一般企業(yè)特別是中小企業(yè)不必要費(fèi)盡心思地做一個(gè)面面俱到、貌合神離的所謂戰(zhàn)略。只需要在發(fā)展方向或戰(zhàn)略方向明確的基礎(chǔ)上做好三年發(fā)展規(guī)劃——這對(duì)很多企業(yè)已經(jīng)是相當(dāng)高的要求了。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展很容易讓我們產(chǎn)生浮躁情緒，我們的老板們也不要張口閉口就是戰(zhàn)略，先把三年發(fā)展規(guī)劃做好已經(jīng)不易了。做好三年發(fā)展規(guī)劃的目的就是讓我們從這種浮躁中脫離出來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真地面對(duì)我們的現(xiàn)實(shí)，走好腳下的每一步。研發(fā)項(xiàng)目在啟動(dòng)前需要有哪些必要的思考呢？以下為筆者在實(shí)踐中總結(jié)的幾點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題：
首先要看企業(yè)是否有一個(gè)明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，其戰(zhàn)略是否得當(dāng)？
為什么在這里用的是“得當(dāng)”這個(gè)詞而不是“正確”呢？其實(shí)，現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的能力還是有所欠缺甚至是嚴(yán)重不足的，很多中小企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不到戰(zhàn)略規(guī)劃，所以對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)我們不能強(qiáng)求是其戰(zhàn)略規(guī)劃是多么的正確無(wú)誤，而是提倡企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)外圍環(huán)境、自身?xiàng)l件等因素的基礎(chǔ)上有明確發(fā)展方向或戰(zhàn)略方向，基于此方向制定一個(gè)切實(shí)可行的發(fā)展策略。
研發(fā)的產(chǎn)品一定要符合戰(zhàn)略規(guī)劃，這是我們“做正確的事”的首要保證。戰(zhàn)略規(guī)劃怎樣作為衡量我們研發(fā)的產(chǎn)品的標(biāo)尺呢？
這就要求企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下制定市場(chǎng)規(guī)劃——確定我們?cè)谖磥?lái)幾年內(nèi)所要面對(duì)的市場(chǎng)及客戶(hù)群；還要有技術(shù)發(fā)展規(guī)劃——確定未來(lái)幾年內(nèi)企業(yè)在所處行業(yè)技術(shù)發(fā)展中的立足點(diǎn)，哪些技術(shù)是我們發(fā)展的方向。有了市場(chǎng)規(guī)劃和技術(shù)規(guī)劃，我們就可以確定企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃——把我們未來(lái)幾年內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展的技術(shù)通過(guò)產(chǎn)品應(yīng)用于未來(lái)幾年內(nèi)的主打市場(chǎng)和客戶(hù)群。一個(gè)研發(fā)產(chǎn)品是否符合我們的產(chǎn)品規(guī)劃，衡量起來(lái)也就不是那么困難了。
通過(guò)研發(fā)產(chǎn)品與企業(yè)戰(zhàn)略的比對(duì)，我們已經(jīng)可以初步搞清楚是不是在“做正確的事”了，請(qǐng)大家注意，這里用的詞是“初步”，為什么呢？這就引出了下一個(gè)思考。
我們的判斷正確嗎？或者說(shuō)我們能正確地判斷嗎？
在前一個(gè)思考中我們了解到衡量一個(gè)研發(fā)產(chǎn)品方向正確與否的標(biāo)尺——企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及包括的市場(chǎng)規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃。那么另一個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，標(biāo)尺有了，衡量對(duì)象能準(zhǔn)確地與標(biāo)尺進(jìn)行對(duì)比嗎？這就涉及到在研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)前的一系列信息收集及分析工作——項(xiàng)目建議書(shū)做得怎么樣？
項(xiàng)目建議書(shū)階段的工作對(duì)整個(gè)研發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，項(xiàng)目建議書(shū)首先應(yīng)該有一個(gè)規(guī)范的格式要求，內(nèi)容要進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，包括的核心內(nèi)容應(yīng)該有市場(chǎng)分析、技術(shù)分析、經(jīng)濟(jì)性分析（財(cái)務(wù)分析），大一些的項(xiàng)目還應(yīng)該有人力資源分析、安全及環(huán)境分析等內(nèi)容。在這里我們著重談一下市場(chǎng)分析、技術(shù)分析和經(jīng)濟(jì)性分析三個(gè)核心內(nèi)容。
市場(chǎng)分析方面首先搞清楚該產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)及客戶(hù)群，他們有什么樣的特點(diǎn)？市場(chǎng)容量有多大？市場(chǎng)運(yùn)作模式是什么樣的？有沒(méi)有行業(yè)壁壘？市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？客戶(hù)群對(duì)該產(chǎn)品有什么要求？最主要的要求是什么（是性能？?jī)r(jià)格？服務(wù)？或者其他？）等等方面。在這些信息搞清楚后，結(jié)合企業(yè)自身銷(xiāo)售模式和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行詳盡分析，最終決定產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作方略。
接下來(lái)的就是技術(shù)分析：產(chǎn)品的技術(shù)性能要求是什么樣的？核心技術(shù)是什么？ 存在技術(shù)壁壘嗎？該項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先者是誰(shuí)？等等方面。在這些信息搞清楚之后，結(jié)合企業(yè)自身的技術(shù)特點(diǎn)和能力進(jìn)行詳細(xì)分析，最終決定產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)方略。
最后是經(jīng)濟(jì)性分析，也就是我們常說(shuō)的財(cái)務(wù)分析，在了解產(chǎn)品情況的基礎(chǔ)上，對(duì)研發(fā)的成本投入、產(chǎn)品投產(chǎn)后的效益狀況應(yīng)該有一個(gè)較為準(zhǔn)確地估算，算筆細(xì)賬——看看所面對(duì)的研發(fā)項(xiàng)目到底值不值，是可以獲取可觀的利潤(rùn)？是可以獲取較高的市場(chǎng)份額？還是能為企業(yè)貢獻(xiàn)較好的現(xiàn)金流？這