主，名校對(duì)他們有著無(wú)可估量的吸引力。我們的做法是將自己投資的學(xué)校交給區(qū)教育局管理，不單對(duì)本社區(qū)業(yè)主開(kāi)放，也對(duì)整個(gè)南山區(qū)開(kāi)放，只不過(guò)業(yè)主子女入學(xué)可優(yōu)惠而已，這就解決了取費(fèi)昂貴和師資水平不高的問(wèn)題，將社區(qū)內(nèi)的學(xué)校變成了真正的“名?！?。隨后，我們又與媒體、學(xué)校聯(lián)合，招開(kāi)了一次“名校價(jià)幾何”的研討會(huì)，提出了一個(gè)“泛學(xué)區(qū)”的概念定位，把學(xué)校與社區(qū)文化聯(lián)系了起來(lái)。還以“教育地產(chǎn)”的名義，在《深圳特區(qū)報(bào)》辟出幾個(gè)版面將打名校牌的樓盤(pán)集中在一起推廣，該項(xiàng)目?jī)叭皇恰懊潜P(pán)”的盟主了。轉(zhuǎn)貼于：中國(guó)項(xiàng)目管理資源網(wǎng)
　　舍得舍得，先有舍而后才會(huì)有得，房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位也是如此。

　　定位，要善于借鑒
　　給項(xiàng)目定位，就是要在一定高處擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓對(duì)手無(wú)法復(fù)制，從而保證自己具有獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)占位。要做到這點(diǎn)，就必須找到項(xiàng)目的引爆點(diǎn)。
　　深圳華僑城與科技園之間的大沖村北有一塊地，5萬(wàn)多平米，開(kāi)發(fā)商上屬集團(tuán)是深圳六大國(guó)有企業(yè)之一，這塊地就是政府扶持該集團(tuán)的，很便宜。項(xiàng)目東面是華僑城，西面是科技園，南面是深圳“地王”，它正處于三大熱點(diǎn)片區(qū)中間的尷尬境地，與誰(shuí)都挨不上，借誰(shuí)的勢(shì)也借不了。而且緊挨貫穿北環(huán)大道、深南大道、濱海大道三條主交通干線(xiàn)的沙河西路，是迎賓路，一條公交線(xiàn)路都沒(méi)有，加上三條交通干線(xiàn)在與沙河西路交匯的地方都有立交橋，使得經(jīng)過(guò)項(xiàng)目的人、車(chē)極少。說(shuō)起配套，幾乎沒(méi)有，稍微高檔點(diǎn)的配套都在華僑城與科技園，就是旁邊大沖村的低檔配套，從項(xiàng)目過(guò)去也要繞一段路。
　　也許項(xiàng)目唯一的優(yōu)勢(shì)就是地勢(shì)較高，視野開(kāi)闊。近可俯視沙河名商高爾夫、華僑城、深圳灣，遠(yuǎn)可眺望深圳中心區(qū)、香港，可這樣的項(xiàng)目在該片區(qū)有很多。
這是一個(gè)比較難搞的項(xiàng)目，更難的是它周邊的三大熱點(diǎn)置業(yè)區(qū)，幾乎云集了深圳所有有名氣的發(fā)展商。準(zhǔn)確的定位對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重要性可想而知。
　　如何充分利用這有限的優(yōu)勢(shì)？這么個(gè)中型偏小的項(xiàng)目，不能象大盤(pán)一樣以大概念沖擊市場(chǎng)，而是要尋找市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空隙，以個(gè)性包裝和風(fēng)格營(yíng)銷(xiāo)刺破市場(chǎng)?？墒袌?chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空隙在哪里？個(gè)性化的風(fēng)格又是什么？這一系列的問(wèn)題都是定位前要思考的。
　　房地產(chǎn)項(xiàng)目定位不是一個(gè)坐在房間里胡思亂想的過(guò)程，而是一個(gè)充分地借鑒、吸收其它項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。后來(lái)在參觀(guān)深圳關(guān)外一個(gè)樓盤(pán)時(shí)，發(fā)現(xiàn)它全是六層的多層，這在關(guān)內(nèi)簡(jiǎn)直是稀世珍寶，寸土寸金的關(guān)內(nèi)都是高層超高層。眼前一亮：項(xiàng)目的地價(jià)優(yōu)勢(shì)正好可以做成多層，填補(bǔ)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔。一調(diào)查，這種多層的項(xiàng)目因?yàn)槿莘e率低、實(shí)用率高（無(wú)電梯，節(jié)省了分?jǐn)偅⑽飿I(yè)管理費(fèi)低，還是很受歡迎的。這個(gè)瓶頸一突破，下面的就好辦多了，定位的問(wèn)題迎刃而解。
　　研究地塊的獨(dú)特性轉(zhuǎn)貼于：中國(guó)項(xiàng)目管理資源網(wǎng)
　　雖然房地產(chǎn)項(xiàng)目同質(zhì)性越來(lái)越嚴(yán)重，但地塊的不可重復(fù)性決定了不可能有完全相同的房地產(chǎn)項(xiàng)目。這就象一個(gè)家族的相似性一樣，表面上都有一些共同的遺傳特征，但實(shí)際上是千人千面。房地產(chǎn)項(xiàng)目的這種獨(dú)特性又決定了它必須有為自己度身定做的定位。
　　去年開(kāi)始，深圳特區(qū)內(nèi)土地供應(yīng)乏力，商品房用地向關(guān)外傾斜。寶安，作為深圳的“城市次中心”，是深圳西部軸心和中部軸心的重要組成，是港—深—穗城市帶的中心，也是“環(huán)零丁洋經(jīng)濟(jì)帶”的重要分子。十余塊土地的熱賣(mài)，更是將寶安送上了房地產(chǎn)發(fā)展的快車(chē)道。而寶安政府高起點(diǎn)規(guī)劃了十年之久的“都市新岸線(xiàn)”——寶安新區(qū)，也自然成為房地產(chǎn)發(fā)展的重中之重，吸引了廣東省內(nèi)眾開(kāi)發(fā)商的注意。
　　2004年和2005年，寶安新區(qū)至少有250萬(wàn)㎡商品房上市，其中不乏知名開(kāi)發(fā)商，也不乏40萬(wàn)㎡以上的大盤(pán)。我們接手的項(xiàng)目只有10萬(wàn)㎡，它的開(kāi)發(fā)商又

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