1 解析房地產(chǎn)成功開發(fā)的九大理念

房子的價(jià)值是價(jià)位最關(guān)鍵的熱點(diǎn)，老百姓認(rèn)為不值，不管怎樣吹噓，怎樣用物去彌補(bǔ)都是徒勞的
變幻莫測(cè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，包含有："環(huán)境、外觀、質(zhì)量、戶型、適用、方便、隨意、工期，價(jià)位"等九大理念。 要占領(lǐng)市場(chǎng)，百分之百地贏得市場(chǎng)回報(bào)，必須堅(jiān)持切實(shí)惠民的理念。 環(huán)境--在開發(fā)商的共識(shí)中稱為包含交通、購物等在內(nèi)的優(yōu)越的地理環(huán)境和宜人的人文景觀等。開發(fā)什么樣的品牌，其內(nèi)涵應(yīng)該是以人為本，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)來適應(yīng)各層次的需要。比如打造住宅品牌，一定要給人以環(huán)境的安居氣氛，絕不能靠監(jiān)控和保安的單一方式去營造安居氣氛，這樣不太符合大眾的正常心理。 外觀--在一些開發(fā)商的眼里是：閉門造車，即從個(gè)人的主觀意向出發(fā)對(duì)外觀和色彩任意構(gòu)成。其實(shí)，應(yīng)該尊重購房者的欣賞品味，用高低結(jié)合的方法來進(jìn)行認(rèn)可。比如怎樣運(yùn)用歐式建筑外觀設(shè)計(jì)，怎樣在霧都之地確定永久保持的色調(diào)而讓人共譽(yù)等等。絕不能將不倫不類的造型和復(fù)雜繁瑣的含蓄藝術(shù)附加到"大方明快"上，也不能忽視"民族共識(shí)同賞"的習(xí)慣。 質(zhì)量--部分開發(fā)商認(rèn)為它是建筑安全所必須強(qiáng)調(diào)的要素，就工程項(xiàng)目開發(fā)而言，質(zhì)和量是兩個(gè)概念。從建設(shè)上來講，真正的質(zhì)必然要物有所值；其二，建筑的面積和物看成全量，讓老百姓自我考核。老百姓的了解認(rèn)可值是更高的，不然誰也不會(huì)掏錢的。購買力是質(zhì)和量最認(rèn)可的檢驗(yàn)?quot; 戶型--市場(chǎng)上，開發(fā)商由于受流行風(fēng)的誤導(dǎo)，單一化發(fā)展已經(jīng)成了通病。把戶型置入大眾化習(xí)慣性認(rèn)可范圍之內(nèi)，讓戶型布局多樣化，使購房者在自已的需要范圍之內(nèi)和藝術(shù)享受上挑選適合的房子。這才是開發(fā)商應(yīng)當(dāng)做的。 適用--有一部分開發(fā)商自作主張，將 自己的意識(shí)強(qiáng)加給消費(fèi)者，這是不可取的。適用是購房者的鑒定表態(tài)，開發(fā)商不能自己說了算。開發(fā)企業(yè)要在適用上下功夫去考慮，去了解百姓需要什么樣的房子，然后在開發(fā)階段提前去為購房者作出正確判斷。 方便--個(gè)別開發(fā)商認(rèn)為是交通。其實(shí)是傳統(tǒng)的生活方式及行為習(xí)慣等，比如采光、走繞、床設(shè)、廚位等。 隨意--不是任意設(shè)想。有些開發(fā)商留出超大的空間去讓住戶強(qiáng)調(diào)個(gè)性。其實(shí)可以在套房內(nèi)增加恰如其分的浪漫感，以減少住戶的不現(xiàn)實(shí)布置和經(jīng)濟(jì)上的過大浪費(fèi)。 工期--是到時(shí)竣工交房。這是對(duì)購房者的承諾，也體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作和管理實(shí)力，工期的準(zhǔn)時(shí)和提前是給購房者的"慰心丸"，是企業(yè)的榮譽(yù)。 價(jià)位--一般開發(fā)商很看重價(jià)位。因?yàn)閷?duì)開發(fā)商來說是贏利的關(guān)鍵，對(duì)老百姓來說是房的價(jià)值。老百姓會(huì)用走數(shù)字的方式來衡量房的單位值，不確實(shí)不會(huì)去買的。貝迪業(yè)主認(rèn)為，房子的價(jià)值是價(jià)位最關(guān)鍵的熱點(diǎn)，老百姓認(rèn)為不值，不管怎樣吹噓，怎樣用物去彌補(bǔ)都是徒勞的。
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2 為現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)家定格

決策者必須培養(yǎng)感性、情性及悟性，來佐以理性決策能力的提高。這也是管理哲學(xué)中的智慧決策
現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)家除了具有企業(yè)家的一般特征外，還應(yīng)具備一些專門的技能與素質(zhì)： 一、具有強(qiáng)烈的經(jīng)營意識(shí)與高超的管理技能。 新世紀(jì)之交的房地產(chǎn)行業(yè)，各種合力把房地產(chǎn)企業(yè)家推向一個(gè)無可選擇的地步，逐 漸融入全國經(jīng)濟(jì)一體化乃至全球經(jīng)濟(jì)一體化的范圍。市場(chǎng)對(duì)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)也在于競(jìng)爭性。雖然人們不時(shí)以"不以成敗論英雄"的理念告誡自己，但市場(chǎng)競(jìng)爭法則卻把人們信仰"勝者為王，敗者為寇"表現(xiàn)得淋漓盡致。輸，意味著企業(yè)生命的結(jié)束；贏，體現(xiàn)企業(yè)的生存空間。在新一輪房地產(chǎn)戰(zhàn)略中，市場(chǎng)呼喚具有大智慧、大氣魄的房地產(chǎn)企業(yè)家用大手筆勾畫房地產(chǎn)發(fā)展藍(lán)圖。從這層意義上說，房地產(chǎn)企業(yè)家不一定是技術(shù)型，但必須是經(jīng)營型，以市場(chǎng)或客戶為中心，商業(yè)天賦是企業(yè)家的本性。世界著名的IBM公司首席執(zhí)行官兼總裁郭士納，在其