、電商業(yè)務(wù)、其他，此四個(gè)板塊披露營(yíng)收。被認(rèn)為是音頻類知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的荔枝則是按照音頻娛樂(lè)、播客、廣告和其他，這樣的分類披露營(yíng)收。因此不能直接對(duì)比知識(shí)付費(fèi)類平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。
從營(yíng)收規(guī)?？矗?/span>2020年，知乎13.52億元的營(yíng)收，低于荔枝的15億元。2020年知乎在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，調(diào)整后的凈虧損為3.37億元。荔枝凈虧損為3140萬(wàn)元。從商業(yè)化能力看，兩家都沒(méi)有盈利，但知乎凈虧損更高。
但和同樣大力挖掘會(huì)員價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)視頻等平臺(tái)相比，知乎的表現(xiàn)高下立判。2020年四季度，B站月均付費(fèi)用戶1790萬(wàn)，同比增長(zhǎng)103%，整體付費(fèi)率由2019年四季度的6.8%增長(zhǎng)至2020年四季度的8.9%。
再來(lái)看知乎最大的營(yíng)收來(lái)源廣告。根據(jù)廣發(fā)證券(15.930, 0.30, 1.92%)發(fā)布的研究報(bào)告，知乎廣告收入的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力是用戶規(guī)模增長(zhǎng)，2019年至2020年，知乎的平均MAU（月活）從4800萬(wàn)人增長(zhǎng)至6850萬(wàn)人，每MAU產(chǎn)生的廣告收入從12元提升至12.3元。
不過(guò)，上述報(bào)告指出，除了限制廣告投放的B站，知乎的單用戶廣告價(jià)值明顯低于快手和微博，2020年一季度至三季度，知乎每MAU產(chǎn)生了7.93元的廣告收入，而微博每MAU產(chǎn)生13.32元的廣告收入，快手每MAU產(chǎn)生27.63元的廣告收入。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士有兩種態(tài)度，一種觀點(diǎn)稱，這說(shuō)明B站會(huì)員業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收天花板還很高，有人則認(rèn)為知乎和快手、B站等數(shù)據(jù)的差距，意味著知識(shí)付費(fèi)類業(yè)務(wù)的營(yíng)收空間不大。
文淵智庫(kù)創(chuàng)始人王超則向北京商報(bào)記者直言：“知乎的變現(xiàn)能力很低，一方面是內(nèi)容不夠好，不夠有規(guī)模效應(yīng)，二是運(yùn)營(yíng)能力低、廣告賣不上去。”
知識(shí)付費(fèi)后勁不足
事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士在知乎是哪類平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題上，也時(shí)常出現(xiàn)觀點(diǎn)碰撞。知乎自己的定義是“中國(guó)最大的問(wèn)答式在線社區(qū)”，但艾媒咨詢等第三方機(jī)構(gòu)普遍把知乎歸為知識(shí)付費(fèi)綜合類平臺(tái)
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模在2020年增長(zhǎng)至4.18億人，市場(chǎng)規(guī)模392億元。到2021年，上述數(shù)據(jù)分別將達(dá)到4.77億人、675億元。自從知識(shí)付費(fèi)被第三方機(jī)構(gòu)單獨(dú)研究以來(lái)，用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是和網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播等市場(chǎng)相比，差距明顯。
“不只是知乎，其他知識(shí)付費(fèi)類平臺(tái)變現(xiàn)也不容易，一是因?yàn)橛脩舨砰_始建立知識(shí)付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，二是用戶更愿意為娛樂(lè)型產(chǎn)品付費(fèi)，而不是知識(shí)”，智察大數(shù)據(jù)分析師劉大偉告訴北京商報(bào)記者。
艾媒咨詢分析師李松霖還指出，近年來(lái)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)快速發(fā)展，野蠻生長(zhǎng)導(dǎo)致了諸多問(wèn)題，其中內(nèi)容同質(zhì)化、宣傳缺乏真實(shí)性等問(wèn)題尤為突出，進(jìn)而對(duì)用戶的長(zhǎng)期吸引力不足，降低了用戶對(duì)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的好感，最終反作用導(dǎo)致知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)的復(fù)購(gòu)率低等問(wèn)題。
對(duì)于未來(lái)，艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6.6%的用戶對(duì)中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展前景持非常樂(lè)觀態(tài)度，43.5%的用戶持比較樂(lè)觀的態(tài)度。對(duì)于知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，李松霖提到幾點(diǎn)，包括用戶市場(chǎng)向下滲透、腰尾部創(chuàng)作者作用提升等。
在扶持創(chuàng)作者方面，周源在知乎上市時(shí)已明確表態(tài)，“知乎將錨定‘服務(wù)創(chuàng)作者’這個(gè)圓點(diǎn)，向內(nèi)優(yōu)化服務(wù)，向外拓展突圍。我準(zhǔn)備拿出一部分股權(quán)，與一些陪伴知乎成長(zhǎng)的優(yōu)秀創(chuàng)作者分享”。
其實(shí)，扶持創(chuàng)作者是其他內(nèi)容型平臺(tái)的普遍做法。在知乎和創(chuàng)作者的關(guān)系上，有用戶建議：“知乎要解決的是，不讓自己的平臺(tái)成為大V吸粉到公眾號(hào)沉淀私域流量的場(chǎng)景，而是把大V留在知乎筑巢并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)回報(bào)的地方。”