一、招商策劃的含義
招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列的活動去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動。
招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益加強(qiáng)的形勢下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運(yùn)用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項(xiàng)目落戶。招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項(xiàng)日招商會，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會；與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機(jī)構(gòu)，聘請招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。
二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)會議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會議的目的是什么，通過這次會談，我方要實(shí)現(xiàn)哪幾個目標(biāo):加強(qiáng)與外方的溝通與友誼，了解外方可能的投資意向，了解外方對投資環(huán)境的要求與疑慮，讓外方知道我方的合作意向，明確了會談目標(biāo)，聯(lián)絡(luò)會議就不會空洞無物，毫無收獲。
如果達(dá)到了上述目標(biāo)，就表明本次招商策劃獲得了成功。如果要策劃一次項(xiàng)目洽談會，首先也得為本次洽談會定出一個切實(shí)可行的目標(biāo)。如:推出招商項(xiàng)目多少項(xiàng)，引進(jìn)外資多少美元，簽訂意向多少項(xiàng)，目標(biāo)確定后，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實(shí)現(xiàn)這幾個目標(biāo)來進(jìn)行。如材料的準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會等等。總之，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。
三、 招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)
任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項(xiàng)目。策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結(jié)束，同時又蘊(yùn)藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠(yuǎn)。在招商策劃過程中，要了解國家、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動問和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計(jì)劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和急功近利的現(xiàn)象。
招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠(yuǎn)、局部與全局的關(guān)系，要明確各個時間段重點(diǎn)的招商領(lǐng)域、招商的國家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實(shí)現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效萬式。
四、 招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢
商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體――“我方”與“對方”?！拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩Ψ健蔽^來，必須具備兩個最根本要素。第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力；第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，我們要對這兩個根本要素加以細(xì)化。比如，“我方”的優(yōu)勢有哪些?有政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等等，我們要將自已的優(yōu)勢一一找出來。在看到自己優(yōu)勢的同時，我們也要知道自已的不足，并且盡力地去彌補(bǔ)和克服這些不足。
只有在正確地認(rèn)清自己、了解自己