費(fèi)過(guò)低，被愛(ài)奇藝認(rèn)為是虧損的一大原因——面對(duì)連年虧損的殘酷現(xiàn)實(shí)，愛(ài)奇藝CEO龔宇曾抱怨，“20塊的會(huì)員價(jià)定低了?！?/span>
愛(ài)奇藝在2011年將包月會(huì)員定價(jià)為20元，是為了對(duì)標(biāo)盛行一時(shí)的5塊錢盜版DVD，這個(gè)價(jià)格持續(xù)了7年都沒(méi)有變過(guò)，按龔宇的話說(shuō)，“現(xiàn)在人均一個(gè)人在網(wǎng)上已經(jīng)看到八部電影，七年漲了一倍，盜版DVD都漲了，我們這價(jià)錢還沒(méi)漲?！?/span>
目前，愛(ài)奇藝連續(xù)包月大概為每月15元，單月約20元。而在最近的雙十一活動(dòng)中，愛(ài)奇藝還與蘇寧、攜程等聯(lián)手做起了優(yōu)惠活動(dòng)——看上去，帶來(lái)的會(huì)員費(fèi)收入更低。
不過(guò)，值得一提的是，愛(ài)奇藝目前默認(rèn)勾選的是“年會(huì)員自動(dòng)續(xù)費(fèi)”，取消續(xù)訂需在訂閱周期到期前24小時(shí)內(nèi)手動(dòng)關(guān)閉。此外，即便是會(huì)員，還有部分影片需要單獨(dú)付費(fèi)才能觀看。比如《少年的你》，就需要額外付費(fèi)6元（6奇點(diǎn)）。
或許正是出于價(jià)格方面的考量，這才傳出了考慮漲價(jià)的聲音。自然，愛(ài)奇藝又找了一個(gè)對(duì)標(biāo)的參照物，并提前做了用戶調(diào)研，這一次它瞄準(zhǔn)的是全球市場(chǎng)，相較之下，“中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格大概是美國(guó)平臺(tái)的價(jià)格的五分之一，甚至東南亞泰國(guó)、越南單價(jià)都比我們高，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家低于兩美元一個(gè)月的價(jià)格，我們的定價(jià)可能是過(guò)低了?！?/span>
問(wèn)題是，應(yīng)該將國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)盈利難的原因，歸咎于會(huì)員定價(jià)過(guò)低嗎？
此前，阿里文娛輪值總裁楊偉東曾一語(yǔ)道破其中玄機(jī)，“優(yōu)愛(ài)騰至今都虧錢有兩個(gè)原因，一個(gè)是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是商業(yè)模式?！?/span>
在“內(nèi)容為王”時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)更是體現(xiàn)得淋漓盡致，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)視頻用戶的忠誠(chéng)度較低，往往都是追隨內(nèi)容而選擇平臺(tái)。
而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又是稀缺資源，為爭(zhēng)先購(gòu)買熱門劇目的版權(quán)，優(yōu)愛(ài)騰在內(nèi)容方面的資金投入每年都在激增，且這種競(jìng)買的供需關(guān)系還導(dǎo)致了成本的進(jìn)一步增加。
盡管在經(jīng)歷天價(jià)片酬、稅改風(fēng)波等影視行業(yè)的整頓后，視頻網(wǎng)站的內(nèi)容采購(gòu)成本得到了一定程度上的控制，卻并未使它們就此扭虧為盈。
比如，2019年Q3，愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本攀升至62億元，占總營(yíng)收的84%，卻僅占總成本的76%。這就意味著收入連成本都無(wú)法覆蓋，更別說(shuō)盈利了。
因?yàn)槌烁哳~成本外，對(duì)于這些頭部平臺(tái)來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)關(guān)鍵難題就是如何在搶占市場(chǎng)后將流量變現(xiàn)。
目前，業(yè)內(nèi)只有兩種主要的變現(xiàn)方式：一是從流量到廣告的變現(xiàn)，二是通過(guò)稀缺性內(nèi)容吸引用戶付費(fèi)觀看（雖然也有商城、衍生品、文學(xué)小說(shuō)等其他商業(yè)變現(xiàn)渠道，但實(shí)際效果遠(yuǎn)不及這兩者）。
然而《2018年中國(guó)廣告市場(chǎng)回顧報(bào)告》顯示，從2018年整體廣告趨勢(shì)來(lái)看，廣告主對(duì)廣告預(yù)算控制趨于嚴(yán)格。
在預(yù)算緊縮的情況下，廣告主更加傾向于投放效果更直接且易于測(cè)量的硬廣，以及強(qiáng)曝光，強(qiáng)影響力，影響范圍大的媒體平臺(tái)。比如電梯廣告和抖音、快手等短視頻平臺(tái)。
愛(ài)奇藝CEO龔宇在2019年第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中就透露，“品牌廣告的收入增長(zhǎng)瓶頸就在于廣告主的預(yù)算規(guī)模比去年大幅減少?！?/span>
至于通過(guò)稀缺內(nèi)容吸引用戶付費(fèi)，首先是需要預(yù)先投入巨資獲得稀缺內(nèi)容資源，這樣無(wú)疑會(huì)加重成本負(fù)擔(dān)；其次如愛(ài)奇藝的設(shè)想，通過(guò)漲價(jià)降低運(yùn)營(yíng)成本，但用戶付費(fèi)意識(shí)的培養(yǎng)，是在全行業(yè)燒了十多年錢后才達(dá)成的，漲價(jià)后是否會(huì)反彈也是未知數(shù)。
綜