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論房地產(chǎn)項目定位的產(chǎn)品組合策略

2007/4/16 8:56:20 |  6562次閱讀 |  來源:網(wǎng)友轉(zhuǎn)載   【已有0條評論】發(fā)表評論

比如普通住宅項目、商業(yè)項目、寫字樓項目、酒店項目、別墅項目,這也是市場上最為常見的類型。這種類型的項目的特征是位置是按照所處片區(qū)的城市位置和所形成的相應(yīng)物業(yè)聚集度而分布的,用地性質(zhì)為單一物業(yè)用地,且相對來說規(guī)模較為適中。但在某一特定得專業(yè)市場上,其所提供的產(chǎn)品則是分布在此類市場的各個不同區(qū)間段,較為豐富。也就是說除了產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度較為限定,但兼顧了產(chǎn)品組合的寬度、長度和深度。

  3、產(chǎn)品專一型——指項目專門開發(fā)某一類市場上的某一種產(chǎn)品,而不在乎產(chǎn)品組合的寬度。例如別墅項目和一些高檔住宅項目提供的產(chǎn)品從面積上來看基本上都在150平米以上,戶型功能都在3居室以上;還有一些投資類住宅項目從面積上來看都會在120平米一下,戶型功能都集中在1居室。這類項目的特征是往往在走區(qū)域市場的錯位經(jīng)營,規(guī)模相對較小。在產(chǎn)品相對集中的情況下,為了分散項目的操作風(fēng)險,往往會強(qiáng)化產(chǎn)品組合的長度和深度。比如一居室的不同面積區(qū)間,和各種朝向、景觀、格局等。轉(zhuǎn)貼于:中國項目管理資源網(wǎng)

  4、有限產(chǎn)品專一型——指項目根據(jù)市場的特征,集中精力開發(fā)有限的的產(chǎn)品線以適應(yīng)有限的或單一的需求市場。與產(chǎn)品專一型不同的是,有限產(chǎn)品專一型關(guān)注的是目標(biāo)客戶群的單一和市場單一兩個方面,考慮了產(chǎn)品組合的寬度,而忽略產(chǎn)品組合的長度和深度。例如一些住宅項目鎖定了目標(biāo)客戶群就是為改善型的客戶,則其產(chǎn)品不一定就是130平方米的豪宅,而有可能就是既有一居室也有四居室,甚至是錯層、躍層和復(fù)式,只是每一種產(chǎn)品在長度和深度上有所限制,比如一居室只是限制在某些朝向不好的產(chǎn)品,二居室則限制了其面積的區(qū)間就是定位在120平米左右的舒適性二居等。

  5、特殊產(chǎn)品專一型——企業(yè)根據(jù)自己的專長,開發(fā)某些在市場上有競爭力的特殊產(chǎn)品項目。上述四種類型都是站在市場的角度進(jìn)行了產(chǎn)品組合的區(qū)分,其實隨著市場的發(fā)展,一些企業(yè)會在某些產(chǎn)品的開發(fā)上形成了核心的競爭優(yōu)勢,在項目的產(chǎn)品組合上也就會力爭追求這種產(chǎn)品的組合。例如,萬科在設(shè)計技術(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行業(yè)的發(fā)展,并在天津萬科水晶城項目上獲得情景花園洋房的專利,這樣在很多萬科類似的項目上都會將此種產(chǎn)品考慮到產(chǎn)品組合當(dāng)中。還有像奧林匹克花園,其產(chǎn)品的最大特征除了將運動的概念引入項目的開發(fā)當(dāng)中以外,郊區(qū)化類別墅的開發(fā)也是其最大的特征。

  總之,目前房地產(chǎn)市場上項目的產(chǎn)品種類繁多,僅住宅項目的戶型就成千上萬種。不是開發(fā)經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好,當(dāng)然,項目也不能僅僅開發(fā)經(jīng)營單一的產(chǎn)品。項目在確定上述的具體產(chǎn)品組合策略時,應(yīng)該依據(jù)不同的情況,可以選擇不同的動態(tài)性產(chǎn)品組合類型。

  三、評價方法

  上述分析是對產(chǎn)品組合的種類進(jìn)行了區(qū)分,但如何評價一種產(chǎn)品組合的優(yōu)劣則是產(chǎn)品組合選擇的關(guān)鍵。除了考慮地塊的素質(zhì)、市場的特征和企業(yè)的經(jīng)驗外,一種分析產(chǎn)品組合是否健全、平衡的常見方法。就是在三維空間坐標(biāo)上,以x、y、x三個坐標(biāo)軸分別表示市場占有率、銷售成長率以及利潤率,每一個坐標(biāo)軸又為高、低兩段,這樣就能得到八種可能的位置,不同的位置代表產(chǎn)品組合的不同的價值取向,從而有利于結(jié)合企業(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)來判斷某類產(chǎn)品組合的優(yōu)劣。這種方法又稱之為三維分析圖法,如下圖所示:

  有關(guān)于這三個概念的內(nèi)涵,利潤率概念不需要多解釋,但為什么不同產(chǎn)品間的利潤率會有差異需要解釋,例如,商鋪的利潤率會相對高于別墅的利潤率,別墅的利潤率會相對高于寫字樓的利潤率,寫字樓的利潤率會相對高于普通住宅的利潤率;在各自成本收益對比限制下,四居室的利潤率會相對高于三居室的利潤率,三居室的利潤率會相對高于二居室的利潤率,二居室的利潤

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