不能比的。投資行為的成功與否，首先取決于項(xiàng)目選擇的優(yōu)越性和不同時(shí)期市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握。這就為科學(xué)的投資決策提供了保證和依據(jù)，所以，認(rèn)真編報(bào)、審閱（論證）、批準(zhǔn)建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究是至關(guān)重要的。凡實(shí)施順利和取得較好市場(chǎng)效果的項(xiàng)目，一般都能體現(xiàn)出項(xiàng)目決策思想的正確性和可操作性。 二、開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)的合理性 房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)可以是單一（單元）開(kāi)發(fā)，也可以是綜合（多元）開(kāi)發(fā)，從經(jīng)營(yíng)角度上可以是一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也可以是二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)思想應(yīng)該是滿足市場(chǎng)的有效供給。結(jié)構(gòu)的合理性往往會(huì)最終體現(xiàn)在滿意的投資效果上。所以，