經(jīng)可以初步搞清楚是不是在“做正確的事”了，請(qǐng)大家注意，這里用的詞是“初步”，為什么呢？這就引出了下一個(gè)思考。
思考二：我們的判斷正確嗎？或者說(shuō)我們能正確地判斷嗎？
在前一個(gè)思考中我們了解到衡量一個(gè)研發(fā)產(chǎn)品方向正確與否的標(biāo)尺——企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及包括的市場(chǎng)規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃。那么另一個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，標(biāo)尺有了，衡量對(duì)象能準(zhǔn)確地與標(biāo)尺進(jìn)行對(duì)比嗎？這就涉及到在研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)前的一系列信息收集及分析工作——項(xiàng)目建議書做得怎么樣？
項(xiàng)目建議書階段的工作對(duì)整個(gè)研發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，項(xiàng)目建議書首先應(yīng)該有一個(gè)規(guī)范的格式要求，內(nèi)容要進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，包括的核心內(nèi)容應(yīng)該有市場(chǎng)分析、技術(shù)分析、經(jīng)濟(jì)性分析（財(cái)務(wù)分析），大一些的項(xiàng)目還應(yīng)該有人力資源分析、安全及環(huán)境分析等內(nèi)容。在這里我們著重談一下市場(chǎng)分析、技術(shù)分析和經(jīng)濟(jì)性分析三個(gè)核心內(nèi)容。
市場(chǎng)分析方面首先搞清楚該產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)及客戶群，他們有什么樣的特點(diǎn)？市場(chǎng)容量有多大？市場(chǎng)運(yùn)作模式是什么樣的？有沒(méi)有行業(yè)壁壘？市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？客戶群對(duì)該產(chǎn)品有什么要求？最主要的要求是什么（是性能？?jī)r(jià)格？服務(wù)？或者其他？）等等方面。在這些信息搞清楚后，結(jié)合企業(yè)自身銷售模式和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行詳盡分析，最終決定產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作方略。
接下來(lái)的就是技術(shù)分析：產(chǎn)品的技術(shù)性能要求是什么樣的？核心技術(shù)是什么？ 存在技術(shù)壁壘嗎？該項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先者是誰(shuí)？等等方面。在這些信息搞清楚之后，結(jié)合企業(yè)自身的技術(shù)特點(diǎn)和能力進(jìn)行詳細(xì)分析，最終決定產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)方略。
最后是經(jīng)濟(jì)性分析，也就是我們常說(shuō)的財(cái)務(wù)分析，在了解產(chǎn)品情況的基礎(chǔ)上，對(duì)研發(fā)的成本投入、產(chǎn)品投產(chǎn)后的效益狀況應(yīng)該有一個(gè)較為準(zhǔn)確地估算，算筆細(xì)賬——看看所面對(duì)的研發(fā)項(xiàng)目到底值不值，是可以獲取可觀的利潤(rùn)？是可以獲取較高的市場(chǎng)份額？還是能為企業(yè)貢獻(xiàn)較好的現(xiàn)金流？這些可以根據(jù)具體情況的不同有選擇性地考慮。這里要提醒大家的有兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)，項(xiàng)目建議書到底誰(shuí)來(lái)做？項(xiàng)目建議書的提交者應(yīng)是該項(xiàng)目立項(xiàng)后的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這首先就可以在項(xiàng)目建議書的質(zhì)量上引起足夠的重視。另外，項(xiàng)目建議書的各項(xiàng)內(nèi)容，比如市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等方面的分析，當(dāng)然應(yīng)該有相關(guān)專業(yè)人員來(lái)做，但不能僅僅依靠該專業(yè)的人員，而是各個(gè)板塊之間應(yīng)該充分地結(jié)合，加強(qiáng)市場(chǎng)人員、技術(shù)人員及其他專業(yè)人員之間的交流溝通，讓他們從整體上審視項(xiàng)目建議書的內(nèi)容，而不是人為的割裂開(kāi)來(lái)，這樣才能全方位的分析一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的可行與否。還可以是各方面的的人員堆積將要進(jìn)行的研發(fā)項(xiàng)目有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。
第二點(diǎn)，在項(xiàng)目建議書階段一定要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)分析。現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展之快是人類歷史上前所未有的，在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)存在是不可能的，這就要求我們做好風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)測(cè)——未料勝，先料敗。這樣做的目的不是為了讓我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)面前猶豫不前，而是要在充分分析、事先了解的基礎(chǔ)上做好防范工作，一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生我們還有相關(guān)的補(bǔ)救措施。舉個(gè)最明顯的例子，為什么我們國(guó)內(nèi)的安全生產(chǎn)工作一抓就靈，一放就松呢？就是在于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的一種重視程度。
有了真實(shí)的信息和有效的分析為依據(jù)，比對(duì)我們?nèi)兯_定的標(biāo)尺，這樣在“做正確的事”方面基本就有所保障了。
思考三：在研發(fā)項(xiàng)目中我們有沒(méi)有用“正確的人”？
首先，請(qǐng)企業(yè)的決策者考慮一下：“您了解研發(fā)項(xiàng)目的主要成員的真實(shí)能力和特長(zhǎng)嗎？他們適合所從事的研發(fā)項(xiàng)目嗎？”這就涉及到研發(fā)項(xiàng)目的主要承擔(dān)人員——研發(fā)技術(shù)人員的選擇問(wèn)題了。而由于很多企業(yè)沒(méi)有切實(shí)可行的對(duì)研發(fā)技術(shù)人員日?？?jī)效和能力評(píng)估的工具和辦法，造成難以很好把握研發(fā)技術(shù)人員的真實(shí)工作能力和技能水平，選擇“正確的人”就很難做到了。