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為什么要強(qiáng)調(diào)“奮斗者”？吳建國這么跟虎嗅 Pro 解讀：企業(yè)存在的理由就是以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。但要兌現(xiàn)這條承諾，就必須要以奮斗者為本。只有奮斗者組成的團(tuán)隊(duì)，才能持續(xù)為客戶創(chuàng)造高價(jià)值?！昂芎唵?，華為要活下去。在這種復(fù)雜又激烈的競爭局勢下，華為不這樣，就會(huì)死。”
2010年起，華為開始推廣《奮斗者協(xié)議》，若簽署這份協(xié)議，意味著你愿意成為卓越奮斗者，放棄年假、婚假等福利，相應(yīng)的也能享有公司配股。
“華為從來不講’以人為本’，因?yàn)槿擞腥私苡腥嗽鼪]法操作。而以奮斗者為本，就把人分開了，分為三類，卓越奮斗者、一般奮斗者和惰怠者。惰怠者我們會(huì)清出去，但卓越奮斗者和一般奮斗者只是選擇上的差異。如果你選擇成為卓越奮斗者，那你就有可能會(huì)有更多機(jī)會(huì)和更多收益，但是需要犧牲一些個(gè)人的東西?！眳墙▏f。
過于強(qiáng)調(diào)“奮斗者”的高壓之下，必然有人難以接受。知乎上，有人提問“華為是一家怎樣的公司”，一名華為離職員工回答道：“有狼性卻缺少人性，對(duì)’艱苦奮斗’相當(dāng)程度的扭曲，對(duì)個(gè)人尊重的缺失”，這個(gè)回答獲得1.8萬個(gè)點(diǎn)贊。
2017年社交媒體上傳出華為清洗35歲以上員工，再度引發(fā)熱議，有人將華為形容為“白領(lǐng)的血汗工廠”。
而站在管理者的角度，奮斗者文化是一種優(yōu)勝劣汰的規(guī)則。
阿里原COO關(guān)明生在一次交流中說，企業(yè)文化不是道德標(biāo)準(zhǔn)而是行為規(guī)則。吳建國十分認(rèn)同，并從這個(gè)角度向虎嗅 Pro 闡述了他的理解：“其實(shí)這個(gè)邏輯很簡單，企業(yè)會(huì)制定一個(gè)規(guī)則，你能接受這個(gè)規(guī)則就來，如果不接受就去其他企業(yè)。這是一個(gè)雙向選擇。游戲規(guī)則的背后，肯定有一部分人接受，一部分人不接受。如果大部分人都不接受，那企業(yè)肯定會(huì)改規(guī)則。而華為目前的19萬人說明了，這個(gè)規(guī)則是OK的，這么多人接受了。這個(gè)規(guī)則，給了員工選擇權(quán)，把接受的人聚在一起，事實(shí)也證明，它（奮斗者文化）可以實(shí)現(xiàn)更好的優(yōu)勝略汰?！?/span>
在大眾的猜測中，愿意接受這套規(guī)則，成為卓越奮斗者的，大致是“勤奮的窮孩子”，家境普通但能力出眾，又有足夠野心。
而據(jù)吳建國的統(tǒng)計(jì)并非如此，“跟家庭條件沒關(guān)系，我們統(tǒng)計(jì)過，其實(shí)有兩個(gè)特點(diǎn)的人，更符合華為的奮斗者。一個(gè)是有利他心理，另一個(gè)是能吃苦?！薄八^吃苦，不是物質(zhì)吃苦，而是思想上吃苦，比如，如果你跟你父母有巨大沖突，那你是怎么處理這個(gè)沖突的。年輕人能坦然面對(duì)這個(gè)沖突，我都認(rèn)為你心理足夠強(qiáng)大，是能吃苦的。”
二、打破平均的激勵(lì)體系
有管理者效仿華為也提出類“奮斗者協(xié)議”，但遭到抵制。之所以大部分華為人能接受“不奮斗就淘汰”，是因?yàn)樗麄兡軓膴^斗中得到超出預(yù)期的回報(bào)。這種回報(bào)，既有薪酬上的，也有發(fā)展空間上的。
“利益”可能是最具有吸引力的話題，任正非曾經(jīng)說：華為是一個(gè)功利集團(tuán)，我們的一切都是圍繞商業(yè)利益。華為發(fā)展到今天，自己沒做什么實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，如果一定要說有什么貢獻(xiàn)的話，就是華為在分錢的問題上他沒有犯大的錯(cuò)誤。
從華為對(duì)外公布的數(shù)據(jù)來看，2017年華為人均年薪70萬，2018年增長至110萬。
2006年，冉濤剛從國企離職進(jìn)入華為，有些不適應(yīng)，問當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)為什么很多企業(yè)尤其國企喜歡講主人翁精神，而華為不講。“他反問我什么是主人翁？華為不需要你去高喊口號(hào)綁架員工。如果你能給公司創(chuàng)造價(jià)值，那你就是奮斗者，給你應(yīng)得的回報(bào)?！?/span>
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