競爭對手的情況，當(dāng)然與企業(yè)決策者的個人素質(zhì)也有很大的關(guān)系，開拓型與穩(wěn)定型的經(jīng)營者會采用不同的策略。
模仿式新產(chǎn)品開發(fā)策略
模仿式新產(chǎn)品開發(fā)策略，就是等別的企業(yè)推出新產(chǎn)品后，立即加以仿制和改進(jìn)，然后推出自己的產(chǎn)品。這種策略是不把投資用在搶先研究新產(chǎn)品上，而是繞過新產(chǎn)品開發(fā)這個環(huán)節(jié)，專門模仿市場上剛剛推出并得以暢銷的新產(chǎn)品，進(jìn)行追隨性競爭，以此分享市場收益。所以，又稱為競爭性模仿，即有競爭，又有模仿。競爭性模仿強(qiáng)調(diào)不搶咬第一口，不刻意追求市場上的領(lǐng)先，但它絕不是純粹的模仿，而是在模仿中有創(chuàng)新。企業(yè)采取競爭性模仿策略，既可以避免市場風(fēng)險，又可以節(jié)約研究開發(fā)費(fèi)用，還可以借助競爭者領(lǐng)先開發(fā)新產(chǎn)品的聲譽(yù)，順利進(jìn)入市場。更重要的是，它通過對市場領(lǐng)先者開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品提出許多建設(shè)性的改進(jìn)，有可能后來者居上。
企業(yè)采用模仿式新產(chǎn)品開發(fā)策略，須注意以下問題：
競爭性模仿常常需要綜合利用正向思維與反向思維，對市場上的新產(chǎn)品進(jìn)行全面、系統(tǒng)、深入的科學(xué)分析和研究，即從正面考察其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能否在此基礎(chǔ)上錦上添花，又要從反面分析其有哪些不足，從而可以做哪些改進(jìn)和創(chuàng)新。
競爭性模仿要求企業(yè)必須具有快速反應(yīng)機(jī)制。不能失去尾隨創(chuàng)新的機(jī)會。
搶占市場策略
搶占市場策略又稱為先發(fā)制人策略，是指企業(yè)率先推出新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，占據(jù)市場上的有利地位。采用搶占市場策略的企業(yè)應(yīng)具備強(qiáng)烈的占據(jù)市場“第一”的意識，因?yàn)閷τ趶V大消費(fèi)者和顧客來說，對企業(yè)和產(chǎn)品形象的認(rèn)知都是先入為主的，他們認(rèn)為只有第一個上市的產(chǎn)品才是真正的，正宗的產(chǎn)品。其它產(chǎn)品都是假冒的。因此，采取搶占市場策略，就能夠在市場上捷足先登，利用先入為主的優(yōu)勢，最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤。而且，從市場競爭的角度看，如果你能搶先一步，競爭對手就只能跟在后面追，而你不滿足占領(lǐng)已有的市場，連續(xù)不斷地更新?lián)Q代，開發(fā)以前沒有的新產(chǎn)品、新市場，競爭對手就會疲于奔命而遭受挫折，好比一個不斷變化的目標(biāo)要比一個相對穩(wěn)定的目標(biāo)難以擊中。這樣就會取得競爭優(yōu)勢。
采用先發(fā)制人的策略，企業(yè)必須具備以下條件：企業(yè)實(shí)力相對雄厚，或者是科研實(shí)力，或者是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，亦或是兩者兼?zhèn)洌痪邆鋵κ袌鲂枨蠹捌渥儎于厔莸某皽?zhǔn)確的預(yù)測、調(diào)研機(jī)制。
時尚、潮流式的新產(chǎn)品開發(fā)策略
產(chǎn)品能及時借用流行的事物使其與人們的時尚追求相吻合，這也是一種開發(fā)新產(chǎn)品的策略。采用這種策略的企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者易受流行心理的影響，可及時抓住可能引起消費(fèi)者興趣、進(jìn)而模仿的電影、戲劇、體育、唱歌等明星的生活特征，開發(fā)新產(chǎn)品。
反向式新產(chǎn)品開發(fā)策略
反向式新產(chǎn)品開發(fā)，就是運(yùn)用逆向思維，不循常規(guī)，反其道而行之來開發(fā)新產(chǎn)品。逆向思維改變了人們的固定的常規(guī)的思維模式和軌跡，可以提供全新的思維方式和切入點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)正向思維所看不到的事物。
在采用逆向思維時往往需要與順向思維交替進(jìn)行，在交替使用這兩種思維方法時，不斷變化解決問題的重點(diǎn)途徑，這就要求人們靈活地變通地思考并尋求自己恰當(dāng)?shù)姆椒ā?
系列式新產(chǎn)品開發(fā)策略
所謂系列式新產(chǎn)品開發(fā)就是圍繞產(chǎn)品向上下左右前后延伸，開發(fā)出一系列類似的、但又各不相同的產(chǎn)品，形成不同類型、不同規(guī)格、不同檔次的產(chǎn)品系列。采用該策略開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)可以盡量利用已有的資源，設(shè)計開發(fā)更多的相關(guān)產(chǎn)品，如造紙廠根據(jù)系列開發(fā)的原則，用紙做原料，設(shè)計紙巾、紙桌布、紙鞋墊、紙板等一系列產(chǎn)品，從而擴(kuò)大原有產(chǎn)品品種系列。再如，美國著名的T IMEX公司的整套盒裝女表系列也很有特點(diǎn)，一盒共三只，一只做家務(wù)時戴，一只參加