業(yè)內(nèi)人士分析，大量MCN都在試這個流程，但目前只有微念一家走通了。
這有人為的努力，也有運氣的加成。
絕大多數(shù)紅人，一旦擁有兩三千萬粉絲，就開始接廣告，因為當紅人的粉絲積攢到一定程度，就要承擔MCN變現(xiàn)的壓力，可粉絲價值就是在一個一個廣告中被消耗的。汪嵩透露，李子柒在漲粉的過程中，持續(xù)有綜藝邀約，但全部都拒絕了，在自己的品牌誕生之前沒有接過一個廣告。
他告訴開菠蘿財經(jīng)，即便是做李子柒品牌的宣傳，微念的要求也是把李子柒和產(chǎn)品區(qū)分開，盡量不提李子柒，只提產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、口感、使用場景。這大概率也是李子柒能承載一個品牌的原因。
其實整個李子柒品牌的爆發(fā)就是因為螺螄粉，螺螄粉在李子柒品牌里的分量，就相當于李子柒在微念的地位。在螺螄粉之前，團隊嘗試過非常多產(chǎn)品。據(jù)久謙中臺分析師透露，當年第一波上架的產(chǎn)品是燕窩、蜂蜜，品類的市場規(guī)模比較小，難以成為爆品。
在試錯中，再加上與粉絲互動，微念才誕生了做螺螄粉的想法。能把螺螄粉做成爆品，也是借了2020年疫情這把火，讓品牌的銷售額高速增長。
在螺螄粉之后，團隊也拓展了藕粉、米糕、蛋黃酥、酸辣粉等等，但一個沒爆，最吸金的依然是2018年上線的螺螄粉。其天貓店鋪顯示，一款螺螄粉的月銷量超40萬筆，按客單價40元計算，年銷售額近2億。
李子柒品牌的商業(yè)價值逐漸顯現(xiàn)，而字節(jié)的新消費布局走得并不順，急于尋求新標的。
原來做過一個“隨我小酒”失敗后，從2020年開始“曲線救國”，先后投資了一眾餐飲新消費品牌，有不少是明星品牌，包括檸檬茶品牌檸季、咖啡品牌Manner、健康食品品牌鯊魚菲特、奶茶品牌因味茶、低卡起泡酒品牌空卡、口腔護理品牌參半。除了自己做股東外，字節(jié)還借道黑蟻資本，間接參與投資了元氣森林、喜茶、江小白等等。
某電商平臺品牌負責人徐孟分析稱，字節(jié)在新消費領(lǐng)域的投資，一定是優(yōu)先選擇以內(nèi)容營銷為驅(qū)動、面向新人群的消費品牌。相比之下，字節(jié)選擇微念，更看重的是雙方在新消費領(lǐng)域資本、供應(yīng)鏈層面的合作。微念擅長的是供應(yīng)鏈，與李子柒從關(guān)系比較分散、只幫李子柒做店，到國內(nèi)海外、內(nèi)容產(chǎn)品全方位深度捆綁，也是因為此。
他預測，李子柒加入字節(jié)系，不代表會弱化微博、B站渠道以及天貓旗艦店。開菠蘿財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，李子柒抖音賬號的商品櫥窗里掛的商品鏈接依然來自淘寶。
資本還是不看好MCN
“我個人覺得字節(jié)的投資還沒有成體系的邏輯，也投了一些我們投過的項目，但我們都搞不懂它為什么要投?！币晃惶焓雇顿Y人告訴開菠蘿財經(jīng)。徐孟也表示，字節(jié)近幾年跑得太快，在資本運作方面不如BAT三家完善。但他認為字節(jié)“還沒完全準備好，但先做再說”的想法沒有問題。
具體到微念項目上，徐孟認為，微念不缺錢，而字節(jié)占股比例不足1.5%的象征性投資，目的就是“講故事”。核心算盤是擴張新消費，同時吸納一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。
換個角度看，字節(jié)入股李子柒，但資本對MCN的態(tài)度沒變。資本因為字節(jié)的投資再次注意到了李子柒和微念，但也更加確認了一點：“復制頂流”是無解的。
今天這些頭部紅人是怎么成功的？
不止一位業(yè)內(nèi)人士認為，即便是擁有“頂流”的頭部MCN也沒法回答這個問題。各家都在嘗試總結(jié)經(jīng)驗，但不光微念無解，謙