單口相聲，但這次有點(diǎn)無(wú)聊”。
需要知道是，抖音帶貨一哥一姐李佳琪、薇婭帶貨的崛起方式都是“由貨到人”，通過(guò)推出粉絲喜愛(ài)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)賣貨，再為自己積累更多粉絲，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。就像李佳琪能如此之火，絕不單單因?yàn)樗娜烁聍攘?，而是他?duì)口紅的透徹研究與良心推薦，粉絲喜歡他的貨，自然心甘情愿購(gòu)買。
老羅帶貨可靠嗎
關(guān)于價(jià)格方面，羅永浩作為交個(gè)朋友科技首席推薦官，打出的口號(hào)是“基本不賺錢，交個(gè)朋友”。
但，據(jù)投中新消費(fèi)記者了解到，在直播過(guò)程中，已經(jīng)有比價(jià)平臺(tái)為多個(gè)產(chǎn)品打出“低過(guò)老羅”的關(guān)鍵詞，包括信良記小龍蝦、碧浪洗衣凝珠、安慕希酸奶等。
拼多多也在百億補(bǔ)貼界面推出“老羅直播爆款”，表示“補(bǔ)貼后”更劃算，還貼出了和羅永浩直播間價(jià)格的對(duì)比，其中恰恰每日?qǐng)?jiān)果、金龍魚植物油、搜狗智能錄音筆、碧浪洗衣凝珠等產(chǎn)品，拼多多的百億補(bǔ)貼價(jià)均低于羅永浩直播間價(jià)格。
關(guān)于質(zhì)量方面，羅永浩部分帶貨商品曾涉虛假宣傳、違反食品安全。
據(jù)企查查信息顯示，2019年12月，每日黑巧關(guān)聯(lián)公司曾因發(fā)布虛假?gòu)V告被處以7500罰款。2019年4月，鐘薛高食品（上海）有限公司曾因違反廣告法被罰款6000元。2020年1月，歐萊雅因?qū)ι唐沸阅?、功能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、成分、價(jià)格等解釋不明確被罰款4萬(wàn)元。2019年10月，信良記小龍蝦因發(fā)布虛假?gòu)V告被處罰900元。
羅永浩首秀似乎讓直播帶貨進(jìn)入了更多人的視野，據(jù)某4A公司白領(lǐng)說(shuō)，“老羅一直播，搞得好像全世界都要慌慌張張地開(kāi)直播了。我的甲方，一個(gè)深耕三四線城市的家具廠商昨天打電話讓我們出一套social方案，請(qǐng)自己50歲的老總出鏡直播賣沙發(fā)。”
在直播結(jié)束時(shí)，羅永浩表示直播初期將以每周1次的頻率進(jìn)行，隨后會(huì)逐步增加至1周3播，最后將努力發(fā)展到日播。
筆者建議，如果羅永浩想形成自己獨(dú)有的特色電商之路，堅(jiān)持錘子七年的發(fā)布會(huì)風(fēng)格，那么請(qǐng)首先把產(chǎn)品講解得更加精細(xì)，使用測(cè)評(píng)之后再來(lái)帶貨，并且要精準(zhǔn)了解30歲-40歲男性的消費(fèi)需求。通過(guò)軟營(yíng)銷形成帶有情感紐帶的受眾群體，在抖包袱的同時(shí)，把能滿足粉絲胃口的高質(zhì)量產(chǎn)品推出去變現(xiàn)，未嘗不可。
但，如果想做貼合用戶，大眾能接受的帶貨風(fēng)格的話，羅永浩可能需要再做點(diǎn)功夫。