是這方面的典型。碧桂園有員工近3萬人，從設(shè)計、規(guī)劃、建筑施工到裝飾、物業(yè)管理都是自己的，甚至還有一個全國排名前三位的管樁廠，就連碧桂園會所里面所說的家禽和青菜都是自己農(nóng)場出產(chǎn)的，可謂將縱向一體化發(fā)揮到了極致?！耙粭l龍”開發(fā)使其成本控制得非常好。當(dāng)然，這種減少交易成本的前提是企業(yè)內(nèi)部提供的產(chǎn)品要能內(nèi)部消化且能有效管理。另外，一體化使得碧桂園成為一個快速反應(yīng)的企業(yè)。如果采用像南國奧林匹克花園那種從設(shè)計到施工都外購的形式，碧桂圓就很難保證每天24小時施工。如果企業(yè)不能快速反應(yīng)，實現(xiàn)項目的快速回收，銀行利息成本就會加大。在出現(xiàn)行業(yè)不景氣或使企業(yè)項目出現(xiàn)較大問題時，后向一體化往往會加劇危機(jī)，放大危險效應(yīng)。這一點(diǎn)，應(yīng)該充分認(rèn)識。
為了適當(dāng)降低后向一體化的風(fēng)險，參股是一個較好的選擇。尤其對于長期合作形成的合作伙伴，參股的風(fēng)險分擔(dān)，利益共享，也許是一種更好的選擇。
5、OEM
后向一體化使得企業(yè)的反應(yīng)能力得到了加強(qiáng)，降低了綜合成本。但不可否認(rèn)的是，其風(fēng)險也是較大的。參股降低了風(fēng)險，但在行業(yè)不景氣時，企業(yè)也會面臨很大的壓力。要想完全將這種風(fēng)險避免，OEM是一種好辦法。房地產(chǎn)行業(yè)里適合OEM的非常少。像門窗、保溫板、管材等行業(yè)，行業(yè)知名企業(yè)很少，往往還停留在簡單的價格競爭階段。相反，衛(wèi)浴、地板、廚房電器（抽油煙機(jī)、微波爐、灶具等） 等產(chǎn)品里品牌很多。很多知名品牌都是在國內(nèi)尋找OEM廠商。象國內(nèi)知名的實木復(fù)合地板，大都是OEM而來的。而地板、瓷磚等的品牌效應(yīng)卻并不是很明顯，為了兼顧價格和質(zhì)量，讓那些為品牌企業(yè)進(jìn)行OEM的貼牌加工廠進(jìn)行帶工，也是一個好辦法。要做到這一點(diǎn)，對行業(yè)的深入了解是必不可少的，同時還要求非常強(qiáng)的成本和質(zhì)量控制能力。
6、國產(chǎn)化替代
目前有些國外的產(chǎn)品，在國內(nèi)的替代品很少。比如同層排水技術(shù)，在國內(nèi)只有吉博利一家。如果尋找到國內(nèi)的部分替代品，即就是質(zhì)量控制等方面與國外產(chǎn)品還有差距，但是壟斷的打破會迫使壟斷者大幅度降低，從而大幅度降低采購成本。扶植、培養(yǎng)國內(nèi)有潛力的供應(yīng)商是一種戰(zhàn)略采購，在分散風(fēng)險的同時還可以逐步降低采購成本。
7、電子采購
電子采購的好處是不言自明的：在保證招標(biāo)過程的公平、公正、透明，高效、規(guī)范等方面有重大意義。
電子采購不僅僅是供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫電子化，關(guān)鍵的一點(diǎn)是流程的電子化，促使信息的傳播更加迅速，保證過程的規(guī)范性。企業(yè)實行電子采購也不是一蹴而就的。一般來說，可以分為三個階段：信息的收集和發(fā)布、流程控制、電子競價。
信息收集和發(fā)布：建立網(wǎng)上的供應(yīng)商及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，實時發(fā)布招標(biāo)信息、招標(biāo)進(jìn)程通報、招標(biāo)結(jié)果公示，收集有關(guān)價格成本信息。
流程控制：流程控制能夠規(guī)范企業(yè)的招標(biāo)過程。
電子競價：談判過程中的重要一環(huán)是價格，由于房地產(chǎn)行業(yè)需要的產(chǎn)品基本都是成型產(chǎn)品，大部分的時間還是花在詢價上。在技術(shù)等方面確定后，采用電子競價不但效率高，保證過程的公開、公正，而且效果也很明顯。這已經(jīng)在制造行業(yè)得到了驗證。
全文完。