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知乎萬贊回答:我們回答了創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的4個問題

2019/1/14 10:06:48 |  7180次閱讀 |  來源:訊創(chuàng)業(yè)   【已有0條評論】發(fā)表評論

直接的導(dǎo)致的后果無疑是切入點薄,策略不夠差異化,也沒有能力爭取到更多的資源,加之行業(yè)本身的燒錢屬性,導(dǎo)致項目很快被市場淘汰。

后來創(chuàng)始人選擇回到行業(yè)內(nèi)繼續(xù)磨練,反而開拓了眼界,對行業(yè)的理解也更加深刻。比起需要點“天分”的洞察力,有時候穩(wěn)扎穩(wěn)打的積累反而更為基礎(chǔ)和迫切。

3.執(zhí)行力差

這也是大部分普通的創(chuàng)業(yè)項目的“葬身之地”,概括出來無疑是“眼高手低”。

有時候CEO的想法是好的,但是戰(zhàn)略上的優(yōu)秀依然不能彌補戰(zhàn)術(shù)上的懶惰。

有時候是核心的東西沒有做好。比如,產(chǎn)品驅(qū)動型的項目偏偏產(chǎn)品做得很爛,不能讓自己的理念和創(chuàng)意。

曾經(jīng)接觸過一個做英語單詞APP的創(chuàng)業(yè)者,產(chǎn)品本身跟領(lǐng)域內(nèi)的玩家沒有差別,也沒有更強大的功能,可以將效率提升至一個實質(zhì)性的程度以顛覆行業(yè);而且bug很多,其中竟然還有無法過到下一關(guān)這種明顯的問題,結(jié)局也必然是不能出頭。

有時候原因在于產(chǎn)品開發(fā)的速度慢。比如,在市場行情一片大好的前提下,必然有眾多玩家都會在領(lǐng)域內(nèi)進行布局和開發(fā)。

此時,誰動作夠快夠大,攻城略地的效率越高,就越有可能能迅速占有市場,淘汰對手,這其中,無非就是比誰更“麻利”。

執(zhí)行力強的團隊會有一套科學(xué)高效的時間表,在最短時間內(nèi)完成開發(fā)并上線推廣,而一旦你的動作慢了一步,就頃刻之間失去了市場先機。

4.團隊迭代與公司發(fā)展不匹配

團隊迭代的前提是要理性判斷公司的發(fā)展程度,其中分為2個方面。

一方面,是跟不上公司的發(fā)展的情況。當(dāng)公司的規(guī)模在迅速擴張,而招人的速度卻明顯遲緩、或者是找不到能力更強大的合適的人才,以至于跟不上公司的成長能力,都將導(dǎo)致公司不能繼續(xù)發(fā)展,或者因為內(nèi)部隱患迅速陷入危機。而在此過程中,團隊的由小變大,也相應(yīng)的涉及到管理方式的變化和管理能力的考驗。

另一方面則恰好相反,是快速盲目的擴張團隊。攤子太大,但是公司的基礎(chǔ)還沒有打好,或者是以為迷信權(quán)威大牛,沒有根據(jù)實際情況考慮發(fā)展思路和業(yè)務(wù)操作上的磨合程度;這時候付出高額的人力支出成本,則會產(chǎn)生巨額內(nèi)耗,最終拖垮公司。

二、商業(yè)模式

這是從項目本身的方向和模式出發(fā),涉及對行業(yè)市場、投資市場和競爭對手的客觀認(rèn)識,主要有以下問題。

1.競爭激烈,方向紅海

有些項目所在的領(lǐng)域已經(jīng)有巨頭坐鎮(zhèn)。比如熟人社交領(lǐng)域的微信,如果繼續(xù)在熟人領(lǐng)域當(dāng)中挖掘,無異于以卵擊石。再或者,領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有眾多模式相似的玩家,即使模式還須經(jīng)歷市場的驗證,對于新晉玩家,可分的羹也少之又少。

還有一種情況是,領(lǐng)域已經(jīng)變成后期玩家的戰(zhàn)場,比如,整車制造更加適合實力雄厚的后期項目,對于資源相對單薄的初創(chuàng)公司而言,不建議入局。

總之,行業(yè)內(nèi)競爭激烈且至少一段時間內(nèi)的資本布局基本結(jié)束,除非有更“性感”的入口和更“高能”的玩法,基本就沒有太多發(fā)展余地。

2.偽需求

選擇的創(chuàng)業(yè)方向和模式,一般都應(yīng)該源自于現(xiàn)實社會中的某些需求并不能被很好的服務(wù)和滿足的情況。

但是很多人創(chuàng)業(yè),選擇的方向乍一看好像是有需求的,往深處追究卻有可能是偽需求,或者滿足需求的模式從一個商業(yè)模型上來看是一個不成立的商業(yè)模式,怎么算都賺不到錢,自然不會有好的結(jié)果。

3.和大公司撞方向

這個原因和巨頭占據(jù)的紅海方向略有相似。

比如,有的創(chuàng)業(yè)公司想要做支付行業(yè),即使支付行業(yè)仍有很大的市場規(guī)模存在,但是因為阿里有做支付的傳統(tǒng),“底子”比較好,結(jié)局則很有可能是阿里憑借雄厚的資源對初創(chuàng)公司形成碾壓之勢。

三、資金因素

資金看起來或許是其中最“不主觀”的因素,但是有時候恰恰是決定性的,這就是傳說中的“資本的力量”(實際上這并不是傳說)。

總結(jié)下來主要有以下幾個方面的問題:

1.沒有資金啟動

2.資金和發(fā)展節(jié)奏不對

這是指受到其他公司的融資節(jié)奏影響。

比如,在打車軟件方興未艾之時,滴滴快的迅速雄起,其中很大一部分原因是因為資本的催化。而有些初創(chuàng)公司或許沒有犯任何錯誤,卻只是因為其他項目拿了很多資本,而得以迅速的占據(jù)市場。

3.盲目拉高估值,導(dǎo)致的融資失敗

4.創(chuàng)始人因為沒有融資經(jīng)驗和融資能力,錯過了融資和融資成功的最佳時間點

簡單的說:創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因無非兩個,一個是創(chuàng)始人自己不想干了,另一個就是沒錢了。至于模式、團隊,nothing is impossible。


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