4月1日晚間，有“行業(yè)冥燈”之稱的錘子科技前CEO羅永浩完成了他的直播帶貨首秀。
回顧羅永浩的創(chuàng)業(yè)史，2000年，羅永浩憑萬字求職信成為新東方教師，曾靠幽默風(fēng)趣的“老羅語錄”火遍網(wǎng)絡(luò)，和芙蓉姐姐并列“十大網(wǎng)紅”；2006年，羅永浩離職，創(chuàng)辦牛博網(wǎng)，血虧幾百萬；2008年與吉林老鄉(xiāng)合伙開“老羅和他的朋友們”教育公司，隨后出書、演講，順風(fēng)順?biāo)?/span>
直到2012年，他跨界做手機創(chuàng)立錘子科技，完成五輪融資估價26億。2018年，羅永浩在錘子手機新品發(fā)布會上，面對來自五湖四海的粉絲，說，“如果有一天錘子賣了幾百幾千萬臺，傻逼都在用我們的手機，你要知道這是給你們做的”，為了情懷，一度哽咽。
2019年，錘子科技因負債加入字節(jié)跳動，羅永浩因個人原因離開錘子團隊?；蛟S羅永浩自己也沒想到，2020年4月1日，自己會坐在字節(jié)跳動旗下的抖音虛擬直播室為小米手機帶貨。
羅永浩抖音直播首秀持續(xù)3小時，支付交易總額超1.7億元，銷售單量達84萬單，禮物收入362萬人民幣，累計觀看人數(shù)超4800萬人，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀錄。
老羅電商首秀，成績不菲，但總覺得有哪里不對勁？
電商圈不相信情懷
有一說一，羅永浩是營銷奇才。
造勢對標(biāo)李佳琦“蹭流量”，搶占了抖音用戶就算以后干不過李佳琦起碼也是第二的認知，和當(dāng)年對標(biāo)蘋果手機宣稱“全球第二好用的智能手機”的營銷方法如出一轍。
創(chuàng)建“羅永浩請賣它”“老羅來了”等抖音話題，截止發(fā)文瀏覽量均以億計，發(fā)動玲爺、末那大叔等千萬粉絲級的抖音KOL進行話題傳播，為抖音用戶發(fā)送消費指令，消費心理學(xué)統(tǒng)計，平均七次消費指令的傳播可以產(chǎn)生一次購買。
抖音官方為羅永浩首秀也下了血本。盡管媒體報道的6000萬元簽約費并未證實，但不可置疑，抖音在瘋狂給羅永浩傾斜流量，6天時間讓羅永浩的抖音粉絲從0漲到500萬。與此同時，抖音還為老羅專門開發(fā)了“小禮物”，比如，價值1抖幣的“交個朋友”和“老羅別這樣”等小禮物玩法。
高流量的營銷為羅永浩帶來了高度的關(guān)注，但羅永浩的直播帶貨的職業(yè)素養(yǎng)有待提高。
看過帶貨直播的朋友都知道，優(yōu)秀帶貨主播一定是快節(jié)奏的、能夠熟知并精準(zhǔn)抓住看客痛點。比如薇婭直播，不同的產(chǎn)品她會強調(diào)不同的特色信息點。賣火箭，她會說：“這是武漢最大的特產(chǎn)，恭祝武漢可以復(fù)工順利?！蓖其N梅干菜燒餅，強調(diào)色香味，優(yōu)惠力度?！按螯S山燒餅，截10位送黃山梅干菜燒餅套裝”。
相比之下，昨天羅永浩的表現(xiàn)是完全不達標(biāo)的。
剛開場時慢節(jié)奏的卡農(nóng)音樂、羅永浩和小助理的慵懶氣息，拖沓的講解，時不時的懷舊，一不小心的扯遠，說錯品牌名字，講解過后忘記上架......如此種種讓直播間的氛圍一度尷尬。
八點剛開場時，羅永浩直播間在線人數(shù)一度200萬＋，但直播進行到一半，觀眾已經(jīng)降到100多萬。“尷尬”、“專業(yè)一點”、“墨跡”，直播間的彈幕對老羅的表現(xiàn)并不太滿意。
其次，羅永浩“由人到貨”的帶貨方式能否持續(xù)發(fā)展有待商榷。
昨天的4800萬觀眾絕不是來看羅永浩的帶貨能力，而是基于羅永浩的個人魅力或者是來湊熱鬧。70-80后的男粉絲或許會因為情懷為羅永浩買一次單，但買很多次呢，筆者不得而知。想要玩轉(zhuǎn)電商圈，絕不是單單依靠人格魅力。有位羅粉透露“本來是想來聽聽老羅的